第443章 防狼措施

 “沈总，这是今年的预算，您看一下。” 

 钱江，顺丰产业园副总裁办公室。 

 沈欣咬着笔尖若有所思。 

 “放那儿吧。” 

 作为顺风实质上的一把手，沈欣现在的心思几乎没怎么在快递业务上。 

 因为造车那边的动静太大了，她时不时就得掺和一下，而且是主动的。 

 其实小老板初次提出这个战略的时候，沈欣不怎么赞成。 

 觉得在主业面临困境的时候，分出太多的精力去搞副业属于不务正业。 

 可随着项目的进行，她也有点投入了。 

 谁也想不到。 

 顺风造个车，突然就爆了。 

 不管什么行业，只要有成绩，谁都愿意往上贴。 

 于是此时的沈欣还在回味小老板提出的智行生态战略。 

 进来汇报工作的俞兆林看沈欣不在线，有点小埋怨。 

 “沈总，你还是先看一看吧，情况不容乐观。” 

 “趋势基本上是稳住了，按照邮政那边发布的数据，全国的快递业务大量同比增长了11……” 

 沈欣这才回过神来，拿起了报表。 

 进看一眼，她明白了属俞兆林所说的不容乐观是什么意思。 

 由于直播电商成为购物的主流，消费者下沉化、碎片化，使快递业务转向轻小件、逆向化。 

 总体上是量增价减的行情。 

 单量是保住了，但每单的客单价在逐步下跌。 

 四年前快递客单价是1055，三年前954、再到后来的955、904。 

 一年比一年低，而且肉眼可见，明年还是止不住。 

 对于其他快递来说，这个客单价目前还在承受范围内。 

 可顺风，主打的是差异化高质量服务。 

 成本自然比比人高。 

 俞兆林急得直嘬牙花：“我估计单价跌到八块钱，是眨眼的事儿。” 

 “关键我感觉我们的生死线就在8块钱左右。” 

 “一旦低于这个价格，利润会惨不忍睹。” 

 “日子本来已经很难过了，如果不想办法，这可能会是史上最大危机。” 

 沈欣能听出俞兆林有明显的秦湘。 

 于是抬头问道：“那你的意见是？” 

 “保单量，提单价。” 

 目前快递业务，沈欣负总责，俞兆林二把手。 

 剩下的精兵强将，全都被小老板调去造车了。 

 所以俞兆林感觉他身上的担子可重了。 

 自从市场部把数据发过来之后，整宿整宿的睡不着觉。 

 思来想去，他觉得只有这个方法还值得一试。 

 “你听起来两者是互相矛盾的。” 

 “实则不然。” 

 “行业发展的趋势有利于友商，这是不争的事实。” 

 “作为客单价比较高的那一方，我们是劣势，这也是不争的事实。” 

 “如此大环境，我们只能狠心破釜沉舟了。” 

 “一手保单量，先用补贴，把市场份额保住，争取搞死几个同行。” 

 “等到业务稳固一点，逐渐的把单价提上来，把这两年的亏损补进去。” 

 沈欣没有发表看法。 

 一味的沉默。 

 俞兆林的想法是常规路线，之前在各个行业都有用过。 

 当市场陷入僵持阶段，为了争夺有限的客户，几个主要竞争者开始内卷。 

 疯了一样的补贴，给消费者撒钱。 

 一旦市场回归到稳定的三足鼎立，或者一家独大的局面。 

 再用后续的提价补回损失。 

 看似没有问题。 

 消费者在前两年确实得到了真金白银的优惠，可后来呢？ 

 羊毛还是出在羊身上。 

 最重要的是，按照俞兆林的说法他们必须先搞死几家友商。 

 沈欣很怀疑，如果快递业只剩三到五家有竞争力的厂商，行业真的会好起来吗？ 

 这是值得深思的战略问题。 

 如今的自己，已经不是分管具体业务的执行者，棋子。 

 而是主管集团战略的棋手。 

 角色的变化，要求思维也要立刻变化。 

 沈欣从业多年，经历和手段不可谓不丰富。 

 但真正坐到了这个位子，她觉得之前的经历几乎没什么用。 

 一人肩负着整个集团业务的生死，每一步棋都尤为重要。 

 不仅仅是对自己业务能力的考验，更多的还有战略考量、战略定力这些曾经自己接触不到的技能。