第三段：企业的转型与升第642章 区域市场的博弈(第2页)

\"李总，咱们跟不跟？\"区域经理老张急得直跺脚，\"现在终端门店都在观望，再不出手，市场就丢了！\"

深夜的临时指挥部里，地图上插满代表竞品的红旗。李阳突然站起身，用红笔在地图边缘圈出几个乡镇：\"从今天起，暂停大中城市的正面交锋。我们专攻县城周边的乡镇市场，先把根基扎稳。\"他转向产品部，\"立刻研发适合乡镇家庭的高性价比产品线，价格压到500元以内，但智能核心功能必须保留。\"

在甘肃天水的某个乡镇，企业的\"移动服务车\"成了独特的风景线。车上不仅装载产品，还配备育儿专家，现场提供免费咨询。村民李大姐抱着哭闹的孩子上车，技术人员调试好智能摇椅后，孩子渐渐露出笑容：\"这玩意儿真神了！多少钱？\"当得知价格比县城商场便宜两成时，她立刻掏出手机下单。

但竞争对手很快跟进，在乡镇集市搭起临时展台，用大喇叭喊着\"亏本甩卖\"。更棘手的是，部分经销商开始动摇：\"李总，人家价格实在太低，我们利润都没了。\"

李阳连夜召集合资公司股东开会。会议室里，投影仪播放着用户调研视频：一位留守老人对着镜头叹气，\"想给孙子买好东西，但不会网购，镇上也没靠谱的店\"。\"这就是我们的机会。\"李阳敲了敲屏幕，\"我们要做三件事：第一，在每个乡镇设立服务点，提供'以旧换新'；第二，培训经销商成为'育儿顾问'；第三......\"他亮出一份分红方案，\"利润向一线倾斜，卖得越多，分成越高。\"