第424章 引入技术的艰难谈判(第2页)

 李阳皱了皱眉头，这些限制无疑大大缩小了技术的价值和应用空间。他反驳道：“张总，这样的限制对我们来说有些苛刻。我们引入技术，就是希望能提升整个企业的竞争力，未来也有扩张的计划。如果限制这么多，我们很难充分发挥技术的优势。”

 谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。会议室里的气氛变得紧张起来，空气中弥漫着一丝火药味。李阳知道，这样僵持下去不是办法，他必须想办法打破僵局。

 于是，他换了个角度，诚恳地说道：“张总，我理解您的立场，也认可贵公司技术的价值。但我们合作的目的是实现双赢。如果我们能成功引入技术，将在当地市场树立一个良好的标杆，为贵公司的技术推广起到示范作用，吸引更多潜在客户。从长远来看，这对贵公司也是有利的。”

 张伟听后，微微动容，他和身边的团队成员低声交流了几句，然后说道：“李老板，您的话有一定道理。这样吧，技术转让费用可以适当降低10%，但使用范围的限制不能轻易放宽。”

 李阳心中一喜，但他知道还可以再争取一下。他继续说道：“张总，10%的降幅还是有些少。我们愿意在合作过程中，积极配合贵公司的市场推广活动，提供详细的市场反馈数据。而且，我们可以签订保密协议，确保技术不会泄露。基于这些，能不能再降低一些价格，同时适当放宽使用范围呢？比如，允许我们在未来三年内开设的新店铺中使用技术。”

 张伟沉思片刻，再次与团队成员商讨。这一次，商讨的时间明显长了许多。李阳的手心微微出汗，他紧张地等待着对方的答复。终于，张伟抬起头，说道：“李老板，看得出您很有诚意，也很有眼光。我们同意将技术转让费用再降低15%，同时，允许您在未来两年内开设的新店铺中使用技术，但前提是必须提前向我们报备，并且遵守相关的技术使用规范。”