第四段：应对政策变化第352章 合作洽谈！(第2页)

 此言一出，会议室里的气氛顿时变得有些紧张。李阳微微皱眉，他明白供应商的要求是出于自身利益的考虑，但这对公司目前的资金状况来说无疑是个不小的压力。他看了看身边的助手，两人眼神交汇，传递着默契。

 “张总，我理解贵公司的立场，但合作应该是互利共赢的。我们公司一直以来都是贵公司的优质客户，这次转型也是为了更好地适应市场发展，为双方创造更多的合作机会。如果价格过高，会增加我们的生产成本，影响产品的市场竞争力，这对双方都不利。至于预付款，我们目前资金也比较紧张，希望贵公司能够给予一定的支持，适当降低预付款比例。”李阳耐心地解释道，语气中带着一丝恳切。

 这时，坐在一旁的另一位企业代表开口说道：“李总，我觉得张总的担忧也有道理。不过，大家都是想合作的，不如双方都退一步。价格方面，我们可以在现有基础上进行一定幅度的调整，但不会像张总提议的那么高；预付款方面，也可以适当降低比例，但还是需要有一定的保障。”

 李阳和张总都认真地听着这位代表的建议，思考着其中的可行性。经过一番短暂的沉默，李阳率先表态：“我觉得这个建议有一定的合理性。张总，您看这样行不行？价格方面，我们在现有价格基础上提高[x]%，但希望贵公司能够保证原材料的质量和供应的及时性；预付款方面，我们支付[x]%，在产品研发成功后，根据实际订单量再确定后续的合作细节。”