第675章 重要的谈话(第2页)
此言让李斌心中一沉。
这种反应，他见过很多次。
毫无疑问，这会让谈判变得异常艰难。
不过自己存在的意义就是客服这些难题。
“我理解你的心情，我非常理解。”
李斌轻声说道：“但开心游戏游戏，对于你，对于你的团队，确实是一个更好的选择，因为我们的发行渠道、技术支持、资金实力等各方面，都会帮助你的团队更上一层楼。”
韦斯特微微一笑：“亲爱的李，我们之所以叫重生，是因为我们都来自于大厂，厌倦了那些条条框框，我们想要做真正有趣有灵魂的游戏”
不等对方说完，李斌便打断道：“我知道，我明白这些，你也可以知道，哪怕你加入了开心游戏，你的团队也是由你们来主导，就像是我们收购了拳头一样。”
“奥，收购拳头是你们非常明智的决定。”韦斯特赞扬的点了点头。
开心游戏收购拳头这件事，在业内，也是被吹的很神奇。
因为现在这款游戏，在全球范围内，实在是太火了！
“韦斯特，我觉得今天我们谈的够多了，你可以根据我们的报价，和股东们商议一下。”
生意当然不会一次性拿下，今天的目的，也算是达成了。
价格李斌觉得给的还可以，至于能否打动股东们，还得看他们开会。
不过也没关系，自己还留了两千万的余地，还有谈判的资本。
“韦斯特，我可以参观一下你的公司吗？”
李斌如此说道。
“当然，我的朋友。”
韦斯特点头。
他亲自带着李斌，来到了公司的一些岗位参观。
李斌注意到一个程序员正在调试一段代码。
屏幕上的角色动作流畅自然，光影效果细腻得令人惊叹。
他驻足观看，那个程序员却突然暂停，有些疑惑地看着他。
李斌笑了笑：“这个动作系统很出色。”
韦斯特有些得意的笑道：“当然，这是我们游戏的核心系统，要做就做到最好。”
李斌认可的点了点头。
他认为，董事长的眼光，真是有独到之处。
远在千里之外，就能决定如此生意，其魄力可见一斑。
参观一圈后，李斌干脆的离开了。
上了车，他靠在椅子上，轻轻一叹。
美女秘书，金发的爱丽斯问：“情况不太乐观吗？”
李斌点头：“比想象中要难搞，重生娱乐背后也有资本力量，他们对新游戏很有信心，这是根本问题所在，导致了这场收购的困难。”
“最关键的，就是下一次的商谈。”
“我觉得，韦斯特会很快给我们回音。”
“那一场谈判，才是重中之重。”
李斌回到公司后，和杨超也说了这些事。
杨超有点忧心忡忡，他低估了这件事的难度，没想到，董事长给的报价，也未必能拿下对方。
一天后，韦斯特给李斌回信。
说重生娱乐的股东们，愿意根据收购和开心游戏进行商谈。
李斌很快约好了时间。
在一个周五的下午。
杨超，李斌等十几人的团队，来到了重生娱乐工作室。
在会议室内，他们见到了韦斯特等八个股东和公司重要成员。
在接下来的两个小时中。
双方就收购细节展开了拉锯战。
李斌抛出了各种优厚条件：保留创始团队、独立运营、利润分成但对方始终没有松口。
“一亿美元！”
李斌最终将报价提高！
重生娱乐的大股东还是摇了摇头：
“我们更希望的是，通过入股的方式，来进行这场交易，而不是开心游戏完全控股”
他们的目的，是卖出一个好的价格，再保留部分股份，以开心游戏为主导，让泰坦这款游戏赚钱，再拿分红
“这完全不可以。”
李斌直接拒绝了。
底线不能破。
对方想要得了便宜还卖乖，这并不可行。
“要么就给我们一个满意的报价，要么就按照我们的方案来合作”
又商谈了半个小时。
“亲爱的杨先生，李先生，感谢你们的到来，但我觉得你们的诚意还是不够，所以”
商谈还是失败了。
走出重生娱乐的大门，李斌长出一口气，有点心累。
夕阳的余晖洒在写字楼的玻璃幕墙上，折射出璀璨的光芒。
“这事是办不成了。”
杨超更是深深地叹了口气。
一路上，李斌沉默。
直到上车后，他才说：“我要和董事长通话。”
杨超点头：“好吧，你现在可以联系他。”
“不，在那之前，我要做一些准备。”
李斌的眼神有点紧张。
这应该是，自己第一次和董事长直接沟通。
他要有十足的准备。
杨超那边，先和沈浩通了消息。
杨超属于沈浩的下属，沈浩作为开心游戏掌门人，这一层断不可逾越，哪怕要谈，也要通过沈浩去传达。
然后，大概晚上十一点多。
一个很宽敞且豪华的房间内。
李斌打开了电脑。
远程视频建立起来。
当画面出现的瞬间。
他看到的是一个亮堂堂的房间。
镜头前，是个年轻、帅气的面庞。
‘他就是张杭张董事长？’
如此年轻人物，能创立开心游戏这么大的企业？
真是神奇！
“李总，你好。”
张杭率先开口：“你比我想象中要年轻，长得也很帅，有气质。”
面对夸赞，李斌心中隐隐激动，却克制表情，维持冷静的色调：
