第409章 智柳的第九刀(第2页)

在董事长的英明领导下，我们对以上部件均提前做了备选方案，请各位同事放心，被别人卡脖子这种事情，在果核不会发生。”

路振宇掷地有声的话语，让会议室里响起了掌声。

路振宇双手压了压，作为集团的副总经理，也作为实际经营班子里年龄最长，名声最大的班子成员，他在集团内部说话还是比较好使的。

“第二个方面是渠道问题。

众所周知，我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力。

友商的二选一逼迫、经营场地的挤压。

毫不讳言，种种的困难摆在了我们的面前。”

路振宇的话语方落，会场上便响起了一阵议论声。

特别是分子公司的负责人们，纷纷的开始了诉苦。

“津门港五家代理商丢了三家，你们是不知道我这几天日子怎么过的。”

“得了吧，你才丢了60%而已，我们东辽省被抢的一干二净。”

“听说伍总他们长安的直营店都丢了两家？”

“公司也不拿出一个具体的渠道方案来，我这完全是有力使不上，憋屈死了！”

话都还没说完的路振宇，无奈的看着

吴楚之关掉麦克风后轻笑了一声，压低了声音，“老路，等他们发泄一会儿，坏情绪总得发泄出来才行。”

这也是杨诩说的‘情绪疏导’。

吴楚之双手抱胸，微笑的看着眼前。

果核的中高层管理人员一共94人，这次开会应到94人，实到82人，伍陆军请假。

这一天开会前，吴楚之收到了11封辞职信。

而这11人，是果核在全国刚成立的23家销售子公司中的11位总经理。

根据猎头公司的反馈，毫无例外，这11人都是被幻想公司高薪挖了过去。

吴楚之也不得不感叹，这郭伟，是个狠人。

23家销售子公司的总经理，除去伍陆军、龚明以外，还剩21人，这离职的11人，已经过半。

走一个总经理，难道只是单纯的一个总经理吗？

只带走半个团队，算是有良心的，更多的是整个团队成建制的离去。

这不仅仅意味着11个省的销售子公司名存实亡，也意味着11个省份的渠道完全失控。

这让路振宇感到十分的愤怒。

当初吴楚之并购兴天下集团时，就打算更换这些伍陆军的旧部，全是他的力保，这才保留下来的。

恳谈会时，这群人也信誓旦旦的向他承诺过，一定会在果核好好干。

现在看来，自己的妇人之仁，成就了幻想捅向果核的第九刀。

开会前他曾挨着一个个给他们打电话，却没有一个人接听。

路振宇寒心的同时，也觉得无颜面对吴楚之，更觉得这群人走掉也好。

他们不知道的是，他们错过了怎样一个波澜壮阔的绝地反击战。

半响，待

“请大家注意我刚刚的用词，‘我们在传统渠道建设上面遇到了很大的阻力’，我说的是传统渠道！

果核初代机的销售，我们是采用传统渠道与新兴渠道并重的方式进行。

鉴于我们初步目标人群的特殊性，本次销售我们增加了电话预定和网络预订。”

底下众人一片哗然，当即有人举手提问。

路振宇定睛一看，是渝都子公司的经理富桦，也是兴天下的老人，于是点了他提问。

“董事长、路总，新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早？”

富桦的发言也引起众人的附和，新兴渠道一直是大家所关注的。

“个人计算机的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。

国际巨头黛尔电脑就是一直在坚持这样的做法，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。

虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。

我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。

也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，业界称之为“灰色分销”。

在海外打遍天下无对手的‘黛尔模式’显然已成为了黛尔公司在华国发展的障碍，因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”

其他销售子公司的老总们也开始纷纷的发言：

“是啊，董事长，路总，我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得与经销商打交道也更放心些。”

“很多经销商通常会假装自己是大客户身份做假单来购买戴尔的电脑，批得低价后卖出，赚取其间的价格差。”

“这样的做法在业内并不是什么秘密，虽然黛尔对非官方代理明令禁止，但仍然为通过这种方式销售的产品提供售后服务。也就是说，黛尔也在屈服这样的消费惯性。”

富桦见状更是得意起来，“董事长，路总，电话销售和网络销售，适合于关系型客户市场和发达国家，但这其实也不是不可颠覆的。