第203章 成本核算的艺术(第2页)

 “通达系在江州给中小卖家的开价普遍还在十三块五到十四块五之间！邮政这个十块八，加上全国无差别覆盖…尤其是非包邮区和乡镇…明朗哥，晚晴姐，这简直是核武器级别的优势！”她的声音因为激动而微微发颤：“只要我们能把这成本优势转化为前端价格竞争力或者利润空间…”

 “对！转化！”明朗用力一拍桌子，发出“砰”的一声，瞬间将所有人的注意力都吸引过来。

 他脸上亢奋的红潮还未褪去，但眼神已经变得极其锐利，像发现了猎物的鹰隼。

 “但光靠转化还不够！我们必须最大化利用这张‘船票’！”他指着协议上那个醒目的“1.5公斤”限制：“邮政给我们的底价是按票结算，不是按公斤！只要我们一单包裹总重不超过1.5公斤，无论里面塞了多少东西，快递成本都是铁打的10块8！”

 他目光炯炯地扫过众人，语速加快，带着一种不容置疑的决断：“所以，蜜语时光卫生巾，在网上单一销售，绝对不行！客单价太低！一包卫生巾才多重？撑死了三四百克！我们付10块8的运费卖一包十几二十块的卫生巾？运费占比超过50%甚至更多！这生意怎么做？亏到姥姥家！”

 空气瞬间安静下来。

 刚才的狂喜如同被泼了一盆冷水，现实的残酷清晰地摆在每个人面前。

 高昂的快递成本如同一道天堑，横亘在单个低客单价产品与盈利之间。

 明朗深吸一口气，手指点向旁边堆放着的其他样品——印着“好妈妈”朴实商标的大袋洗衣粉、黄色纸盒包装的洗衣皂、还有几瓶贴着“春花”标签、包装略显粗糙的洗发水样品。

 “我们必须捆绑！必须形成套餐！把客单价拉上去！用高客单价去摊薄这10块8的固定快递成本！”

 他拿起一袋500克装的好妈妈洗衣粉，又拿起一块沉甸甸的洗衣皂：“看！洗衣粉，肥皂！刚需！消耗快！价格不高但体积重量有分量！”接着指向洗发水：“还有这个，春花洗发水，厂里新搞出来的，成本低，正好试水线上！”

 最后，他的手指重重落在高艺文面前那几包设计精美的蜜语时光卫生巾上：“把它们绑在一起卖！组成一个套餐！总重量控制在1.5公斤这条金线之内！只要套餐总价上去，运费占比就能被大幅压缩到可以接受甚至极具竞争力的水平！这才是我们杀出重围，用好这张‘邮政船票’的唯一活路！”

 这个论断如同惊雷，炸得众人心神激荡。

 捆绑销售，组合套餐！利用邮政按票收费的规则，用重量换成本优势！

 高艺文第一个反应过来，她拿起那袋500克洗衣粉掂量了一下，又拿起一块肥皂：“明朗说得对！单一卫生巾线上卖，运费是致命伤，组合是必须的！”