第184章 返回琴岛(第2页)
而许文东他们之所以坐硬座，主要是没有买到卧铺的票，至于为啥选择火车回琴岛，也是因为这几天连着下雨，开车回去不安全。
随着车厢安静了下来，柳月红又继续了刚刚的话题：“文东，现在我们的市场已经铺开了，是不是该往回收一收了？”
“我们现在主要亏损地点在哪？”许文东反问。
“再来一瓶活动的亏损最大。”柳月红解释道：“按照我们的中奖率是百分之六十，这就等于打了六折，而且我们每瓶啤酒的价格本来就是亏本再卖，所以我觉得这个价格战不应该在打下去了。”
“是啊东哥，我们也该回回血了，否则到时候我们连钱都还不上。”邓乾也跟着道。
许文东皱了皱眉头，轻声道：“讲道理我们的市场并不稳定，扩张的速度虽然快，但却没有形成实质性的市场，这时候如果大幅度调整，我们的客户肯定会流失很多。”
“那也不能一直亏啊！”
“长期亏损的确不是个办法。”许文东思考几秒后道：“这样吧，回道琴岛拟一个方案，我们略微上调产品价格，但要保证产品价格比其他品牌有优势，然后在将六十的中奖率降到四十，以保证我们在扩张市场的同时不产生亏损即可。”
“你的意思是不赚钱？”柳月红反问。
“对，依然不赚钱，对于我来说，就没打算靠啤酒赚钱，或者说是，不会靠啤酒在这个时候赚钱。”许文东的一句话把几人干愣了，不赚钱？这是什么打法？
然而正在几人茫然的时候，另一个座椅上有个男人道：“你们提到再来一瓶，不会你们就是莲花啤酒的主管吧？”
“他可不是主管，他是莲花啤酒的老总。”牛彪得意地说道。
“难怪开口就是几千万的聊呢，我刚刚也以为你们是在吹牛呢。”男人笑了起来。
“那是，我们东哥可厉害了……”牛彪摇头晃脑的回应道，而他的声音自然也激起了周围人的议论。
“他就是莲花啤酒的老总啊？”
“听说他贼牛逼，一个人就把整个啤酒行业掀翻了。”
“什么琴啤，哈啤啥的，都不是他的对手。”
“没想到这么年轻。”
一堆人捧起了臭脚，许文东都有些不好意思了，他也是头一次有种众星捧月的感觉。
不过就在这时候，刚刚起头的男人旁边坐着的一位中年男子叹了口气：“世风日下啊！卖啤酒的都几千万几千万的投资，可我们这些搞研究的，竟然连二百块的薪水都发不下来。”
“我说你这人说话咋这么难听呢？啥叫世风日下了？我们卖啤酒就比你矮一头咋滴？”牛彪不满意地回击道。
“哥们，你别生气，我同事也是心情不好。”男人立刻解围。
“哼。”牛彪哼了一声没有说话，许文东看见几人一身书生气的模样微笑道：“哥几个，你们是要回老家吗？”
“对，回老家。”男人笑着点头。
“听你们刚刚说是搞研究的，研究啥的啊？方便说说不？”许文东笑着问。
“说了你也不懂。”眼镜男直接回道。
“你咋知道我东哥不懂？”牛彪立刻反驳：“我东哥啥都懂。”
“我说彪子，你就别在这添乱了，红姐，你给他买个盒饭，我看他是饿了。”许文东在柳月红的笑声中再次看向男人：“我这人好奇心比较重，如果你们方便说就跟我说说，兴许我还能帮上忙。”
男人看了眼许文东，然后又看了眼自己的同事，片刻后道：“我们四个是机电45所的，之前是负责所里的光刻设备研究，只不过前两年上面下达指示，让我们放弃研究，不再进行补贴和拨款，我们一直坚持了好几年，终于坚持不下去了。”
男人叹了口气，苦笑着道：“所以我同事听见你们聊到钱的时候才比较生气，你们千万别往心里去。”
“我们还不至于那么小气。”许文东回了一句后忙问：“你是说你们负责研究光刻设备？是光刻机吗？”