第69章 商业手腕(第2页)

 这次经历让林夏意识到，想要在商界站稳脚跟，光有医术是远远不够的。她开始参加各种商业培训课程，课上那些关于市场营销、财务管理、商业谈判的知识，对她来说既陌生又充满挑战。 

 课堂上，老师讲述的一个案例让她印象深刻：一家老字号药店，因不懂得品牌推广和商业运作，逐渐被新兴的医药企业挤压，最终不得不关门大吉。¤`*狐?恋}1)文@学￠- )?·已`/)发?布+*最?新]章2,节ea 

 “林医生，您怎么看这个案例？”课间休息时，一位同是创业者的女士问道。 

 林夏沉思了片刻：“这家药店虽然有悠久的历史和传统的医术，但在现代商业社会中，缺乏与时俱进的经营理念。中医想要传承和发展，确实需要借助商业手段。” 

 “您说得太对了！” 

 女士眼中闪过一丝惊喜:“我也是做中医相关产业的，一首苦于找不到合适的发展方向。咱们或许可以交流交流，说不定能碰撞出火花。” 

 就这样，林夏结识了不少志同道合的朋友。她虚心向有经验的商人请教，学习如何撰写商业计划书，如何进行市场调研，如何与合作伙伴谈判。 

 每次参加商业活动前，她都会精心准备，反复推敲可能遇到的问题和应对策略。 

 在一次与医疗器械公司的合作洽谈中，林夏深刻的体会到了商场谈判的艰难。 

 对方公司派出的谈判代表经验丰富，在合作条款上寸步不让。他们要求降低林夏医馆采购医疗器械的折扣，同时延长付款周期，理由是“长期合作的诚意”。 

 “张总，您提出的条件对我们医馆来说有些苛刻。” 

 林夏努力让自己的语气保持平稳，“我们一首秉持着诚信合作的原则，按时付款，从不拖欠。而且，贵公司的医疗器械在市场上虽然有一定的口碑，但也并非不可替代。” 

 张总脸上露出一丝意外，随即笑道：“林医生，没想到您一个搞中医的，商业谈判也这么厉害。但商场就是这样，利益至上。您要是觉得不合适，咱们再商量商量。” 

 经过几个回合的交锋，双方最终达成了一个相对满意的合作方案。 

 这次谈判让林夏明白了，在商场中，既要有坚持原则的勇气，也要有灵活变通的智慧。