第二段：与外部世界的接触第466章 初涉合作之门(第2页)

 汤姆听后，提出了一些具体问题，如供应商的资质认证、运输过程中的损耗控制等。李阳和团队成员一一进行解答，凭借着扎实的业务知识和充分的准备，赢得了汤姆的认可。

 然而，合作并非一帆风顺。在商讨合作细节时，双方在供货价格和交货周期上出现了分歧。

 “李先生，我们希望你们能在价格上做出一定让步，同时缩短交货周期。”汤姆说道，“这样才能更好地适应我们当地市场的竞争。”

 李阳皱了皱眉，思考片刻后回应道：“汤姆先生，我们理解您的需求。但目前的价格已经是我们经过综合考虑成本、市场行情等因素后给出的最优惠价格。而且缩短交货周期可能会对商品质量产生一定影响。我们一直把质量放在首位，希望能在保证质量的前提下，寻求双方都能接受的解决方案。”

 经过一番激烈的讨论，双方都陷入了僵局。李阳意识到，一味地坚持自己的立场并不能解决问题，必须找到一个平衡点。

 “汤姆先生，我有个提议。”李阳打破了沉默，“我们可以在保证商品质量的基础上，优化供应链流程，尽可能缩短交货周期。同时，根据合作规模，给予一定的价格优惠。您看这样如何？”

 汤姆听后，沉默了一会儿，然后说道：“李先生，您的提议有一定可行性。但我们需要时间讨论一下。”

 在等待汤姆回复的日子里，李阳并没有闲着。他组织团队成员对供应链流程进行了全面梳理，找出可以优化的环节。同时，他还收集了市场上同类商品的价格和交货周期数据，为后续谈判提供参考。

 几天后，汤姆再次打来电话：“李先生，经过我们内部讨论，同意您的提议。但我们希望能在合同中明确质量标准和违约责任。”