“谢谢董事长的赞扬，有董事长这一席话，我受宠若惊。”
张杭随口问道：“你是海外华人，在美出生吧，家乡话挺好。”
“是的，我有回去三次，有学习过老家的语言，我母亲的家在东北那嘎哒。”李斌笑着说道：“我很怀念那的糖葫芦，还有冷冻白菜，配合肉酱，味道特别棒。”
“哈哈哈，是嘛？那你不喜欢铁锅炖吗？铁锅炖大额，炖小鸡，炖鱼，万能的铁锅。”张杭爽朗的笑着。
“我平时很少吃肉，但是回国的时间，胖了整整八斤，我想那就是铁锅炖的魅力所在。”
李斌知道，董事长想要和自己闲聊一下。
便聊了十几分钟。
短短的时间内，李斌内心叹服。
董事长不愧是董事长，真的有一种，洒脱不羁、自由自在的气质。
就仿佛这世上没什么事，能难住他一般。
就是那种，哪怕遇到了困难，他也会将其解决，那是一种很有魅力的领导能力。
但闲聊终有结束的时候。
当张杭点燃香烟后。
李斌知道，谈正事的时候到了。
“张董，我做了一份报表，写的是对重生娱乐的估值推测。”
李斌注意着视频内老板的神色。
对方抽着烟，很平静。
他便很干脆的将内容说出：
“我认为，收购其工作室，需要考虑几个因素。”
“第一，重生娱乐成立于2010年，如今团队尚处于初创期，仅开发了泰坦陨落的雏形，尚未发布任何成熟作品。”
“虽然他们的核心团队，来自于使命召唤的原班人马，但缺乏独立成功案例支撑高估值。”
“我认为，张董给出的底价非常合理。”
“我这有一份，市场同类型交易的对比。”
“今年，迪士尼迪士尼收购lucasfilm，总价405亿美元，但包含《星球大战》ip及多个子公司，远超独立工作室估值。 ”
“去年，ea收购popcap，耗资15亿美元，popcap公司就是植物战僵尸的版权争议方，也是失败一方，但他们后续研发出海鱼冲沙滩，还是存在了一定的商业价值。”
“今年，索尼收购云游戏公司gaikai，花费38亿美元，但属于技术型公司，与游戏工作室性质不同。”
“影响估值的核心因素，一是ip储备，重生娱乐这点并未存在，二是市场竞争，三是行业趋势，现在的手游和社交游戏兴起，主机和pc工作室相对保守。”
“所以，重生娱乐潜在的估值区间，保守估计，以团队的经验和项目为基础。”
“我个人认为，哪怕乐观估计，他们的价值会在15到2亿美元之间。”
“这一笔投资的风险系数较高。”
“因此，我个人认为，这一场收购要重新考虑。”
李斌的一系列分析，和话语，以及他很坚定的态度。
让张杭暗暗称奇：
这就是尖端人才吗？
说的条条是道，直指本质。
哎呦，这样的人才，还真是让人舒心啊。
张杭心头失笑，但他依旧面色平静。
回想一下，大概是17年左右，ea对重生娱乐完全收购花了接近五亿美元，约三十一亿，当时重生娱乐已经推出泰坦陨落系列和apex英雄的早期版本，并着手开发星球大战绝地系列，市场潜力显著。
对于这样一个公司。
收购过来，好处很多。
尤其是，对方是第一人称射击游戏的顶级团队。
到时候，把吃鸡游戏设计出来，完全有那个实力啊。
张杭很清楚那款游戏，对市场有多强烈的冲击力，甚至一度将联盟的热度给压下来。
许多联盟的主播，都跑去玩吃鸡了。
连主播天王卢姥爷，也因为开挂教唆粉丝骂人风波而逆袭人生。
这样的游戏，自然要通通拿来。
不过，这显然是几年后的事儿。
收购这家公司，好处良多，张杭很快便决定：
“那就提高一下底价，李总，我给你一个无底价的特权，收购重生娱乐，多少钱你去谈，我要看到这件事办成。”
无底价就是花多少钱都行？
短短瞬间，李斌的心脏仿佛漏了一拍。
这如果，他拿了一个高价格，和对方沟通好，吃回扣，这能赚多少？
进入自己兜里的，一千万美元，亦或者更多？
但他很快平息了这个想法。
董事长有这般信任，岂能搞砸了？
更何况，事情暴露，自己也没法混了。
要是完成好这件事，被董事长看重，赚钱不是问题。
最起码，自己也有追求，也有梦想，有自己的节操。
“张董您放心，我会办好这件事。”
李斌郑重说道。
内心其实也有些感动。
是被信任的感动。
“我很期待。”
张杭微微一笑。
并未多说什么，结束了这一场通话。
李斌当即工作。
“我要重新定制一个方案，进行最终的谈判。”
李斌主动和对方约了时间。
“爱丽斯。”
李斌吩咐秘书：“我要ea最近的一些游戏数据”
夜深了。
李斌结束了手头的事情，站在落地窗前，俯瞰着城市的夜景。
远处的写字楼里，还有零星几盏灯亮着。
他知道，这场谈判的决战要来了。
又是一个周五。
上午九点钟。
杨超、李斌等人，再度光临重生娱乐工作室。
面对重生娱乐的大股东，李斌说了一些事：
“最近贵公司的许多项目，都是亏损的，比如”