第203章 成本核算的艺术(第3页)

 但她随即蹙起秀眉，盯着那些样品，眼神里充满了产品经理对细节的苛刻：“但怎么组合？卫生巾是女性私密护理，洗衣粉、肥皂是家庭清洁，洗发水是个人洗护…品类属性差异很大，强行捆绑会不会显得不伦不类？消费者能接受吗？会不会影响卫生巾好不容易建立起来的形象？”

 她尤其担心蜜语时光这个新生的、寄托了她心血的产品品牌定位。

 “形象？活下来才有资格谈形象！”季方语立刻反驳，财务出身的她更看重冰冷的数字和生存底线。

 她拿起计算器，手指飞快地按动，屏幕上跳出一个个令人心惊的数字：“高学姐，我理解你的担心，但现实是，如果我们不解决运费占比问题，别说形象，我们连生存都是问题！看看数据：一包蜜语时光日用加夜用组合装，净重约350克，出厂成本加包装算它12块，假设打算卖19.9包邮。如果单卖，运费10.8，成本就是22.8，卖19.9？一单亏近3块！这还没算平台扣点、推广费、人工！纯粹是卖一单亏一单，血亏！”

 她把计算器屏幕转向高艺文，上面的负数红得刺眼。

 “但如果能捆绑销售呢？”季方语拿起那块沉甸甸的黄色洗衣皂：“一块好妈妈洗衣皂，净重200克左右，成本不到1块，出厂价1块5，我们卖2块5不过分吧？加上卫生巾19.9，套餐总价22.4元。总重量呢？卫生巾350克 + 肥皂200克 + 包装填充物算50克，撑死600克，还在1.5公斤的安全线内！快递成本还是10.8！套餐总成本：卫生巾12 + 肥皂1 + 包装分摊1 + 运费10.8 = 24.8元。看起来套餐总成本24.8元，卖22.4元还是亏2.4元？不对！”

 季方语眼中闪烁着精明的光芒：“别忘了，我们省掉的是单独卖肥皂的那一票运费！如果我们分开卖这两样，需要两单，两票运费就是21.6元！总成本（12+1+1+21.6=35.6元）远高于现在套餐的24.8元！套餐相当于让我们只花一票运费的钱，卖出了两样商品！虽然套餐价22.4元看起来低于总成本24.8元，但比起分开卖的巨额亏损，这已经是极大的优化！只要我们把套餐总价再拉高一点，或者加入更多低边际成本的产品，就能实现盈亏平衡甚至盈利！这就是组合的力量！分摊固定成本！”

 这个成本拆解清晰得如同一把手术刀，瞬间剖开了迷雾。

 高艺文紧蹙的眉头稍稍松开，她不得不承认季方语从财务角度算的这笔账极其有说服力。