第335章 策略的转型(第2页)

 
张峰也感到头疼，他来到苏墨的办公室，汇报了这一情况。苏墨思索片刻后说：“资金方面，我再和财务商量一下，看看能不能从其他项目暂时抽调一些。设备问题，你先列个清单，看看哪些是急需更新的，我们优先解决。同时，和供应商沟通一下，看能不能争取更优惠的价格或者分期付款。另外，也关注一下二手设备市场，说不定能找到性价比高的设备解燃眉之急。”

在市场调研方面，市场部的小赵在深入极限运动装备细分市场调研时，遇到了不少阻碍。当地一些极限运动俱乐部对外部调研存在抵触情绪，认为会泄露俱乐部的训练技巧和商业机密，这使得小赵获取信息困难重重。小赵无奈地向陈宇汇报：“陈经理，这调研工作不好开展啊，他们根本不配合，很多关于极限运动者实际需求和使用习惯的关键数据拿不到，这对我们精准把握市场需求影响很大。”

陈宇安慰小赵道：“别着急，我们再想想办法。你试着从其他渠道入手，比如和一些独立的极限运动爱好者私下交流，或者参加一些行业展会和研讨会，从侧面获取信息。另外，我会和林总沟通，看看能不能通过一些人脉关系，和俱乐部建立良好沟通，争取他们的支持。”

为了更好地了解细分市场需求，林瑶亲自带队，深入到各个潜在的细分市场进行考察。在一场极限运动赛事的现场，林瑶与一位资深的极限运动从业者李师傅交流。李师傅语重心长地说：“姑娘，这个市场虽然小众，但对产品的专业性要求极高。比如说，攀岩装备的绳索不仅要具备高强度的拉力承受能力，还要在低温、潮湿等极端环境下保持柔韧性，否则在关键时刻可能会出大问题。而且，装备的便携性也很重要，极限运动者经常需要携带大量装备辗转不同场地，过于笨重的装备会增加他们的负担。”林瑶认真记录下李师傅的每一句话，心中对产品的特色打造有了更清晰的方向。

回到公司后，林瑶立刻组织研发、市场和销售部门召开会议。她将在市场上了解到的信息和需求详细传达给大家，并强调：“我们要把这些需求转化为产品的特色优势。研发部要在技术上实现突破，找到新型材料或者优化现有材料的处理工艺，以达到轻量化与高强度的平衡，同时解决极端环境下的性能问题。市场部根据这些特色制定宣传方案，突出我们产品在专业性和实用性上的优势。销售部则要在与客户沟通中，深入了解他们的具体需求，为他们提供个性化的产品推荐和解决方案，让客户一眼就能看到我们产品的价值。”