第十六集：《品牌打响，各地纸商来投》(第2页)

 陈远所在的小镇，平日里鲜少有这么多外地的客商到访，一时间，小镇的客栈都住满了人。这些纸商们来到陈氏纸铺前，看着那不算大却透着一股生气的铺子，心中的期待愈发浓烈。

 刘掌柜率先走进纸铺，见到陈远后，先是客气地作了揖，然后满脸堆笑地说道：“陈掌柜啊，久仰大名，今日一见，果然是年少有为。我在苏州城做了这么多年纸生意，还从未见过如你这陈氏纸这般好的纸品啊，今日特来，就是想和陈掌柜商讨商讨合作之事，不知可否用您这陈氏纸的商标，在我那苏州城里也售卖一番，我定当用心经营，绝不让您失望啊。?求-书¨帮~ \冕.肺+粤~渎`”

 陈远微笑着回礼，心中对这刘掌柜的来意早已猜到几分，他客气地说道：“刘掌柜客气了，您能大老远赶来，也是看得起我这小小的纸铺，不过这商标使用之事，还得容我细细思量一番呀。”

 还没等刘掌柜再开口，李老板也走了进来，看到屋内的情形，哈哈一笑道：“哟，看来我来得正是时候啊，陈掌柜，我是杭州的李老板，您这陈氏纸在我们那一带可都传开了，我那几家纸铺要是能用上您这商标，售卖这陈氏纸，那生意必定红火，还望陈掌柜给个机会呀。”

 赵掌柜也不甘落后，紧接着说道：“陈掌柜，我是金陵的赵某人，您这陈氏纸的品质那是有目共睹，我想着若能合作，将这好纸推广到金陵城的各处，那也是造福了咱们这一方的文人墨客呀，您看这商标使用之事……”

 一时间，纸铺里热闹非凡，各地纸商你一言我一语，都在极力争取着合作使用商标的机会。

 ！陈远看着这些热情高涨的纸商们，心中明白，这是陈氏纸铺进一步扩大影响力的好时机，但同时也得谨慎选择合作对象，确保不会砸了自己辛苦建立起来的招牌。

 他清了清嗓子，说道：“各位掌柜，感谢你们如此看重我这陈氏纸铺，我陈远也深知大家的诚意。不过这商标使用可不是小事，我得先了解了解各位掌柜平日里的经营之道，以及对纸品销售的规划呀。”

 众纸商一听，纷纷开始介绍起自己的情况来。刘掌柜说道：“陈掌柜，我在苏州城经营纸铺多年，向来注重纸品的质量把控，从不以次充好，而且和当地的文人圈子、书院等都有着良好的往来，若是能售卖陈氏纸，我定会将其推荐给那些真正懂纸、爱纸的人，让陈氏纸在苏州城站稳脚跟。”

 李老板也赶忙说道：“我在杭州那也是信誉至上，手底下的伙计们都经过严格培训，服务周到。我想着若是合作，先在城中的几家大纸铺重点推广陈氏纸，再逐步拓展到周边地区，定能让陈氏纸在杭州城家喻户晓。”

 赵掌柜则说道：“我在金陵城人脉颇广，和不少达官贵人都有交情，若能用上陈氏纸的商标，我定会将这好纸推荐给他们，借着他们的影响力，让陈氏纸在金陵城乃至整个江南地区都声名远扬。”

 陈远听着他们的讲述，心中不断权衡着利弊。他深知，这些纸商确实都有各自的优势，如果合作顺利，那陈氏纸铺的影响力将会迅速扩大到各个城市。

 经过一番深思熟虑后，陈远终于开口道：“各位掌柜，我陈远感谢大家的坦诚相告，我也愿意给大家一个合作的机会。不过咱们丑话说在前头，这商标使用，必须得按照我定下的规矩来，一是要保证纸品的质量始终如一，不能因为追求利润而降低品质；二是要定期向我这边汇报销售情况，咱们也好根据市场及时调整策略；三是所得利润，咱们按一定比例分成，大家觉得如何？”