第二段：互联网的兴第627章 同行竞争压力(第2页)

“资金不是我们的优势，但不代表我们没有机会。”市场部的新人小林突然开口，年轻的脸庞涨得通红，“我最近做用户调研时发现，很多宝妈群体抱怨，市面上的母婴电商要么商品太杂不够专业，要么价格虚高。我们能不能……”

“垂直领域！”李阳和运营总监几乎同时脱口而出。小林的话像一道闪电，劈开了众人眼前的迷雾。

“没错！”李阳眼中燃起久违的光亮，“与其和巨头在全品类市场拼得头破血流，不如走差异化路线。我们可以聚焦母婴市场，从选品、服务到售后打造全链条特色！”

但质疑声也随之而来。

“李总，做垂直领域风险太大了。”财务总监眉头紧皱，“母婴产品的供应链管理复杂，库存周转慢，而且用户生命周期短，一旦孩子过了婴幼儿阶段，很可能流失……”

“所以我们要做精细化运营。”李阳迅速调出一份数据，“大家看，虽然母婴用户生命周期有限，但复购率高达78%，而且愿意为专业服务支付溢价。我们可以主打‘科学育儿’概念，不仅卖货，还提供专家咨询、育儿课程等增值服务。”

讨论持续了整整三个小时，窗外的天色早已暗透。最终，团队确定了“深耕母婴领域，打造专业育儿平台”的战略方向。李阳当场布置任务：市场部立刻启动母婴市场深度调研，技术部开发母婴产品专属推荐算法，客服部组建育儿顾问团队，而他自己，则亲自带队洽谈供应链。

第二天清晨，李阳便出现在了[知名母婴品牌c]的总部。会议室里，品牌负责人张总看着李阳递来的合作方案，露出意味深长的笑容：“李总，你们平台的流量连我们的零头都不到，凭什么让我们给独家折扣？”