第401章 找条活路(第2页)

 “这个法子好，宫里的绣娘们技法自是了得，若是有他们从旁指点，咱们这绣艺阁的名声只怕一下就红了，到时候就不愁找人了。”

 “正是这个理儿，另外，绣坊开业后，表现优异、人品可靠的绣娘，也可以轮流去绣艺阁带带新人，这本身也是一种锻炼和认可。至于我自己，初期会参与制定教学大纲和考核标准，也会定期去查看进度，解答疑难，但具体教学，确实需要专职的师傅。”

 “开销确实是大头。”邱丽娘蹙眉思索，“场地如果和绣坊一起，能省下租金。但师傅的月钱、学员练习用的布料针线，哪怕是最便宜的粗布和普通丝线、灯油炭火、甚至每日一顿简单的午饭……这都是实打实的银子。完全靠绣坊贴补，初期压力会很大。”

 苏月禾显然也想到了这点，她眼中闪烁着智慧的光芒：“姐姐，我想过了。这绣艺阁，不能完全是无底洞的投入。我们可以设定一个‘契约’模式。”

 “契约？”邱丽娘好奇。

 “嗯。”苏月禾解释道，“绣艺阁免费教学，包基础材料。但学员入学时，需签订一份简单的契约。契约规定，学成之后，若技艺达到标准，需优先为‘竹溪绣坊’工作至少两年，工钱按市价给付，绝不克扣。这两年，算是绣坊对她们前期培养投入的一种‘回馈’。

 两年期满，她们是去是留，或自己接活，都悉听尊便。若学成后不愿或不能为绣坊工作，则需象征性地补交一部分学习期间的材料费用，金额不会太高，主要是让她们明白机会的珍贵，并非强求。”

 邱丽娘眼睛一亮：“妙啊！妹妹！这个法子好！既给了她们实实在在的免费学习机会，又为咱们绣坊储备了稳定可靠的人力来源，还避免了有人纯粹来混日子浪费资源。两年时间，足够她们熟悉绣坊的规矩和标准，也足够咱们考察人品和手艺了！而且这契约合情合理，就算拿到宋大人面前，也绝对站得住脚！”

 她越想越觉得可行，补充道：“还有，那些学得特别快、手艺特别好的苗子，咱们可以重点培养，提前签订更优厚的长期契约，甚至……将来可以培养成绣艺阁的教习师傅！这样就能慢慢形成良性循环！”

 “姐姐说得对！”苏月禾赞同道，“另外，绣艺阁的开销，除了绣坊的利润贴补，或许还可以想想其他开源的办法。比如，学员在学习后期，可以尝试做一些简单的、要求不高的绣活，比如缝制香囊的外囊、绣制一些基础纹样的帕子。

 这些成品，虽然比不上绣坊精品的价格，但可以作为绣坊的‘平价线’产品出售，所得收益，一部分用于支付学员少量的‘实习补贴’，让她们更有动力和成就感，一部分用来补贴绣艺阁的开销。这样，学员们既有了实践机会，绣艺阁也能减轻一些负担。”

 “实习补贴！”邱丽娘一拍大腿，“这个主意更妙！让她们在学习期间就能靠自己的手艺挣到一点小钱，哪怕只是几个铜板，对她们来说也是莫大的鼓励！更能让她们体会到‘自食其力’的尊严！妹妹，你这心思，真是玲珑剔透！”

 两人越讨论越深入，思路也越发开阔和成熟。

 “招徒对象也要定好。”邱丽娘正色道，“不能什么人都收。我建议，优先招收那些真正需要帮助的：家贫无力支付学费的少女、守寡无依的妇人、身体有轻微残疾无法做重活的女子、还有那些被夫家休弃无家可归的可怜人。年龄倒不必卡太死，只要手眼灵便、愿意学、品性良善，都可以给机会。但入学前，咱们得派人去她们家中或邻里走访核实情况，确保是真正需要帮扶的对象，也防止有人浑水摸鱼。”

 “姐姐想得周全。”苏月禾点头，“品性良善至关重要。手艺可以教，心术不正则后患无穷。核实家境和品性这一块，可能需要麻烦姐姐动用漕帮在城中的关系网，他们消息灵通，查访起来方便些。”