第398章 一拍即合(第2页)

 “香绣雅韵……”苏月禾轻声念着，只觉得这名字贴切无比，既点明了来源，又突出了特色，更带着一股子清雅的书卷气和实用的烟火气相融合的独特韵味。她心中那模糊的念头瞬间变得清晰而具体。

 “正是！”邱丽娘越说越起劲，索性拉着苏月禾挪到窗边小桌旁，就着桌上的茶壶茶杯比划起来，“妹妹你看，咱们这铺子，不能光卖成衣。得有几条线。第一条，就是这‘独一份’的成衣线。你那些图样，咱们挑最时新、最讨喜的，用最好的料子，请手艺最顶尖的绣娘来做。像你画的那件裙子，”她指了指之前那张图样。

 “还有给小娃娃们做的亲子装，这就是招牌！专供那些不差钱、讲究体面又追求与众不同的夫人小姐们。第二条线，可以稍微‘亲民’些，做些用料实在、款式大方、方便日常穿着的衣裳，比如你给韩庄主和岩青兄弟做的那些家常袍子，改改样子，卖给殷实些的商户人家或者讲究些的管事娘子。第三条线，就是这些小物件！”她拿起那个月白色的药香囊，“这才是咱们的杀手锏，真正的‘药香雅韵’！”

 她将香囊托在掌心，如同展示一件稀世珍宝：“这香囊，样子要多种多样，大小、形状、颜色、绣纹，都得有！大的可以挂帐子、放衣柜，小的随身佩戴。里面的药材，妹妹你可得好好琢磨，弄出几套招牌配方来。安神助眠的，提神醒脑的，驱蚊避秽的，预防时疫的……甚至，”她促狭地眨眨眼，“弄点那种闻了让人心情舒畅、夫妻和睦的‘闺房秘香’？反正，对症下药，各取所需！价钱嘛，根据用料、绣工和里面的药材来定，便宜的走量，贵的卖给那些舍得花钱买‘品味’和‘健康’的主顾。”

 邱丽娘的思路清晰而务实，充满了商海沉浮历练出的精明。苏月禾听得连连点头，心中那幅蓝图也随着邱丽娘的描述不断丰满。她忍不住补充道：“姐姐说得极是。这药香囊，还可与时令节气结合。比如春日做些疏肝理气的，夏日主打清凉驱蚊，秋日润燥安神，冬日温阳避寒。甚至……还可以与特定节日挂钩，比如端午做些驱邪避毒的五毒香囊，七夕做乞巧姻缘香囊，中秋做团圆安神香囊……”