第124章 闺蜜和百视达(第3页)

 “等等，去年他们年收入6.5亿，怎么估值才8.25亿？？我记得米拉麦克斯营收不到5000w，估值高达5亿！”林恩有些不敢置信。

 “米拉麦克斯？他们可不值这么多，你的消息来源有问题。电影版权库、发行网络、品牌价值，这些加在一起不会超过2亿，这家公司以挖掘小众、高质量影片着称，品牌在独立电影界具有号召力。但是他们的盈利模式高度依赖于创始人韦恩斯坦兄弟的选片眼光，暂时没什么大公司对他们感兴趣。”

 安妮到底是混好莱坞的，消息来源比盖伊的猜测靠谱得多。米拉麦克斯这家公司看来不用打主意了，我可没这么好的眼光，当初看《虎胆龙威2》还觉得不咋地呢，现在这电影全球票房都过2亿了！

 “那百视达也不至于估值这么低吧？市盈率才1.3倍不到？”

 “老板，估值8.25亿美元与1989年收入6.5亿美元的比值（ps）约为1.27倍，但是这个不叫市盈率，而是市销率。百视达的利润率不到10%，按5000w算市盈率是16.5倍！沃尔玛的市销率约为1.5-2倍，而传统零售企业通常低于1倍。百视达作为快速扩张的细分市场龙头，其估值溢价反映了市场对其增长潜力的认可...”安妮解释着其中区别。

 “哇喔，看来这顿午餐让你学到不少嘛！再详细说说你还打听到哪些情况?”林恩夸了下安妮，人才果然还是需要培养的，这不就比盖伊强了！

 “他们将90%以上资本用于门店扩张，计划未来3年新增2000家门店，负债率还会继续增长。美林分析师认为百视达的实体模式5年内仍安全，但有线电视点播（如hBo）和卫星电视将长期威胁其增长。至于合作方式，百视达采购电影录像带的策略是每盘录像带50-100美元买断租赁权，租赁收入分成仅对少数顶级大片开放，比例也很低，只10%~15%。”安妮翻起笔记本。

 “有没有搞清楚他们想要什么？我们需要谈判筹码。”这不算什么好消息，即使百视达一家门会采购几十盘录像带，但这点卖录像带的钱可能还占不到这部电影录像带租赁收入的零头。百视达一部电影单日租金大概是3美元，热门电影一个月就回本，剩下的全是利润。

 “他们想要借用明星的公众影响力和粉丝购买力，电影、唱片、原声带，他们都想要摆上货架，甚至绑定你的个人ip推出“Link精选电影专区”或联名会员卡。百视达Ceo对此类跨界合作态度开放，但是具体合作条件还得慢慢谈...”

 有所求就好办，但是这种争取高分成的商务谈判多半会演变成长期拉锯...

 “这些条件并不过分，还是先把电影拍出来再说。商务谈判我没有任何经验....还需要学习。对了，明天最后一轮试镜你得支持妮可，昆汀和我已经达成一致。绯闻头条的事情我会搞定，副导演马克能解决镜头里的身高差，这些问题你不用担心。”林恩敲敲桌子，妮可和娜奥米顿时安静下来。

 “行吧...你是老板你说了算。”安妮答应得有些勉强。

 结束晚餐回到公寓，林恩捧起妮可的脸：“宝贝，我们继续排练浴室戏码？让我看看你从《柯梦波丹》学到了什么...”

 他想起了下午瞥见的‘十二种浴室情趣指南’专栏。

 “想都别想，我明天可要‘纯真无害’！”妮可耳尖通红，推着他的胸口。