第204章 线上套餐(第2页)

 她的手指最终停在所有样品的中央，指尖仿佛蕴含着某种无形的力量，将它们统合在一起。

 “我们不是在卖孤立的产品，我们是在提供一个完整的解决方案——一个中国普通女性、一个普通家庭日常所需的‘基础洗护全家桶’。”

 “全家桶？”几个人同时低声重复这个词，眼神都亮了起来。

 “对，全家桶。”许晚晴的语气斩钉截铁，带着一种破开迷雾的洞见：“打破品类界限！用‘一站式购齐家庭基础洗护’的概念来统领所有产品！蜜语时光卫生巾（女性护理），好妈妈洗衣粉、肥皂（家庭清洁），春花洗发水（个人清洁）——覆盖一个家庭女性成员最基础、最高频、最刚需的洗护场景！它们服务于同一个目标人群：精打细算、注重实用、追求性价比的家庭主妇和年轻女性！在她们眼里，这些产品在‘解决家庭日常清洁护理需求’这个大目标下，是天然关联的！”

 她看向高艺文，眼神锐利：“艺文，你担心的品牌调性，蜜语时光定位，与洗衣粉、平价洗发水捆绑是否掉价？关键在于包装和价值传递！首先，蜜语时光作为套餐的核心亮点和品质担当，包装设计必须保持独立精致，在全家桶中占据视觉C位，强调其核心价值。其次，好妈妈和春花，突出它们‘国民经典’、‘实惠可靠’、‘工厂直供无溢价’的卖点！告诉消费者，选择全家桶，就是用最低的成本、最便捷的方式，一次搞定全家女性最基础的洗护需求，省心、省力、更省钱！把‘极致性价比’和‘一站式满足’作为全家桶的核心价值主张！这非但不会拉低蜜语时光，反而能借助洗衣粉等成熟品类的认知，快速建立信任，带动新品牌渗透！”

 她又转向季方语和明朗：“成本与重量控制，全家桶不是大杂烩，必须精密设计！核心目标：总重量无限逼近1.5公斤这条黄金线，最大化利用这10.8元的船票！单品规格必须为组合服务！”

 许晚晴思路清晰，语速加快：“蜜语时光：主力套餐采用‘日用240mm*10片 + 夜用280/320mm*8片’的组合装，重量控制在350-400克之间，确保主力体验。好妈妈洗衣粉：采用700克装！比常见的500克更实惠，比1公斤装又轻一些，重量约750克。好妈妈肥皂：一块装，约200克。春花洗发水：200毫升试用装！重量约220克，成本极低，用于引流和体验。再加上必要的小包装填充物和纸箱（约50-100克）。”