第201章 谈判的技巧(第2页)

“嗯…这个量级，倒也不是不能谈。”孙处长放下茶杯，语气缓和了一些，但属于邮政的“架子”依然在：“不过许总，明经理，你们应该也了解，我们邮政的资费体系是严格执行国家规定的，尤其是快包业务，价格弹性空间很小，而且，你们做电商的，产品重量、体积很关键，你们卖的那些…洗衣液、洗发水，还有卫生巾，重量不轻吧？体积也不小吧？这跟你们之前发文件、样品可不一样。”

他翻开资费表，手指点着“快包”的计费标准栏：“快包首重1公斤，江州发往华东、华北、华南主要城市，首重资费是12元，续重每公斤加…嗯…不同区域不同，平均也得5-8块。你们一单包裹重量如果平均按1.5公斤算，那成本就是12块+续重费，奔着15、16块去了！这还不算包装材料钱，你们淘宝上卖个洗衣粉才卖多少钱？能包得起这个邮？”

这正是问题的核心！高艺文和杨珊珊昨晚核算时最痛的痛点被孙处长直接点了出来。

明朗感觉手心有点冒汗，下意识看向许晚晴。

许晚晴脸上波澜不惊，似乎早已料到对方会在此处设卡。
 

她从容地从文件夹里又抽出一份表格，正是高艺文通宵整理的邮政体系内各类包裹服务对比表，以及…旁边一列清晰地标注着“通达系（申通/圆通/中通）江州网点市场报价参考（量大可谈）”。

“孙处长，您说的成本压力，我们感同身受，这也是我们选择首先与贵局——我们最信任的国有物流巨头——进行战略合作洽谈的原因。”许晚晴的语气带着恰到好处的尊重，但话语内容却柔中带刚：“我们对产品进行了严格测算，‘好妈妈’主打家庭装，单瓶洗衣液/洗发水净含量多为1L装，但通过优化包装方案（使用更轻薄的环保材料，合理设计填充物），单件包裹毛重（含包装）可以稳定控制在1.2公斤以内。组合销售（如洗护套装）或促销装，毛重也力争控制在1.5公斤以内。‘蜜语时光’卫生巾本身重量轻，单包或组合装毛重普遍低于1公斤。综合下来，我们三个店铺所有订单的加权平均单件包裹毛重，可以严格控制在1.3公斤以下。这意味着，绝大部分订单，只需支付首重12元+少量续重费（0.3公斤部分），单票快包成本可以控制在14元以内。”

她将表格推向孙处长，上面清晰地列着邮政快包、ems、平邮在主要流向的价格、时效、追踪服务对比，更刺眼的是旁边通达系那栏：

申通：江州发华东/华南/华北核心城市，首重1公斤报价13元，量大（月3000单+）可谈至11.5-12元。时效承诺2-3天（实际波动大）。