第277集：营销推广策略(第3页)

 一位摄影记者突发奇想，要拍摄台风中的无边泳池。林砚之立刻让工程队搭建临时防护栏，自己则陪着记者站在雨里。当巨浪翻过泳池边缘的瞬间，相机捕捉到了惊人的画面：浑浊的海水与清澈的泳池水在那一刻交汇，像一幅抽象画。

 「这里的每个细节都有故事。」林砚之抹了把脸上的雨水，指着泳池边的鹅卵石，「这些石头是我们从福建的海滩一块块挑来的，每一块都要经过海水浸泡三年以上才够光滑。」

 记者们在体验过程中发现了更多「秘密」：客房里的香薰是用本地的椰子壳烧制的，早餐的果酱来自民宿自己的果园，甚至连沐浴露都是请调香师专门定制的「海风味」。当有人问起这些细节会增加多少成本时，林砚之的回答很干脆：「高端不是堆金砌银，是让客人在每个角落都能感受到被尊重。」

 台风过境后的第二天，各大媒体的报道如期上线。《环球时报》的标题是《当民宿开始挑战五星级酒店》，《三联生活周刊》则用了整版篇幅探讨「新富阶层的度假哲学」，而那张台风中的泳池照片，被某奢侈品牌的创意总监设成了手机壁纸。

 五、无声邀约

 开业前一周，林砚之收到了一封来自瑞士的邮件。发件人是某国际酒店集团的Ceo，他在信中说：「我研究了你们所有的营销案例，不得不承认，你们重新定义了高端民宿的标准。如果你们愿意出售部分股权，我的团队随时可以飞来谈判。」

 林砚之站在已经完工的庭院里，看阳光穿过鸡蛋花树的缝隙，在地面投下斑驳的光影。远处的海面上，有人正在测试帆船的航线——那是为客人准备的私人船队。他想起三年前那个在莫干山的清晨，自己第一次收到客人的五星好评时，激动得在日记本上写下：「要让更多人住进风景里。」

 手机突然震动，是小陈发来的消息：「所有的预售房间在五分钟内被抢空，有人愿意出三倍价格求购开业当天的入住权。」

 林砚之抬头望向湛蓝的海面，那里正有一群海鸥掠过。他想起品鉴会上那位投资合伙人的话，想起社交媒体上那些充满期待的评论，想起设计师说的「好的民宿会自己说话」。

 他给瑞士的Ceo回了封简短的邮件：「抱歉，云境不卖。但欢迎您来住几天，或许我们可以聊聊合作——比如，让您的客人也能体验到在星空下泡澡的快乐。」

 发送成功的提示弹出时，一阵海风吹过，鸡蛋花的香气漫过整个庭院。林砚之知道，真正的营销从来不是刻意为之，而是当你把每个细节都做到极致时，那些懂你的人，自然会循着香气而来。就像此刻，远处的海面上，第一艘载着客人的游艇，正缓缓驶来。