第367章 物流配送问题(第2页)

苏墨补充道：“为了弥补客户的损失，我们可以给他们提供一些小礼品或者下次购买产品的优惠券，展现我们解决问题的诚意。礼品的选择要用心，最好能和我们的产品相关，优惠券的额度也要有吸引力，让客户觉得我们是真心实意想要挽回他们的信任。”

赵刚迅速按照指示行动起来。他先是在办公桌前翻找出之前收集的物流供应商资料，那些资料被他整理得井井有条，上面详细记录着各个供应商的联系方式、业务范围、价格区间等信息。他拿起电话，一个一个地联系。

其中一家名为万通物流的公司表示有一定的运力可以调配，但价格方面需要再商量。赵刚不敢耽搁，马不停蹄地与万通物流的业务经理孙强约好了面谈。见面地点定在一家安静的咖啡馆，赵刚提前十分钟到达，选了个靠窗的位置坐下，一边等待孙强，一边再次梳理了万通物流的资料，思考着谈判策略。

孙强准时到达，他穿着一身笔挺的西装，手里拿着公文包，脸上带着职业性的微笑。两人寒暄几句后，便进入了正题。孙强是个精明的生意人，他深知林瑶和苏墨公司此刻的困境，在价格上咬住不放。“赵先生，我们也理解你们的难处，但是临时调配车辆和人员，成本确实不低。这个价格已经是我们能给出的最优惠方案了。”孙强指着合同上的数字说道，眼神中透露出一丝不容置疑。

赵刚心里明白，时间紧迫，不能再拖延。但价格过高会给公司带来较大的成本压力，他努力与孙强周旋：“孙经理，我们公司一直秉持长期合作的理念，这次虽然是突发状况，但如果这次合作顺利，未来我们的物流业务说不定都会和贵公司深度合作。您看价格方面能不能再松动松动？您也知道，我们公司在业内的口碑一直不错，合作过的供应商都说我们是诚信经营，付款也从不拖欠。这次要是能帮我们渡过难关，以后我们肯定不会忘记贵公司的这份情谊。”

 

孙强微微皱眉，思考了一会儿，说道：“赵先生，我也很想和贵公司建立长期合作关系，但我们也要考虑自身的运营成本。这样吧，我最多在原价格基础上降低5%，再多的话，我也没办法向公司交代。”

赵刚知道孙强在试探自己，他也不肯轻易让步：“孙经理，5%实在有点少了。您看，我们这次的订单量不小，而且后续还有可能有更多业务。您就当帮个忙，再降一降，15%怎么样？”

孙强露出为难的表情：“赵先生，15%真的太多了，公司肯定不会同意。我们各让一步，10%，这是我能争取到的最大优惠了。”

赵刚心里权衡了一下，觉得10%的降幅虽然没有达到自己的预期，但目前的情况也不容他再继续僵持下去。他伸出手，笑着说：“好，孙经理，就按您说的，10%。希望我们这次合作愉快，以后还有更多合作机会。”

孙强也笑着握住赵刚的手：“合作愉快！赵先生放心，我们万通物流一定会全力保障贵公司货物的配送。”