第317章 环保的压力(第2页)

销售部门的张丽也提出了担忧：“在改造期间，如果生产受到影响，产品供应可能跟不上，客户那边可能会有意见，我们得提前想好应对措施，尽量减少对客户的影响，维护好客户关系。像我们最大的客户[客户公司名称]，他们对交货期要求非常严格，如果因为我们改造导致交货延迟，可能会影响双方长期建立的合作关系。我们得提前和他们沟通，看看能不能协商出一个解决方案。”

林瑶和苏墨认真倾听着大家的发言，不时点头。苏墨说道：“大家说的问题都很实际，但我们不能退缩。赵刚，你尽快整理出生产设备改造的详细方案和预算，包括对生产进度的影响；陈工，研发部门加快环保材料的研究和试验，争取早日确定可行的替代方案；李姐，想办法多渠道筹集资金，看看能不能申请一些环保相关的补贴或者优惠贷款；张丽，销售部门提前和重要客户沟通，说明我们公司的情况，争取他们的理解和支持。”

会后，各部门迅速行动起来。赵刚带着生产团队对生产设备进行了全面排查，详细记录下需要改造或更换的设备清单。他四处联系设备供应商，比较不同品牌设备的性能、价格和环保指标。经过一番筛选，他初步选定了一家供应商，但在价格谈判上遇到了困难。供应商坚持原价，赵刚多次与对方沟通：“我们公司一直注重长期合作，这次环保改造对我们来说压力很大，希望贵公司能在价格上给予一定优惠，这样我们后续的合作也会更加顺畅。而且，我们公司发展起来了，以后设备的更新换代还会优先考虑贵公司，这对双方都是互利共赢的事。”经过多轮艰难的谈判，供应商终于同意在价格上做出一定让步，给予了[x]%的折扣。

陈工带领研发团队一头扎进实验室，对各种环保材料进行试验。他们不断调整配方，测试产品性能。经过无数次的尝试，终于找到了一种性能接近现有原材料且符合环保标准的新型材料。然而，这种材料的成本比预期高出不少。陈工又开始与材料供应商协商价格，同时研究如何优化生产工艺，降低因材料成本增加带来的负担。他对材料供应商说：“我们很认可贵公司的产品质量，但目前这个价格确实超出了我们的承受范围。我们希望能建立长期稳定的合作关系，您看能不能在价格上再降低一些？我们的采购量肯定会随着业务发展逐步增加的。”经过多次协商，材料供应商同意在批量采购的基础上给予一定的价格优惠。同时，陈工通过优化生产工艺，成功降低了新型材料在生产过程中的损耗，进一步控制了成本。