第38章 引人注目(第2页)
“吴卿果然不愧是才子，这话很有意境，若挂在酒肆倒是个妙招。”吕不韦笑道。
“吕相也是闻名七国的商人，做生意这点心思自然少不了。”吴巨也笑了。
两人互相夸赞一番后，推开院门进入。
只见数百坛烧刀子整齐排列在地上，每坛都有成人双臂环抱般大小。
吴巨这段时间的努力终于有了回报，五套大型蒸馏设备同时运转，生产出上万斤烧刀子。
“要不要试试货？”吴巨问。
“当然。”吕不韦点头回应。
吴巨打开一坛酒的泥封，浓郁的酒香立刻弥漫开来，两人同时嗅到了香气。
随即，他拿出一个海碗，倒满递给吕不韦。
吕不韦接过海碗，尝了一口，舌尖立刻感受到强烈的辣味，他吸了一口气，看着碗中的清澈液体赞叹道：“就是这个味道！”
“既然这样，吕相是否考虑购买？”吴巨笑着提议。
“不急，让我先喝完。”吕不韦说。
吴巨沉默片刻。
吕不韦喝完最后一点，走出酒窖后问道：“这烧刀子，吴卿打算卖多少钱？”
“五贯两斤。”吴巨回答。
这个价格是他反复斟酌后的结果，比市面上大多数酒高出许多，甚至可以说离谱，但烧刀子的质量确实远超其他酒品。
“五贯两斤……”吕不韦摸着下巴思索。
时间慢慢流逝，吴巨以为定价过高时，吕不韦却摇头说：“比我想的稍低，但也能接受。”
吴巨微微一笑，说：“卖给吕相的话，就按四贯两斤成交。”
“好！”吕不韦拍案表示赞同，随后好奇地问，“那么，这烧刀子的成本是多少？”
“成本……不少，具体数额属于商业秘密。”吴巨严肃地说。
他当然不会告诉吕不韦，这些烧刀子其实是从一批已酿好的酒中通过蒸馏和调制而来，即便说了也没关系，因为蒸馏技术不是那么容易就能学会的。
吴巨没说，吕不韦也没追问，于是话题转向了另一个重点——独家代理权。
根据之前的协议，秦国境内的销售由吴巨负责，而韩、赵、魏、楚、燕、齐六国的业务全权交由吕不韦处理，这当然不是无偿的。
“一国两迁金，怎么样？”吕不韦提出建议。
“价格没有问题，但期限有些棘手，总不能用两迁金就将永久代理权卖给吕相您。”吴巨沉吟道。
烧刀子绝对不愁销路，这无疑是一桩极为赚钱的交易，之前秦国朝臣的热烈追捧已充分证明了这一点。
吕不韦凭借敏锐的商业洞察力，自然也看到了烧刀子所带来的巨大利润，因此才敢于大胆谈这笔生意，甚至愿意投入资金争取独家代理权。
“当然不会是永久的，两迁金换两年期限，若两年后续签，吴卿需优先考虑本相，这样如何？”吕不韦面带深思熟虑的笑容。
不愧是经验丰富的老商人，这种优先选择权的设定在这个时代已运用得炉火纯青。
这对吴巨来说也是有利无弊。
“可以。”吴巨干脆地答应下来。
“那么利润分成比例是多少？”吕不韦追问。
显然，拿到独家代理权后，六国的收益不可能全归他所有，吴巨仍需从中分得一部分。
“四成。”吴巨回答。
“不行，三成。”
“三成半。”
“成交！”吕不韦开怀大笑，“和吴卿谈生意真是痛快。”
两人端起茶杯各自饮了一口，接着继续商议。
“那么吴卿打算每月向本相供应多少斤酒水？”吕不韦问道。
吴巨举起两根手指。
“两万？”
“想什么呢，是两迁。”
“是不是太少了？”吕不韦皱眉。
“物以稀为贵嘛。”吴巨摊手笑道，“再说我才刚开始，产能有限，这个月两迁斤能全部卖完的话，下个月就能增加到五迁斤。”
“行啊。”吕不韦点头表示同意。
随后两人又讨论了一些具体细节，随即吴巨拿出纸笔，开始起草一份契约。
吕不韦果然名不虚传，即便在遇见子楚之前便已是声名远扬的大商人，久经商场，经验丰富。在他的建议下起草的这份协议几乎与后世的合同相差无几。
不仅明确了每坛酒水的重量及质量要求，还在契约中详细注明并解释了吴巨所称的独家代理权。
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老奸巨猾。
平日里看不出吕不韦有太多心思，因为他和吴巨之间并无直接的利益冲突。一旦涉及利益，便能看出这位秦国丞相的心机深沉。
契约还未完成时，吕不韦已皱眉开口：“吴兄，你不打算卖这种纸吗？这可是能带来巨大财富的东西啊！若是流通开来，天下士人都会争相追捧，定能取代竹简和绢帛成为主流。”
最近咸阳城内盛传，吴巨手中有一种洁白轻薄如蝉翼的纸，名为纸，便于书写。因此这段时间不断有人拜访吴府，想一探究竟。
“卖吗？”吴巨轻抚纸张，最后摇头道：“本有此意，但目前还不行。这东西我还未完全弄懂。”
纸的制作周期长，冬季更是不易操作。
而且这东西也不必急于出售。
“好吧。”吕不韦点头同意。
“不过毛笔可以试试推广。”吴巨思索片刻后说道，毛笔技术要求不高，关键是抢占市场。
“这个主意不错。”吕不韦立刻兴奋起来。
毛笔在咸阳城中也颇有名气，但流传的数量比纸还要稀少，仅有吴巨、魏磬、子楚、成蛟四人拥有，此外他还赠送了吕凝、吕不韦以及少数官员，总计不过数十支。
“过几天我就加大毛笔的生产量。”吴巨长舒一口气，签下契约的最后一笔。