第310集：父辈的建议(第2页)

陈建国没看屏幕，他从帆布包里掏出个牛皮笔记本，翻开泛黄的纸页。上面是陈默年轻时记的客户档案，每一页都写着“李大姐，孩子上学要靠谱代步车，预算五万内”“张师傅，跑工地需要皮实越野，优先推荐四驱”。

“你还记得老周不？”父亲的手指点在某一页，“当年他开出租，攒了三年钱买辆二手捷达，你陪他熬夜换刹车片，就为了让他跑夜班踏实。”

陈默的喉结动了动。老周后来成了他的第一个回头客，介绍了整个出租车队来置换车辆。那段日子，他每天睡在车行的折叠床上，客户一个电话，哪怕是凌晨三点，也会爬起来帮忙搭电。

“你搞这些景区，我不懂。”陈建国合上笔记本，杯里的茶水已经凉了大半，“但我总觉得，不管做啥生意，跟卖车一样。有人要豪车撑场面，可更多人就想找个踏实地方，带娃玩玩，不坑人，不绕弯子，花的每一分钱都值当。”

他站起身，拍了拍儿子的肩膀：“我明天一早的火车回去，你妈还等着我收玉米。”走到门口时，父亲忽然回头，夕阳的金辉恰好落在他鬓角的白霜上，“别忘了你最初做二手车时，客户要的是踏实。”

 

办公室的门轻轻合上，陈默呆立在原地。宣传片还在循环播放，悬崖餐厅的灯火璀璨如星河，但他眼里却反复浮现出老周当年接过车钥匙时，那满脸褶子笑成花的模样。

当晚的高管会上，陈默把东南亚项目的资料推到一边，在白板上写下“踏实”两个字。

“我们的亲子线，现在客单价多少？”他问市场总监。

“高端亲子营是六千八，包含马术体验和星空帐篷。”总监推了推眼镜，“中端线三千二，上个月刚提的价。”

陈默忽然想起上周去景区视察时，在停车场看到一对年轻父母。妈妈抱着睡着的孩子，爸爸蹲在地上啃面包，面前摆着景区的价目表，两人眉头都拧成了疙瘩。当时他只觉得是个别现象，此刻却像根刺扎在心上。