第216章 星辰翡翠原石公司(第2页)

 宁晨神色认真，看着王艳说道：“艳姐，我明白这困难重重，但我实在是看不下去骑手们权益被随意践踏。而且，我又不是要跟它抢全国的市场，我只是做东海市这一个地方的市场而已。”

 王艳微微皱眉，在办公室里来回踱步，思索片刻后说道：“即便只是做东海地区，难度也不小，但这思路倒也可行。如果聚焦区域市场，资金方面的压力相对会小一些。除了自有资金，你可以试着找一些本地的投资者，他们对东海市场比较熟悉，说不定愿意支持你。”

 “饭团的平台是以外卖配送为主，我们可以做出差异化，我们突出骑手服务，你可以强调骑手不仅能送外卖，只要客户有需要，像搬抬重物、上门维修、家居清洁、陪诊陪护等业务都能做。这样一来，就突破了传统外卖平台的单一配送模式，打造出一个综合性的生活服务平台。但你要注意，这对骑手的技能要求就提高了，你得建立完善的培训体系，确保骑手们具备相应的服务能力。”

 “对于东海地区的商家，你还是要抓住他们的痛点。现在很多商家都抱怨大平台抽成过高，你可以主打低抽成策略吸引他们。前期甚至可以给出一些优惠政策，比如前三个月零抽成，送优惠券等，帮助商家快速积累订单和人气。同时，承诺为商家提供精准的本地营销推广服务，利用东海地区的地域特色，提高店铺曝光率，这对他们来说会很有吸引力。”

 “饭团公司在东海地区肯定也有布局，必然会对你进行打压。你要从这种差异化竞争入手，利用东海地区的人文特点，打造具有本地特色的服务模式。比如，给骑手配备具有东海特色标识的服装或装备，让用户在体验上明显感觉到与饭团的不同，逐渐树立起口碑。另外，在平台推广上，突出综合性服务的优势，让消费者知道在咱们平台上，一个订单就能解决多种生活需求。”