第112章 战事升级

罗比很快带来了好消息：德尼罗和简罗森塔尔成立的这个翠贝中心（tribeca film Center，简称tfC）野心确实很大，他们在翠贝卡提供办公场所、剪辑室、放映厅等设施，吸引电影公司、制片人、编剧等入驻。

 还没有办公场地的电影公司可以直接入驻，提供高达30%-50%的租金减免，还提供后期剪辑室和放映厅，堪称一条龙服务。

 除了基础硬件支持，他们还能提供一些额外的发行渠道：独立艺术院线、电影节推送、欧洲独立发行商...林恩最感兴趣的是他们有家庭录像带vhs的发行渠道。

 “我和安妮早就规划过要主打录像带市场，但发行能力从来都是稀缺资源，刚刚成立的tfC又是怎么拿到的？”林恩问道，他对如何搞到渠道很好奇。

 “那就要从威视尊这家公司说起了，这是80年代独立电影录像带发行领域的头部玩家，因为业务扩张太快导致负债超5000w，89年破产倒闭，录像带业务随之终结。破产时资产被拆分出售，威视尊经典影片的录像带版权被多家公司瓜分，但发行渠道作为无形资产难以单独估值。而且大公司（如迪士尼、华纳）主导市场，威视尊的渠道对买家吸引力较低。

 于是威视尊的前高管米切尔戈德曼带着这个残存的发行网络加入独立发行领域，成为区域发行商。tfC通过德尼罗的关系与其合作，获取发行经验与渠道。威视尊曾掌控全米录像带租赁店的B级片货架，这是一条可以打破大公司垄断将独立电影直接送入录像带市场的渠道，这个网络绝对有价值！”罗比越说越兴奋，握紧拳头在桌子上砸了一下。

 “tfC能不能协助我们将‘家庭录像版权’与‘院线版权’拆分，录像版权单独授权给vhs发行商，保留其他渠道自主权？如果这个操作可行，那我们面对华纳也有了议价权。”安妮说道。

 “这个肯定没问题，他们的渠道本来就是单独发行录像带。”罗比点点头。

 “那我们可以把院线发行委托给华纳，然后利用华纳给tfC的渠道施压拿到更好的分成条件。”安妮补充道。

 一边利用tfC和华纳要条件，一边用华纳给tfC的渠道施压...听起来确实可行。

 “可以，安妮你要做好准备，这场谈判可能会很艰苦，华纳一副吃定我们的态度，私下里和tfC谈，争取给华纳个惊喜...”