第八十八集：《拓展北方，布局全国市场》(第2页)

 陈远一面让手下的伙计在城中四处打听，试图寻找行会内部的突破口；一面亲自拜访当地的一些有声望的乡绅和文人，向他们一面陈氏商行的经营理念和优质产品，希望通过他们的影响力来缓和与行会的关系。`幻.想!姬′ ?最-歆~漳^结\哽+鑫￠快!经过一番努力，陈远结识了一位在当地颇有名望的老学究。这位老学究被陈远的诚意和商业抱负所打动，愿意出面从中斡旋。

 在老学究的牵线搭桥下，陈远终于获得了与行会首领再次谈判的机会。这次，陈远没有急于争辩，而是详细阐述了陈氏商行进入北方市场后，能够为当地带来的诸多益处，如引入先进的生产技术、增加就业机会、丰富市场商品种类等。经过数轮艰苦的谈判，行会首领最终松口，同意陈远的商队在缴纳一定数额的“入市费”后进入市场。

 三、应对差异，调整策略

 尽管成功进入了市场，但陈远很快又面临着地域差异带来的一系列问题。北方人的消费习惯与南方大不相同，他们更注重商品的实用性和耐用性，对于价格的敏感度相对较高。而陈氏商行此前在南方主打的一些精致但价格偏高的商品，在北方市场几乎无人问津。

 此外，北方的交通不如南方便利，货物的运输和存储成本大幅增加。而且，由于气候干燥，丝绸等商品容易出现干裂、褪色等问题，这对商品的保存提出了更高的要求。

 面对这些困境，陈远迅速做出了调整。他让商行的工匠们研发出一系列更具性价比的产品，在保证质量的前提下，简化了一些过于繁琐的工艺，降低了生产成本。同时，他加大了对运输和仓储环节的投入，购置了更为坚固的车辆和保暖防潮的货仓，以确保货物在运输和存储过程中的品质不受影响。

 针对丝绸易干裂褪色的问题，陈远召集了一批经验丰富的织工和染工，经过反复试验，终于找到了一种新的处理方法，通过在丝绸表面涂抹一层特制的天然油脂，并改进染色工艺，有效地解决了这一难题。