第220章 护发素的想法

雨点疯狂地砸在玻璃上，蜿蜒流下，模糊了视线。

 新仓库的灯光透过窗户映在他年轻的脸上，一半明亮，一半却笼罩在窗外暴雨带来的阴影里。

 他苦心孤诣建起的新堡垒，难道要被这小小的“重量陷阱”拖垮？

 成本！成本！成本！这个词像烧红的烙铁，烫在他的神经上。

 包装费、人工费、尤其是那该死的、无法压缩的邮政首重运费！

 一个轻飘飘的1.1kg包裹，和一个沉甸甸的1.5kg包裹，付出的运费几乎一样，但带来的收益却天差地别！

 前者在吸血，后者才能造血！

 “套餐…”他喃喃自语：“光靠现在的洗发水规格和组合，吸引力不够…灵活性太差…”一个模糊的念头开始在他被焦虑和压力反复捶打的脑海中挣扎、成形。

 单一的洗发水，就像一根孤零零的树枝，难以承重。

 它需要伙伴，需要一个能与之紧密缠绕、共同支撑起那个1.5公斤黄金重量的伙伴！

 他的目光无意识地扫过高艺文的秀发。

 如同黑暗中擦亮了一根火柴！

 一个词，带着电流般的刺激感，瞬间击穿了困扰他的迷雾！

 “护发素！”

 明朗猛地转过身，声音因为激动而陡然拔高，把高艺文和杨珊珊都吓了一跳。

 “护发素！春花护发素！”明朗猛地抬起头，脸上因为兴奋而泛起红光，之前的阴霾一扫而空，取而代之的是创业者发现金矿般的狂喜和锐气。

 “洗发水不够重？好！我们就给它配个‘秤砣’！一个同样贴着‘春花’牌子、成本可控、能完美填满那0.4公斤空档的秤砣！”

 他激动地在小小的经理室里踱步，语速快得惊人，思路却异常清晰：“你们看！买家习惯用春花洗发水，我们顺势推出同品牌的护发素，天然就有信任感和搭配意愿！洗发护发，本来就是一套！套餐组合立刻就能丰富起来——单洗发水、单护发素、洗发水+护发素套装！买家有了更多选择，我们呢？只要买家选择‘洗发水+护发素’这个组合，750ml洗发水加上一瓶哪怕只有200ml的护发素，总重量绝对稳稳超过1.5公斤！运费立刻从亏损变成盈利！甚至，我们还可以设计不同规格的护发素，搭配不同规格的洗发水，灵活应对邮政的阶梯运费！”