第九段：八十年代后期的市场竞争第577章 合作洽谈2

清晨的阳光穿透酒店房间的窗帘缝隙，洒在李阳疲惫却又透着坚毅的脸上。过去的几个月，他像一个不知疲倦的行者，穿梭于各个城市，只为给公司寻找到可靠的合作伙伴，拓展业务的边界，让公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

 洗漱完毕，李阳整理好着装，对着镜子深吸一口气，试图驱散连日奔波带来的倦意。今天，是与一家行业内销售网络广泛的企业——华耀集团进行合作洽谈的关键日子。这场合作对于公司的未来发展至关重要，如果能够达成，公司的产品将借助华耀集团庞大的销售渠道，迅速打开更广阔的市场。

 李阳抵达洽谈会议室时，华耀集团的谈判团队已经就座。华耀集团的谈判负责人林总站起身，微笑着与李阳握手：“李总，久仰大名，很高兴能与贵公司进行合作洽谈。”李阳也笑着回应：“林总，我也期待这次合作能擦出不一样的火花，实现互利共赢。”

 双方寒暄几句后，正式进入谈判环节。李阳首先介绍了公司的核心产品和技术优势，以及在产品研发和质量把控方面的投入与成果。“我们公司一直致力于产品的创新与品质提升，相信我们的产品在贵公司的销售网络中，一定能获得消费者的青睐。”李阳自信满满地说道。

 林总听完，微微点头：“李总，贵公司的产品确实有一定的优势。不过，在合作细节上，我们还有一些想法。关于产品供应，我们希望贵公司能够保证稳定的供货量，并且在交货时间上尽量缩短。”

 李阳思考片刻后回答：“林总，供货量方面您放心，我们公司的生产能力完全可以满足贵公司的需求。但交货时间上，我们需要考虑原材料采购、生产周期等因素，目前只能保证在行业标准时间内完成交货。”

 接下来，双方就利润分成问题展开了激烈的讨论。华耀集团希望获得更高的利润分成比例，理由是他们拥有庞大的销售网络和客户资源，承担了产品推广和销售的主要工作。而李阳则认为，公司在产品研发和生产成本上投入巨大，应该获得合理的利润回报。