第一段：新世纪的开端第757章 渠道之争

2005年秋，上海的秋雨淅淅沥沥敲打着集团总部的落地窗。李阳站在智能沙盘前，看着虚拟地图上闪烁的红色警示灯——代表新产品铺货进度的光点，在传统经销商网络中寥寥无几。市场部送来的调研报告显示，78%的老牌经销商对这款搭载量子传感技术的智能设备持观望态度，有人甚至直言："价格比传统设备贵三倍，谁愿意当这个冤大头？"

 "李总，华东区最大的经销商张总又拒绝了新品推广会的邀请。"销售总监老陈的声音带着焦虑，"他说除非我们承担全部营销费用，还要保证30%的退货率。"会议室的空气仿佛凝固，大屏幕上，竞品在电商平台的销量曲线却一路飙升。

 李阳的目光扫过墙上的老照片——1995年，他们背着样品挨家挨户拜访经销商的场景。时代变了，曾经的制胜法宝如今成了枷锁。"停止所有传统渠道的谈判。"他突然开口，"从今天起，我们主攻电商平台。"这个决定让在场众人哗然，要知道，当时集团90%的营收仍依赖线下渠道。

 然而，转战电商的道路布满荆棘。当团队与某头部电商平台接触时，对方甩出的合作条款令人咋舌：15%的平台佣金、8%的营销服务费，还有高达500万元的年度保底入驻费。"这几乎吃掉了我们一半的利润！"财务总监拍着桌子站起，"还不如死守传统渠道！"

 李阳却调出一组数据："看看这个，平台上同类产品的曝光量是线下展会的200倍，转化率高出35%。"他的手指划过屏幕上跳动的数字，"而且，"他展示着年轻用户的评论分析报告，"z世代消费者更愿意为技术溢价买单。"会议室陷入沉默，只有空调外机的嗡鸣声回荡。