重生了谁还当舔狗啊无敌小雪花
第897章 最好的枪炮和战舰(第2页)
不会的！
自己得罪了对方，那早就被捏死了。
或许，是有什么需要合作的地方？
还是说，相中了自己的能力？
“指教谈不上。”
张大福语气平淡，却自带一股上位者的压力：
“黄先生最近是在休息调整？”
黄政心里咯噔一下，更加谨慎：
“是的，去年身体出了点小问题，最近在家休养，顺便思考一下未来的方向，张总您消息真灵通。”
他试图用轻松的语气掩饰内心的波澜。
“嗯，休养得好，才能走得更远。”
张大福不置可否：
“我听说，你休养期间，对移动互联网时代的电商模式，有一些新的想法？比如社交和电商结合的方向？”
黄政的心跳陡然加速！
怎么会？
这个想法还在他脑海里酝酿，只有极少数核心伙伴知道，张大福怎么会如此清楚？
他强压下震惊，尽量让自己的声音听起来平静：
“确实有一些不成熟的想法，张总您也对这个方向感兴趣？”
“不是我感兴趣。”
张大福淡淡地说：
“是我的老板，张杭张董，对你和你的想法感兴趣。”
轰！
黄政感觉自己的大脑像是被一道闪电劈中！
我的老天爷！
威信科技的董事长？
开心集团、威信科技的真正掌控者，国内乃至全球商界都炙手可热的年轻传奇！
他竟然知道自己？
还对自己的想法感兴趣？
这简直像天上掉下个纯金馅饼，砸得他头晕目眩！
“张，张董？您说的是真的？”
黄政的声音因为激动而有些颤抖，他几乎要从床上跳起来。
“你觉得我会拿这种事开玩笑？”
张大福的语气微沉。
“不不不，张总，我不是这个意思，我只是，太惊讶了！”
黄政连忙解释，深吸一口气，强迫自己冷静下来：
“请问张董他，是怎么知道我的？还有我的那些粗浅想法？”
“张董的一位朋友向他推荐了你，至于具体是哪位朋友，你不必深究。”
张大福的语气不容置疑：
“张董愿意给你一个当面阐述的机会，这是很多人求都求不来的机遇，黄先生。”
“我明白！我明白！”
黄政立刻表态，脑子飞快运转：
“非常感谢张董和张总给我这个机会！不知道张董希望我什么时候，去哪里向他汇报？”
“张董目前人在瑞士，你可以准备一份详细的项目计划书，等他回国后再约时间，或者......”
张大福故意停顿了一下。
“或者我可以去瑞士！”
黄政毫不犹豫地接话，语气急切而坚定：
“项目计划书的核心框架和数据我已经整理得差不多了，一天之内就能完善好！只要张董方便，我随时可以动身！”
机遇稍纵即逝，他绝不能等！
别说去瑞士，就是去南极他也立刻买机票！
张大福对他的反应似乎很满意，语气缓和了些：
“好，既然黄先生有这个决心，我会安排人帮你协调行程和会见时间，准备好后，直接联系我这个号码。”
“好的好的！太感谢您了，张总！我一定以最快的速度准备好！”
黄政连声道谢，语气充满了感激和兴奋。
挂了电话，黄政握着手机，在原地愣了好几秒，然后猛地一挥拳头，激动得在房间里来回踱步！
“太好了！太好了！张杭！竟然是张杭！我的天！”
他兴奋地自言自语，脸上因为激动而泛红。
他立刻拿起手机，拨通了一个核心伙伴的电话：
“老顾！快！通知所有核心成员，立刻到我家集合！立刻！马上！天大的机遇来了！对！就是现在！别问那么多，来了再说！带上我们之前讨论的所有关于拼好货的资料！对！全部！”
不到一个小时，黄政家里不大的客厅就挤满了五六个人，都是他之前创业的核心班底。
“老大，什么情况？火急火燎的把我们叫来？”
一个戴着黑框眼镜的男人问道，他是技术负责人。
“是啊政哥，你说天大的机遇？”
另一个看起来更精明干练的女人也问道，她是市场运营负责人。
黄政深吸一口气，努力让自己看起来镇定，但眼中的光彩却掩藏不住：
“兄弟们，姐妹们，我们等待的机会，可能真的来了！而且是一个大到超乎我们想象的机会！”
他环视一圈，一字一句地说：
“刚才，威信科技的张大福张总，亲自给我打电话了。”
“威信科技？张大福？”
众人都是一惊。
“他打电话给我们干嘛？收购？投资？”
“不对啊，我们现在的寻梦游戏虽然赚钱，但规模应该入不了他们的法眼吧？”
黄政压了压手，让大家安静，他的声音因为激动而微微提高：
“不是收购寻梦，是张杭！开心集团、威信科技的老板张杭，不知道通过什么渠道，知道了我们还在构思阶段的拼好货项目！他表示感兴趣，要听我们的当面汇报！”
“什么？”
客厅里瞬间炸开了锅！
