第三十二章 慧眼识珠(第2页)

    （二）



    这是一个规模不小的楼盘，分三期建设。现在正在预售的是在建的一期，一共有600多套面积在90~100平方米之间的房子，都是一梯两户南北通透的六层板楼，没有电梯。二期规划了700套100~140平方米的大户型，也是一梯两户南北通透的10层板楼，带有电梯。三期规划了500套50~60平方米的小户型，是一梯多户、南北不通透的15层板楼，带有电梯。



    边小琪喜欢低矮且南北通透的板楼，不喜欢那种几十层高的塔楼。她对清河家园一期的户型很感兴趣，便仔细查阅手里的资料。



    这时，一对老年夫妇携手走进了售楼处大门，她们穿着沾满尘土的半旧衣服和布鞋，头发花白、满脸皱纹、皮肤粗糙，一看就是生活不富裕的人。两位老人走到售楼小姐跟前，打听楼盘的情况，售楼小姐们一看老两口的穿着打扮，更瞧不上眼了，都懒得看她们俩人一眼。



    边小琪抬头看到了这一幕，很生气。她的谦柔可以允许别人冷落自己，但她的善良使她见不得有人欺负老实巴交的人，尤其是老人。她走到售楼小姐跟前，说道：“你们太过分了，嫌贫爱富，连起码的职业操守都没有。难道不懂得‘老吾老以及人之老’吗？”



    那个矮胖的姑娘嘴巴也不饶人，说道：“哎哟！哪里轮到你来管闲事？我们就是这样，你管不着！你懂，那你去给她们介绍啊！”



    面对如此不讲理的售楼小姐，边小琪不想再理会她们，转身对两位老人说道：“大爷、大妈，走，我来给你们说说这个楼盘。”



    两位老人走到边小琪身旁，老大爷低声下气地说道：“这位姑娘，谢谢你。你也是来买房的吗？”他带着浓重的地方口音，一听就不是北京人。



    边小琪自幼的良好教养使她养成了不带任何有色眼镜看人的习惯，笑着说道：“大爷、大妈，我只是来看一看，还没有决定买呢。您们也是来看房子的吗？”



    老爷子说道：“我闺女在北京工作。我们老两口攒了点钱，想帮着她买个房。她工作太忙，我们就自己先来看看。姑娘，你也在北京工作吗？”



    “大爷，我刚来北京，还没工作呢。”她不介意告诉别人她还没有找到工作。



    “姑娘，你说我们买这个小区的房子，值不值？”老爷子满怀期待地问她。



    “大爷、大妈，我观察并了解了清河家园周围的地理情况。首先西面毗邻一个科技园区，交通一定会方便起来；其次是周围有三所不错的中学，更重要的是它现在的价格便宜，比城里的楼盘便宜不少，还是南北通透的板楼。虽然现在这里显得比较脏、乱、差，但过几年一定会大有改观，因为这里是首都，不是地方城市能比的。您们要是钱不多的话，先付个10万的首付，再贷款40万，15年的银行月供也就不到4000元。一般的大学毕业生工作几年后，都能一个月挣5000元以上，更好的能挣1万多。您的女儿和女婿两人合计一个月一定不会低于1万，所以，她们的还款压力也不大。当然，您如果钱多的话，可以考虑市里位置更好的楼盘。”边小琪笑着把自己看的和所想的讲给两位老人听。



    “姑娘，听你说的这么好，怎么没见几个人来看、来买啊？”老人又问道。



    “大爷、大妈，第一个原因是中国的商品房市场才刚刚开始，一套房子得花出去几十万，这不是个小数目，大多数工薪阶层的工资还不高，贷款买房的观念还没有让更多人接受，人们基本还都在观望。第二个原因是这个楼盘的销售人员的素质太差，没有最起码的服务意识，来看房的人即使有买房的想法，也被她们的蛮横和无礼给搅没了。第三个原因是楼盘离售楼处的距离太远，实地看楼也不方便，要是这个房地产公司能把后面这两点给改进了，这个楼盘应该不愁卖。大爷、大妈，我觉得北京的房子会有很大的升值空间。为什么呢？因为全中国有本事和有钱的人都希望聚集到北京来。北京的教育资源和医疗资源是最多、最好的，而且这里的工作机会多，我也是冲着这三点才来北京的。人一多，对房子的需求自然就会多起来，所以，我准备买这个楼盘的房子。几年后，一定会价格翻番，甚至翻几番都有可能。现在买的话，一定不会亏。”



    边小琪耐心地给她们解释着，又有几个看房的人围拢上来，你一言我一语地向她咨询起来，好像她就是这个楼盘的销售员一样。



    边小琪漂亮、优雅、知性还有礼貌，娓娓动听的话语一下子就说到了这些看房人的心坎上了。她不是售楼员，胜似售楼员，不知不觉间就赢得了这些看房人的信任。



    这时老爷子又说话了：“姑娘，你叫什么名字？如果你是这里卖房子的，我就跟你签合同，我相信你。你不是刚来北京，还没有工作吗？不如就到这个房地产公司工作吧。”其他看房的人也跟着附和道：“姑娘，你来卖楼，我们也买你的。”



    边小琪笑着说道：“大爷，我叫边小琪，谢谢您这么信任我。我还没有决定做什么工作呢？我和您一样，都是来看房的。即使您想跟我签合同，也是不可能的，我也没有这个权利啊。”



    “小琪姑娘，请你不要离开，在这里等我一会儿，好吗？”老人说完话，就离开了售楼大厅。



    边小琪不知道这是怎么回事，但也想弄明白老人的意思，便在大厅里等了起来。这时大妈对她说道：“姑娘，我老头子一会儿就会回来，你不会等太长时间。”