第341章 网红这块儿我有渠道(第2页)

 一旦为了消化原材料开生产线,市场上其他企业都会没有饭吃,飞牛也会遭受无妄之灾。

 “我只消化一点,适当增产。”

 陈晨摆手之后看向李亮。

 “剩下的你自己想办法。”

 “嗯……比如……”

 陈晨咬着后槽牙:“要么你别干了,我干?”

 “能者多劳嘛,您指点一下子。”

 “比如出海。”

 陈晨口嫌体正直,还是给他指点了一二。

 “这玩意儿国内卷,国外一般卷。”

 “自己人就别嗷嗷厮杀了,出去和东丽他们玩玩。”

 “海外市场拿一点是一点。”

 李亮觉得的很有道理,但是一想到实操就懵逼:“我们这个行业还没有外贸经验……”

 陈晨指了指魏修:“你以为我带他来就是当吉祥物的,你跟他请教。”

 “???”

 隔岸观火的魏修一脸懵逼。

 怪不得!

 小老板去卫海的时候非要中转一站把自己捎上。

 敢情是给自己安排了活儿啊!

 果然。

 小老板的操作没有一项是多余的。

 既然小老板金口已开,魏修也不好拒绝,张嘴问道。

 “老李,你这玩意儿没有制裁吧?”

 李亮摆摆手:“你放心,中低端料料都没有制裁,随便卖的。”

 “哦……”

 看魏修失望的表情,李亮有些搞不懂:“怎么说,你还不开心?”

 “我还是比较喜欢卖制裁的东西。”

 魏修逮住一个空档,立马装了一波。

 陈晨则是在这个空档,若有所思的看着仓库中黑压压的预浸料。

 沉吟片刻。

 他低语道:“海外是长久之计,远水解不了近渴,眼下国内你也要想办法。”

 “我在想了,所有客户我都在联系。”

 陈晨看向那几个厂房的存货:“你想的不够努力,现在中低端料最大的客户是?”

 “最大的还是风电。”

 “风电就不指望了,第二呢?”

 “体育。”李亮坦言道。

 陈晨指着李亮:“你看吧,我就说你没努力想,你龙云就是自己干体育的,你不想想办法?”

 “这样,你把一部分产能干成鱼竿,低价卖。”

 “行业共识是不仅能低价卷原材料,但没说不能低价卷鱼竿。”

 “你争取用鱼竿把剩下没有分配的产能消耗完。”

 李亮心里算了一笔账,觉得细思极恐:“要按您这个来,全国钓鱼佬的竿子都得更新一遍。”

 “那就更新。”

 李亮担忧道:“我怕人不买账。”

 “那你平价卖,甚至低价卖,每根杆子亏个百分之10到20都无所谓,关键是产能出清,熬过这一波,钱再慢慢赚。”

 李亮沉默不语,满眼都是小星星。

 不是每一瓶牛奶都叫特仑苏。

 也不是每一个奸商都叫陈晨。

 用亏本来换产能出清,道理大家都能明白。


 但知行合一很难。

 谁愿意看到负的报表?

 可如果不这样做,以后年年的报表都是负的。

 小老板就能严守商业纪律,在他看来,一时得失不算什么,重要的是别让行业倒下。

 况且亏钱的是鱼竿,是普通消费品,不会对产业结构造成影响。

 陈晨害怕李亮转不过这个弯,还在苦口婆心给他算账。

 “你多出四到五个系列的鱼竿。”

 “主打中低端市场。”

 “价格定在150-300区间。”

 “但你用的料要比友商足一点。”

 “这一波不求赚钱,只求走量。”

 “然后你就闭上眼,不要看今年的财报。”

 “熬过这一关,你今年打下的市场基础肯定会在明年开花。”

 闻言,李亮忍痛点头:“我明白,豁出去了。”

 “另外,我觉得你们这些年对于鱼竿市场有些过于松懈了。”

 陈晨不但是李亮的上级,还是一个资深钓鱼佬。

 本来对于龙云的其他业务他没必要发表意见。

 那些市场都是皮毛,可有可无。

 但这玩意儿架不住热爱。

 陈晨对于龙云的市场可太懂了。

 这家公司在渔具行业主打一个扎实,没有花活。

 一款鱼竿卖五年,五年里都不带减价的。

 在市场里属于那种中坚厂商。

 不会特别出彩,但销量也不会特别拉跨。

 这和李亮这种老派商人的性格有关系。

 不能说不好,只能说缺乏新意。

 “现在这种市场,还是得会点花活,营销各方面都得跟上。”

 李亮知道小老板在渔具这方面是懂哥,所以虚心请教:“您说,我掏小本本记。”

 “第一、饵料。”

 “之前我看龙云不出饵料,这就不太好。”

 “咱鱼竿做的那么好,饵料也能搞。”

 李亮乖巧点头:“这个倒是简单,像鲫鱼饵料,弄点鸭饲料弄点诱食剂色素啥的就齐活了。”

 “你卖鲫鱼饵料,几辈子能出头?”

 “搞大用料的。”

 “要么搞散炮,要么搞泡泡球。”

 “这些玩意儿一次钓鱼就是一包,一包卖二三十块,市场广利润高。”