第六段：国际合作与竞第676章 海外市场初探(第2页)

当晚在酒店房间，李阳盯着天花板辗转难眠。随行的文化顾问懊悔不已：\"我忘了提醒，这里谈判讲究'迂回战术'，直接谈合作被视为不尊重。\"他翻身坐起，打开电脑重新梳理行程，将后续会议全部改为\"非正式交流\"，还特意增加了参观当地养老院的环节。

第二天的考察充满意外。在传统养老院里，李阳看到老人们围坐在一起用藤编器具制作手工艺品，护理员用最原始的登记簿记录信息。当他掏出智能手环演示健康监测功能时，一位老者轻轻摇头：\"机器再聪明，能听懂我讲的老故事吗？\"这个细节让他突然意识到：技术不是万能钥匙，文化认同才是打开市场的密码。

调整策略后的洽谈气氛明显缓和。李阳不再急于推销产品，而是带着团队与对方探讨如何将智能设备与当地文化结合。当他们提出在智能养老系统中加入方言语音助手，开发能播放传统民谣的陪伴机器人时，合作方眼中终于有了光彩。但真正的转折点发生在晚宴上——李阳主动学习当地敬酒礼仪，用生疏的方言祝酒，赢得了满堂喝彩。

然而，产品本地化的挑战远超想象。测试阶段，智能设备的触控屏在当地高温高湿环境下频繁失灵；App里的操作提示因翻译生硬引发误解；就连外观设计也被吐槽\"太冰冷，没有亲切感\"。李阳果断决定就地组建研发小组，招募当地工程师与设计师，甚至将工厂生产线暂时迁移到合作方附近，以便快速迭代。