第413章 当代大学生的纠结和拧巴(第2页)

我们要告诉市场，告诉世界，我们果核科技既然来了，就不会在这场风暴中倒下，我们会站稳脚跟，我们会奋起反击！”

其实，吴楚之想说的时机，是另外的。

如果错过，当幻想与iBm进行合体时，那么在2008年结束以前，果核都不会存在挑战幻想地位的机会。

此时没有人比他更懂，在产品上印上奥运五环标志，这对期待了奥运百年的华国人民所能提供的情绪价值。

那个年代，哪怕是只死猫烂耗子能印上这个五环标志，也是代表着畅销。

而幻想，坦率地说，没有这个标志的加持，这次‘并购’是完全失败的。

甚至还在商业史上还证明了1+1完全可以等于1，甚至小于1。

其原本的主品牌‘幻想’完全被并购来的‘thik’系列给替代了空间，下滑了一个档次，并没有带来足够的增量，并购之后的前两年举步维艰。

但是奥运周期后，一切随着这个五环标志而改变。

原本丢失的市场，一夜之间不仅收复失地，甚至出现了爆发式增长。

如果不掐断这次合并，对亟需在计算机这个市场上获得稳定的现金流的吴楚之而言，那将是一次悲壮的自杀。

不过他也没有过多的解释，因为没人能懂。

他直接跳过这一层，将话题收束了回来，

“我们的第一个战场设在哪里？

就是年轻人这个群体！

特别是年轻人中的大学生！

同志们，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求；

另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

这一细分市场不仅蕴藏着巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。

所以我们的营销定位，是与现在的大学生建立关系型营销。”

富桦皱着眉头，提出了问题，“吴总，我们现在理解了为什么公司会把首要的市场目标放在大学生身上。

但是回到营销上面，我们，呃……至少是我，还是不明白，怎样和大学生建立关系型营销。

我总不可能请大学生吃喝玩乐，来个一条龙吧。”

众人哈哈大笑了起来。

“一条龙？老富，你这是要腐蚀我们的花朵，拖良家下水啊！”

吴楚之也笑了起来。

没办法，销售，从来都是匪性的。

做销售的，骨子里没点儿流氓匪气，那他一定是个loser。

对吴楚之来说，富桦能开始说流氓话，反而是一件让他高兴的好事。

而至于关系型营销在这群销售眼里等同于吃喝玩乐这点，其实不能怪富桦他们。

而是此时普遍人们认为关系型营销，就是吃喝玩乐建立关系的营销。

包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师，都是这么定义的。

甚至什么卓越总裁高级班的导师，也是这么描述关系型营销，甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业’。

而对于曾经站在服务业行业最顶端的投行巨擘吴楚之，他想说，要是这群傻逼真的懂什么是营销，他们何至于在抖音上来卖课……

卖课能挣几个钱？

最挣钱的，永远是卖国。

以国家作为商品进行买卖。

卖自己的国，是人神共愤，这是毋庸置疑的。

但是，卖其他的国，那就是……

大争之世，列强伐交频频！

高晟，身为华国人，是不耻于它，是愤恨于它的。

因为，它有损于华国的利益。

但是，站在阿美莉卡人的角度呢？

出于兔子家的一贯叙事逻辑，兔子家的这样基金那样基金，在外面都是受欺辱受蒙骗的。

但是换个方向去思考一下，如果真是如此……

何以入世不过20来年，兔子就能够完成从“世界工厂”到“供应链掌舵者”的嬗变？

都不说石油了，傻驼那边的石油油井开采权基本全部落入兔子之手，工业生产中最重要的铁、铜、铝、锂、镍、铬、锆、铬……

我们已经买下了全地球村资源的一大半。

别人就是那么心甘情愿卖的？

或者是兔子冤大头花高价买的？

后世熊大熊二打到其国内精壮男性都寥寥无几了，如果还以为是阿美莉卡或者欧盟不让战争结束，那只能说太天真、太幼稚了。

和平的熊洞，不符合兔子的利益。

虚假的兔子促合是痛心大声的呼吁坐下来好好聊，真实的兔子促合是‘海内存知己，天涯八比零’。

而要是兔子出手维和，就是两边都揍趴下，然后坐起来谈。

吴楚之竖起手指摇了摇，继续说道，

“老富，所谓关系型营销，是指以利益和情感来捆绑客户，换取客户支持的一种方式。

我不否认，请客户吃喝玩乐也是一种方式。

但是，这太low了！

而且在我们的目标市场上，可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”

望着懵了的众人，吴楚之笑笑，“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情。