第三十二集：《海外波折，文化差异难题》(第2页)

 陈老爷本想着凭着自己多年的从商经验，和对方好好商谈一番生意，可当面对那一大摞需要填写、审核的契约文件时，顿时觉得头大如斗。+q′s￠b^x\s?.?c,o\m¨

 有一回，好不容易和一个当地的商人谈好了一笔瓷器的买卖，对方看着货品也很是满意，可就卡在那契约签订上了。那契约中有一条关于运输途中货品损坏责任划分的条款，陈老爷觉得不太合理，想要修改，可这一来二去，双方沟通起来极为费劲，毕竟语言虽然能勉强交流，但涉及到这些专业的贸易规则术语，理解起来就容易出现偏差。

 一来二去，那原本有意向的商人也渐渐没了耐心，这笔生意就这么黄了。陈老爷心中满是懊恼，却也知道，想要在这伽蓝国站稳脚跟，就必须得把这些贸易规则摸透了。

 于是，他吩咐伙计们去寻找懂得伽蓝国贸易规则的人来帮忙，花了重金聘请了一位当地的贸易通，名叫赫伯特。赫伯特倒是个热心肠，拿着那些契约文件，一条一条地给陈老爷和伙计们解释。

 “你们看啊，这一条关于交货时间的规定，如果不能按时交货，那买方有权要求赔偿相当于货品价值三成的罚金，这在我们这儿是很严格执行的，所以你们一定要确保运输环节不出差错，还要预留足够的时间应对可能出现的意外情况。”赫伯特耐心地说道。

 陈老爷一边听，一边认真地记着笔记，心中暗叹这海外贸易的复杂程度远超自己想象。

 而在努力攻克贸易规则难题的同时，文化差异在社交礼仪方面的问题也凸显了出来。

 在国内，商人们之间谈生意，常常是在酒桌上，大家推杯换盏，称兄道弟，感情热络了，生意也就好谈了。可伽蓝国却截然不同，他们讲究的是在正式的会客厅，双方穿着得体，按照严格的座次顺序入座，交谈时言辞要礼貌、严谨，不能有丝毫的随意和轻浮。

 有一次，陈老爷邀请几位当地有影响力的商人来商讨合作事宜，他本想着像在国内一样，热情地招待大家，好酒好菜摆上，营造一个热闹的氛围。可没想到，那些伽蓝国的商人一进门，看到那随意摆放的桌椅和热闹却稍显杂乱的场面，脸色顿时就变得不太好看了。

 陈老爷热情地招呼他们入座，还亲自给他们倒酒，可那些商人却只是微微皱眉，礼貌性地接过酒杯，却并没有喝的意思。整个场面变得极为尴尬，原本计划好的合作商谈也没能顺利进行下去，陈老爷这才意识到，自己在社交礼仪这一块，又犯了大错。

 之后，陈老爷赶紧让伙计去学习伽蓝国的社交礼仪规范，自己也跟着学，从见面时的问候姿势、说话的用词口吻，到会客厅的布置、座次的安排等等，都一一仔细钻研。