第一段：新世纪的开第755章 谈判交锋(第2页)

谈判在工厂贵宾室正式展开。威廉姆斯将报价单推过桌面，红色批注刺目：\"价格需下调25%，否则无法进入我们的供应链体系。\"会议室的智能温控系统似乎感知到紧张气氛，出风口的嗡鸣都变得压抑。李阳没有看报价单，而是调出全球原材料价格走势：\"您应该清楚，特种钢材价格今年上涨了37%，更不用说我们在纳米涂层技术上的独家投入。\"

\"但你们的品牌溢价远低于行业平均水平。\"威廉姆斯的谈判代表插话，\"同样功能的设备，德国厂商愿意让利15%。\"李阳突然起身，打开全息投影，非洲某国的智能农业项目现场出现在空中：\"三个月前，我们的设备在撒哈拉沙漠经受住了50c高温和沙尘暴的考验，而德国同行的产品，有40%在首月出现故障。\"画面切换到客户的感谢信，\"这就是我们的溢价所在——能在极端环境下稳定运行的可靠性。\"

僵局持续到傍晚。当威廉姆斯再次坚持降价时，李阳合上文件夹：\"我提议采用阶梯定价模式。\"他展示精心准备的方案，\"首批试订单按现行价格执行，若三个月内市场反馈达标，后续订单给予阶梯折扣。同时，我们愿意开放苏州工厂作为你们的亚太地区技术培训中心。\"这个突如其来的提议让美方团队低声讨论起来。

\"另外，\"李阳补充道，\"关于生产线整改要求，我们可以成立联合工作组，由贵方技术专家驻场指导，费用由我们承担。但作为交换，希望能获得未来三年的优先供货权。\"他的让步看似妥协，实则暗藏玄机——一旦建立深度合作，替换供应商的成本将大幅提高。