第341章 网红这块儿我有渠道(第2页)

 一旦为了消化原材料开生产线，市场上其他企业都会没有饭吃，飞牛也会遭受无妄之灾。

 “我只消化一点，适当增产。”

 陈晨摆手之后看向李亮。

 “剩下的你自己想办法。”

 “嗯……比如……”

 陈晨咬着后槽牙：“要么你别干了，我干？”

 “能者多劳嘛，您指点一下子。”

 “比如出海。”

 陈晨口嫌体正直，还是给他指点了一二。

 “这玩意儿国内卷，国外一般卷。”

 “自己人就别嗷嗷厮杀了，出去和东丽他们玩玩。”

 “海外市场拿一点是一点。”

 李亮觉得的很有道理，但是一想到实操就懵逼：“我们这个行业还没有外贸经验……”

 陈晨指了指魏修：“你以为我带他来就是当吉祥物的，你跟他请教。”

 “？？？”

 隔岸观火的魏修一脸懵逼。

 怪不得！

 小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上。

 敢情是给自己安排了活儿啊！

 果然。

 小老板的操作没有一项是多余的。

 既然小老板金口已开，魏修也不好拒绝，张嘴问道。

 “老李，你这玩意儿没有制裁吧？”

 李亮摆摆手：“你放心，中低端料料都没有制裁，随便卖的。”

 “哦……”

 看魏修失望的表情，李亮有些搞不懂：“怎么说，你还不开心？”

 “我还是比较喜欢卖制裁的东西。”

 魏修逮住一个空档，立马装了一波。

 陈晨则是在这个空档，若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料。

 沉吟片刻。

 他低语道：“海外是长久之计，远水解不了近渴，眼下国内你也要想办法。”

 “我在想了，所有客户我都在联系。”

 陈晨看向那几个厂房的存货：“你想的不够努力，现在中低端料最大的客户是？”

 “最大的还是风电。”

 “风电就不指望了，第二呢？”

 “体育。”李亮坦言道。

 陈晨指着李亮：“你看吧，我就说你没努力想，你龙云就是自己干体育的，你不想想办法？”

 “这样，你把一部分产能干成鱼竿，低价卖。”

 “行业共识是不仅能低价卷原材料，但没说不能低价卷鱼竿。”

 “你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。”

 李亮心里算了一笔账，觉得细思极恐：“要按您这个来，全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。”

 “那就更新。”

 李亮担忧道：“我怕人不买账。”

 “那你平价卖，甚至低价卖，每根杆子亏个百分之10到20都无所谓，关键是产能出清，熬过这一波，钱再慢慢赚。”

 李亮沉默不语，满眼都是小星星。

 不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。

 也不是每一个奸商都叫陈晨。

 用亏本来换产能出清，道理大家都能明白。

 但知行合一很难。

 谁愿意看到负的报表？

 可如果不这样做，以后年年的报表都是负的。

 小老板就能严守商业纪律，在他看来，一时得失不算什么，重要的是别让行业倒下。

 况且亏钱的是鱼竿，是普通消费品，不会对产业结构造成影响。

 陈晨害怕李亮转不过这个弯，还在苦口婆心给他算账。

 “你多出四到五个系列的鱼竿。”

 “主打中低端市场。”

 “价格定在150-300区间。”

 “但你用的料要比友商足一点。”

 “这一波不求赚钱，只求走量。”

 “然后你就闭上眼，不要看今年的财报。”

 “熬过这一关，你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。”

 闻言，李亮忍痛点头：“我明白，豁出去了。”

 “另外，我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松懈了。”

 陈晨不但是李亮的上级，还是一个资深钓鱼佬。

 本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。

 那些市场都是皮毛，可有可无。

 但这玩意儿架不住热爱。

 陈晨对于龙云的市场可太懂了。

 这家公司在渔具行业主打一个扎实，没有花活。

 一款鱼竿卖五年，五年里都不带减价的。

 在市场里属于那种中坚厂商。

 不会特别出彩，但销量也不会特别拉跨。

 这和李亮这种老派商人的性格有关系。

 不能说不好，只能说缺乏新意。

 “现在这种市场，还是得会点花活，营销各方面都得跟上。”

 李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥，所以虚心请教：“您说，我掏小本本记。”

 “第一、饵料。”

 “之前我看龙云不出饵料，这就不太好。”

 “咱鱼竿做的那么好，饵料也能搞。”

 李亮乖巧点头：“这个倒是简单，像鲫鱼饵料，弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。”

 “你卖鲫鱼饵料，几辈子能出头？”

 “搞大用料的。”

 “要么搞散炮，要么搞泡泡球。”

 “这些玩意儿一次钓鱼就是一包，一包卖二三十块，市场广利润高。”