第443章 商策(第2页)

“属下见过大当家。”凌啸也再次见礼。

陆天书这才放下书卷，缓缓坐起身。

随着他这个简单的动作，一股无形却浩瀚如渊的帝君气息自然流露，并非刻意施压，却让一旁的凌啸瞬间感觉呼吸都谨慎了几分。

然而，陆天书的目光却第一时间落在了柳擎天身上。

只见这年轻人年纪不大，修为似乎也只在破妄境一重天左右。

但面对自己自然流露的威势，竟没有丝毫局促不安，眼神清澈平静，身姿挺拔如松。

那份从容气度，竟隐隐透出一种与他年龄修为不符的尊贵与淡然。

“有点意思……”陆天书心中暗忖，脸上的惫懒之色收敛了几分，升起一丝真正的兴趣。他指了指旁边的座椅：“无需多礼，坐吧。”

“谢大当家。”柳擎天依言落座，姿态从容。

陆天书目光扫过凌啸，后者立刻识趣地垂首站到一旁，将主场交给大当家。

“柳掌柜，”陆天书开门见山，声音平和却自带一股上位者的压力，“凌执事已将你之事，以及你那‘拼丹丹’的作为，大致告知于我。”

“我很好奇，你为何要选择用那种近乎自损的方式，去搅乱星城的局面？甚至不惜同时得罪丹盟与我万丹楼？”

柳擎天微微颔首，声音沉稳：“回大当家，此事缘由复杂，有私怨，亦有为故旧寻一出路的考量，不足为道。”

“至于得罪……当时晚辈人微言轻，若不行非常之法，难以破局。”

“破局？”陆天书身体微微前倾，手指轻轻敲击着榻沿，“你确实破了局，但也只是星城一隅之局。如今你既入我万丹楼，眼界当放得更远。”

“依你之见，你那‘拼丹丹’模式，其核心为何？丹盟与我万丹楼近期的价格战，为何效果不彰？”

柳擎天似乎早已料到有此一问，不假思索地答道：“拼丹丹能成，其核心并非单纯的价格低廉。低阶丹药利润本就微薄，疯狂让利并非长久之计。”

“其真正关键在于，通过一系列组合策略，在最短时间内，将‘拼丹丹最实惠’这个概念，强行植入绝大多数低阶修士与武者的心智之中，形成一种认知上的壁垒。”

他顿了顿，继续道：“这种认知一旦形成，即便后来者价格与我持平甚至略低，顾客出于习惯、信任乃至‘占便宜’的心理，首选依然会是拼丹丹。”

“丹盟与万丹楼近期的价格战，仍是传统思路，只看到了价格的表象，未能触及这认知的根本，故而难以扭转大势，反而可能因持续失血而损伤自身元气。”

陆天书敲击榻沿的手指顿住，眼中精光一闪，抚掌道：“好一个‘认知壁垒’！此言可谓一针见血！”