“他们的董事长？我靠！我靠啊！真的假的？”
“他怎么会知道拼好货？我们还没对外说过啊！”
“这，这太不可思议了啊！”
“政哥，这是我们的机会！一步登天的机会！”
老顾激动地抓住黄政的胳膊。
“没错！”
黄政重重点头：
“张大福说，张董现在人在瑞士，我的意思是，事不宜迟，那样的大人物，也许今天有兴趣，明天就给我们忘了，毕竟我们对他来说，是微不足道的，我觉得我们立刻完善计划书，我亲自飞一趟瑞士，当面跟张董谈！”
“去！必须去！”
众人异口同声，个个脸上都洋溢着兴奋和期待。
“好！那我们现在就动手！老顾，你负责整体框架和财务模型！阿琳，你负责市场分析和用户获取策略！技术这边，把社交裂变和分布式Ai推荐的技术可行性再细化，我这边把机票先订了。”
黄政迅速分配任务，整个团队像一台突然加满油的机器，高速运转起来。
通宵达旦，一天后，一份多达五十页，涵盖了项目愿景、市场分析、商业模式、技术实现、运营策略、财务预测等所有关键要素的项目计划书终于成型。
黄政带着这份沉甸甸的计划书，和负责技术的核心伙伴老顾一起，登上了飞往瑞士苏黎世的航班。
一路上，两人既兴奋又忐忑，反复推敲着见面后该如何陈述。
“政哥，你说张董会怎么看我们的项目？”
老顾有些不安地问。
黄政深吸一口气：
“不知道，但这是我们最好的机会了，记住，如实阐述，突出我们社交电商的核心思路和差异化优势。”
到达苏黎世后，根据张大福提供的联系方式，他们与张杭的助理曹文取得了联系。
曹文办事极其高效利落，很快就为他们安排了会见时间。
第二天下午，在张杭下榻酒店的行政酒廊私密会客室。
黄政和老顾提前半小时就到了酒店。
两人都是经历过风浪的创业者，但此刻坐在奢华安静的酒店走廊等待时，手心都不由自主地有些出汗。
低声议论：
“卧槽，我真特么紧张啊。”
“威信科技的董事长，开心集团的董事长，那人物太牛逼了。”
“不知道是何方神圣。”
“千万不能说错话，宁可少说。”
......
下午三点整，曹文准时出现：
“黄先生，顾先生，张董现在有时间见你们，请跟我来。”
两人深吸一口气，整理了一下西装，跟着曹文走进了一间可以俯瞰苏黎世湖光山色的会客室。
张杭正坐在沙发上，手里端着一杯咖啡，看着窗外的风景。
听到动静，他转过头，目光平静地落在两人身上。
黄政第一次如此近距离地看到这位传说中的商业巨子。
比他想象中更年轻，但那双眼睛深邃锐利，仿佛能洞穿一切，身上那股不怒自威、掌控一切的气场，让黄政瞬间感到了巨大的压力。
“张董，您好！我是黄政，这位是我的技术合伙人顾迅。”
黄政连忙上前，微微躬身，恭敬地递上计划书：
“非常荣幸能得到您的接见！”
张杭放下咖啡杯，接过计划书，并没有立刻翻看，而是指了指对面的沙发：
“坐吧，不用紧张，随便聊聊。”
他的语气很随意，却带着一种天然的主导力。
曹文为两人送上咖啡后便安静地退到一旁。
黄政和老顾有些拘谨地坐下，腰板挺得笔直。
“听说你之前身体不太好，现在恢复得怎么样了？”
张杭开口，先是问了个看似无关的问题。
黄政愣了一下，连忙回答：
“谢谢张董关心，已经好多了，主要是以前太拼，累的，休息这一年多感觉焕然新生。”
“嗯，身体是革命的本钱。”
张杭点点头，终于翻开了那份计划书，但只是粗略地扫了几眼：
“说说看吧，你这个拼好货，具体是怎么想的？”
黄政精神一振，坐直了身体，开始阐述他酝酿已久的想法：
“张董，我的想法是这样的。”
“目前主流电商平台如淘宝、惊东，主要满足的是用户主动搜索、比价后的购买需求，是一种人找货的模式，但在这个过程中，社交关系链的价值被严重低估了。”
他越说越投入，语速加快：
“我发现人们每天花在移动社交App上的时间占到了手机使用时间的40%，但达成的电商销售额不到电商销售总额的1%。这是一个巨大的蓝海！所以我想做一个以微信为依托的社交电商项目，初期从高频次、低单价的水果生鲜切入。”
张杭静静地听着，偶尔端起咖啡杯抿一口，脸上没什么表情。
黄政继续热情地阐述：
“具体模式是，用户看中某个水果拼单项目后，可以自己开团或者参团，只有达到规定人数后拼单才会成功。”
“这样就能以量换价，实现薄利多销。”
“同时，拼团的过程本身就是一次社交传播，利用用户的社交关系链进行裂变，获客成本极低......”
