第330章 米国市场(第3页)

杨开看出了他的犹豫，问道：“文哥，有什么想法，你说出来。”

杨文挠了挠头，有些不安地说：“小开啊，我知道你信任我，可是我这水平你也清楚。我在这方面经验太少了，而且对米国的商业环境也不是特别了解。我怕我去了不但帮不上忙，还会搞砸了谈判。”

杨开拍了拍杨文的肩膀：“文哥，米国那边还是张教授带头，你只是过去学习的。语言方面你不用担心，到时候我会找翻译陪你。另外就是让你给张教授带话，尽快将合作谈下来。”

听到这个回答，杨文总算松了口气，说：“那我听你安排。”

杨开点头说：“行，那就这么安排。你现在根据欧洲那边的谈判方案和我介绍的米国情况，重新做一份谈判方案，这几天就准备去米国。”

杨文回到自己的办公室，坐在办公桌前，看着面前的空白纸张，心中满是忐忑。他拿起欧洲谈判方案的文件，仔细地阅读着，一边读一边在本子上记录着要点。他知道，这是一次难得的学习机会，虽然自己不用主导谈判，但也不能掉以轻心。

他想起杨开给他介绍的米国情况，那些大资本的势力错综复杂，各种利益关系盘根错节。他不禁皱起了眉头，在本子上写下“利益分配”几个字。他想，在谈判中，如何在满足米国资本利益需求的同时，保障公司新药的利益最大化，这将是一个关键的问题。

他又想到米国的商业文化，和国内有很大的不同。在米国，人们更注重契约精神，但同时也更加直接和功利。他咬着笔头，思考着如何在谈判中适应这种文化差异。

杨文打开电脑，开始搜索米国医药市场的相关资料。看着屏幕上密密麻麻的数据和分析，他感觉自己仿佛置身于一个巨大的迷宫之中。但他知道，他必须要尽快找到出口，做出一份合格的谈判方案。

在接下来的几天里，杨文几乎把自己关在办公室里。他不断地修改谈判方案，和杨开讨论细节，向公司里有经验的同事请教问题。他的办公桌上堆满了文件和资料，咖啡杯里的咖啡换了一杯又一杯。

终于，出发的日子到了。杨文拖着行李箱，手里紧紧握着那份精心准备的谈判方案，心中既紧张又期待。杨开亲自送他到机场，在安检口前，杨开再次叮嘱道：“文哥，到了米国一切小心，跟着张教授好好学，我相信你会有很大的收获的。”

杨文深吸一口气，坚定地说：“小开，你放心吧，我会努力的。”