第96章 砍价趣事(第2页)

 她将产品宣传册轻轻的甩在会议桌上，金属腕表撞出了清脆的声响：“林医生，我们这套设备采用日本最新传感技术，光是研发成本就超过八百万。” 

 林夏翻开资料，目光扫过密密麻麻的参数：“程总，据我了解，上个月省中医院采购的同类型设备，报价比您这个低15%。~卡+卡*小￠说*网_ !更,新\最_全?” 

 “呵，能一样吗？” 

 程悦翘起了涂着暗红甲油的手指：“他们的设备用的是国产仿造芯片，我们可是原装进口。再说了，售后服务团队都是持证工程师，光这一项每年的成本就......” 

 谈判从一开始就陷入胶着。林夏抿了一口凉透的茶水，决定转换策略：“程总，我们医院每年接诊量超过二十万人次，针灸科更是重点科室。如果达成合作，不仅能为贵公司带来稳定的客源，后续的耗材采购也是一笔不小的订单。” 

 “林医生这是在画大饼？” 

 程悦靠在真皮座椅上，指尖有节奏地敲击着桌面：“不如来一点实在的，预付款提高到40%，我可以给8%的折扣。” 

 “40%的预付款会严重影响医院的资金周转。” 

 林夏翻开了财务报表：“但是如果能降到10%的折扣，我们愿意签三年排他协议，耗材也优先从贵公司采购。” 

 窗外的天色渐渐的暗了下来，会议室的白炽灯将两个人的影子拉得老长。 

 程悦掏出烟盒又放下，目光在林夏身上打量：“小姑娘年纪轻轻，谈判倒有几分狠劲。不过10%实在太多，最多7%，再送十套备用电极片。” 

 “程总，您看这些数据。” 

 林夏将市场调研报告推了过去：“同类型产品的平均利润率在25%左右，您给出的价格还有下调空间。而且我们可以接受分阶段验收，这能降低贵公司的交付风险。” 

 交锋持续了整整的三个小时。从设备核心技术到售后服务条款，从付款周期到耗材定价，两个人在每一个细节上寸土必争。 

 当程悦终于松口同意9%的折扣时，窗外的霓虹灯己经次第亮起。 

 “林医生，我做了十年医疗器械生意，你是最让我意外的谈判对手。

” 

 程悦将合同推了过来，眼中带着欣赏：“有魄力，也够专业。”