第三百六十三章 市场调研失误

林瑶和苏墨站在新兴市场的办公室里，看着销售数据报表，眉头紧锁。桌上的文件杂乱无章，那是他们之前为开拓市场所做的各种规划与分析，然而如今看来，许多决策似乎都偏离了轨道。

 林瑶轻轻叹了口气，对苏墨说：“看来之前的市场调研出了大问题，我们得重新审视整个调研过程，找出失误之处。”苏墨点头，眼神中透露出一丝焦虑：“没错，这次失误让我们陷入了困境，必须尽快解决。”

 他们立刻召集市场调研团队开会。会议室里，气氛压抑得让人喘不过气来。市场调研负责人赵敏，低着头，满脸自责：“林总，苏总，这次是我们的失职。调研过程中，我们可能过于依赖二手资料，没有深入当地市场进行一手信息的收集。而且，调研样本的选取也不够全面，只侧重于部分城市地区，忽略了广大的乡村和偏远区域。”

 林瑶神情严肃，但仍尽量保持冷静：“赵敏，具体说说，哪些方面出现了偏差，导致产品定位不准确？”赵敏清了清嗓子，指着墙上的市场分析图说道：“我们原本认为当地消费者对高端、个性化的产品有较高需求，所以产品定位偏向中高端。但实际情况是，当地大部分消费者属于中低收入群体，他们更注重产品的实用性和价格。比如，我们调研时接触的大多是城市里的上班族，他们看似对品质有要求，但这只是当地消费群体的一部分。而广大的普通民众，他们在购买产品时，首要考虑的是能否满足基本生活需求，以及价格是否在可承受范围内。就像我们推出的 [产品名称]，添加了很多个性化的功能，成本上升导致价格偏高，普通消费者觉得性价比太低，自然不会购买。”

 苏墨皱着眉头，追问：“那文化方面的调研呢？不是也做了很多工作吗？怎么产品还是没能契合当地文化？”负责文化调研的小李站了起来，一脸愧疚：“苏总，文化调研确实做了不少，但我们在解读和应用上出了问题。我们了解到当地文化中有一些独特的符号和元素，可在产品设计和宣传中，只是简单地将这些元素堆砌，没有真正理解其背后的文化内涵和情感联系。比如，我们使用的某个传统图案，在当地文化中虽然常见，但使用场景有严格限制，我们却在不恰当的地方使用了，这可能引起了消费者的反感。而且，我们没有考虑到不同年龄段和社会阶层对文化元素的接受程度也有所不同。年轻人可能更倾向于现代与传统结合的创新表达方式，而年长者则更看重传统文化元素的原汁原味。”