第345章 承包产量后，我们就能掌握定价权

五众人脸上露出恍然大悟之色，纷纷点头表示理解。

有人低声议论着，显然对这个新思路感到兴奋。

“我们要拿哪些东西卖呢？”另一人问道，声音中带着一丝急切。

顾方远突然将烟蒂摁进青瓷烟灰缸，发出清脆的响声。

目光直视众人，严肃道，“只要是正规商品，都可以进入万达广场，比如手表、彩电、时装等等…… 关键是三个字：差异化。”

“差异化？” 胖子商人重复着这个新词，肥厚的手指无意识地搓着油光发亮的下巴。

顾方远从公文包里抽出张泛黄的报纸，1980 年《羊城晚报》的中缝广告被红笔圈出 ——“香港电子表，款式二十种，批发展示”。

“看见没？” 他用钢笔尖戳着报纸，“同样是电子表，人家有圆的、方的、带计算器的，这就叫款式差异化。让让顾客有更多的选择机会。

就比如我现在卖的头花，如果只有一种款式，市场早就饱和了，但我设计出几十种头花，销量就等于翻了几番。

正常的女孩都会购买三四个头花，这样一来可以每天换一个，也让自己的心情更加美丽。

一些头花爱好者，甚至每一种款式都买一个，也因此无形中扩大了产量，你们做其他商品时是同一个道理。”

他顿了顿，目光在众人脸上扫过，继续说道：“不过你们在采购的时候要注意三点。一是质量，万达广场对有瑕疵的商品属于零容忍状态.....”

“瑕疵？什么样的商品属于瑕疵品呢？”戴眼镜的人忍不住问道，语气中带着一丝疑惑。

他皱着眉头，显然对这个新概念感到陌生。

在这私人企业刚刚出现的年代，众人压根不懂什么叫偷工减料。

顾方远只好耐心解释，语气中带着一丝无奈。

“比如衣服掉色，水果罐头变质，电视机是二手货组装的，等等.....”

众人听闻，惊得目瞪口呆，脸上露出了难以置信的表情。