他说得很详细，从运营模式到技术实现，再到市场前景和财务预测，几乎把计划书里的精华都口述了一遍。
然而，在整个过程中，张杭除了偶尔点下头，或者点燃一支烟慢慢吸着，几乎没有其他反应，更没有表现出黄政期待中的兴奋或赞赏。
黄政的心渐渐沉了下去，原本的兴奋和期待被不安和忐忑所取代。
他说得口干舌燥，最后几乎是在硬着头皮说完的。
当他的声音落下，会客室里陷入了一片寂静。
张杭缓缓吐出一口烟圈，目光重新回到那份计划书上，手指无意识地敲着桌面。
半晌，他才开口，语气平淡：
“说完了？”
黄政的心一下子凉了半截，他艰难地咽了口唾沫：
“是，是的，张董，这就是我们目前构思的拼好货项目。”
张杭将烟摁灭在烟灰缸里，身体微微前倾，目光如炬地看着黄政：
“听起来，挺一般的。”
这句话像一盆冷水，瞬间浇灭了黄政心中最后的希望之火，他的心彻底凉了，脸色也变得有些苍白。
旁边的老顾更是紧张得手心全是汗，甚至双腿都有些发抖。
没想到，有大佬的看重和赏识，并不重要，具体的计划书，对方没相中，这才是最重要的。
他们距离大腿，只有一步之遥啊。
可惜......
就在黄政几乎要绝望的时候，张杭忽然话锋一转，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：
“我说的一般，不是你的想法不好，而是格局太小了。”
啊？
黄政愣住了，有些茫然地看着张杭：
“格局......太小了？”
“没错。”
张杭站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的苏黎世湖：
“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”
“但你想过没有，为什么只能是水果？”
“为什么不能是全品类？”
“为什么只能拼团？”
“为什么不能有更多样的社交玩法？”
他转过身，目光锐利地看向黄政：
“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”
“拼夕夕？”
黄政喃喃地重复着这个名字。
张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：
“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、日用品......全品类覆盖，主打极致低价和社交拼购。”
“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”
“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”
“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”
“要有红包裂变，分享给朋友才能拆红包，玩法要多样，比如说，差三刀砍成功，然后来了三个新用户，又差两百个钻石，需要五个用户，然后再来一百个金币，需要几个用户，再来什么银币之类的东西，让用户砍到发狂，砍到停不下来，砍刀想要去总部给你一刀。”
“要极致地刺激用户分享，利用人性的贪便宜和社交属性，实现病毒式裂变增长！”
张杭的语速不快，但每一句话都像一颗重磅炸弹，在黄政和老顾的心中掀起惊涛骇浪！
他们两人目瞪口呆，嘴巴微张，几乎能塞进一个鸡蛋！
这些想法！
太他妈疯狂了！
太他妈颠覆了！
但仔细一想，却又无比精准地切中了社交电商的核心！
张杭没有停顿，他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图：
“初期依靠威信的流量红利，利用这些社交玩法快速低成本获客，迅速做大规模，中期要建立自己的平台，但不能完全脱离微信生态，要形成联动。”
他走到黄政面前，目光如炬：
