第416章 所有的战争，都是以奇合以正胜的(第3页)

这是我们的集体误判，随后必须要得到修正。”

杨志远接过了话头，“老师，实际上，这短期内，我们确实无法扭转这个局面。

我们幻想太大了，掉头不容易。

而且，我们在人们心中固有的形象便是高端、商务，要像果核一样去迎合年轻人的需求，可能会得不偿失。”

会议室里的人也赞同杨志远的意见，“是啊，董事长，追二兔不得一兔。

年轻人也会逐渐开始成熟起来的，没必要舍大求小。”

智柳有些犹豫不决，他看向了站在白板面前的郭伟，“小伟，你怎么看？”

郭伟摇摇头，“我同意大家的看法，幻想品牌去改变形象迎合‘年轻人’的做法，是极为不智的。”

说罢，他顿了顿，又继续的说了起来，“但是！请各位注意！‘幻想’不行，不代表其他品牌不行！”

赵令欢闻言，一拍桌子，面上带点兴奋，“老郭，你是说？双品牌？”

郭伟点了点头，“没错！双品牌战略！

幻想品牌代表着高端和商务，我们无需去改变它，反而我们更要强化它。

我们完全可以成立一个新的品牌，这个品牌专属于年轻人！

这样的做法其实和华国移动正在酝酿的‘动感地带’、招商银行的‘youg卡’一样，专门为大学生量身定制。”

智柳闭上眼睛，仔细思考了一会儿，“可行！但是，小伟，重新打造一个品牌不是一件轻易能够做到的事。

无论是渠道、我们自己的内部组织、设计，什么都得重新构架，按照国资的体系，没有一两年，这事完不成的。

远水解不了近渴，只能作为未来的发展战略。”

郭伟明白智柳话里的意思，郁闷的叹了一口气。

随着股权变分红权，国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。

有的时候不得不承认一点，在决策效率上，民营企业的优势实在是太大了。

在激烈竞争市场上，国有企业因为其决策程序的谨慎性，会错过那些稍纵即逝的战机。

智柳看着会议室里有些丧气的众人，忽地哈哈大笑起来。

一边的赵令欢眨巴站吧眼睛，他也想笑。

不是因为他想到了智柳所想的。

而是，他觉得智柳笑起来的时候，有点像是华容道上的曹操一般。

不过，瞬间，他也为自己的想法而感到好笑。

现在哪里是华容道的境地。

随即，智柳的话在会议室里响了起来，他赶紧摇了摇头，把脑子里的水给排了出去。

“我不得不承认，吴楚之的这两个阳谋，从目前来看，此时此地是无解的。

但是，我想，所有的战争，都是‘以奇合，以正胜’的。

无论阴谋还是阳谋，最后都会回到最本质的问题上来。

而对于我们和果核之间的这一场大战，问题的实质，还是在于产品的优劣。

拼设计，我们目前是拼不过他们了。

那我们就拼性价比，打价格战！”

“老师，请慎重！”

郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。

面对郭伟的强烈反对，智柳不以为忤，示意他说下去。

开会的目的，就是要统一思想。

在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

“老师，我们幻想还没有走到这一步！

靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。

这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动。

消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

这样一来，原有的现实购买力，全部都变成了潜在的购买力。

我认为，此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！

倚重直销渠道，以销定产的低库存甚至零库存战略，以及他自身的板卡优势，果核足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。

为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”

……