“更重要的是目标用户！不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户！要下沉！下沉到三四线城市，下沉到乡镇农村！那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户！他们是巨大的蓝海市场！淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的，就是我们最大的机会！”
黄政感觉自己的心脏快要跳出胸腔了！
下沉市场！
对啊！
他怎么没想到！
或者说是想到了，但远没有张杭如此清晰和坚定！
这完全是一片未开发的沃土！
“商业模式上。”
张杭继续侃侃而谈，仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼：
“前期可以容忍一定程度亏损，核心是规模和用户增长，通过海量的订单和极致的供应链优化，甚至直接对接工厂，也就是C2m模式，砍掉所有中间环节，实现真正的低价，不是卖次品，而是通过规模效应和效率提升，把好货卖便宜！”
“技术层面。”
张杭的目光扫过已经彻底呆滞的老顾：
“除了基础的电商业态，核心是大数据推荐和分布式Ai，但初期的推荐逻辑可以更简单粗暴，基于社交关系的推荐，你的朋友买了什么，你在拼单、砍价时看到什么，这就是最原始也是最有效的推荐，后期再逐步引入更复杂的Ai算法进行个性化精准推荐，甚至，未来可以通过算法预测一个区域的整体需求，反向指导工厂生产，实现零库存！”
张杭说完，重新坐回沙发，好整以暇地看着眼前两个几乎石化的男人，淡淡地补充了一句：
“所以，我说你的拼好货格局小了。”
“它顶多算是一个不错的切入点和小规模验证。”
“但要想做成我所说的拼夕夕，你们现有的团队、资源、格局，还远远不够。”
会客室里陷入了长时间的寂静，只能听到窗外隐约传来的湖风声和黄政粗重的呼吸声。
黄政的后背已经被冷汗浸湿了。
他不是害怕，而是极度的震惊和兴奋！
张杭的一席话，仿佛在他眼前打开了一扇全新的大门！
门后是一个他从未想象过的、广阔无垠的电商新世界！
与他相比，自己之前琢磨的那点东西，确实像是小孩子过家家！
他猛地回过神来，激动得声音都在发颤，几乎要语无伦次：
“张董，您，您，我......”
他深吸了好几口气，才勉强组织好语言：
“您看得太透彻了！太深远了！这简直是颠覆性的构想！”
“我们之前确实有过类似模糊的方向，但远没有您想的这么清晰、这么宏大、这么具有爆炸性！”
“如果您愿意支持，我们绝对有信心，也有决心，朝着您指出的这个宏大方向全力以赴！”
老顾也激动地连连点头，话都说不出来了。
“不是努力，是必须做到。”
张杭的语气淡然却不容置疑，带着一种理所当然的掌控力：
自己得罪了对方，那早就被捏死了。
或许，是有什么需要合作的地方？
还是说，相中了自己的能力？
“指教谈不上。”
张大福语气平淡，却自带一股上位者的压力：
“黄先生最近是在休息调整？”
黄政心里咯噔一下，更加谨慎：
“是的，去年身体出了点小问题，最近在家休养，顺便思考一下未来的方向，张总您消息真灵通。”
他试图用轻松的语气掩饰内心的波澜。
“嗯，休养得好，才能走得更远。”
张大福不置可否：
“我听说，你休养期间，对移动互联网时代的电商模式，有一些新的想法？比如社交和电商结合的方向？”
黄政的心跳陡然加速！
怎么会？
这个想法还在他脑海里酝酿，只有极少数核心伙伴知道，张大福怎么会如此清楚？
他强压下震惊，尽量让自己的声音听起来平静：
“确实有一些不成熟的想法，张总您也对这个方向感兴趣？”
“不是我感兴趣。”
张大福淡淡地说：
“是我的老板，张杭张董，对你和你的想法感兴趣。”
轰！
黄政感觉自己的大脑像是被一道闪电劈中！
我的老天爷！
威信科技的董事长？
开心集团、威信科技的真正掌控者，国内乃至全球商界都炙手可热的年轻传奇！
他竟然知道自己？
还对自己的想法感兴趣？
这简直像天上掉下个纯金馅饼，砸得他头晕目眩！
“张，张董？您说的是真的？”
黄政的声音因为激动而有些颤抖，他几乎要从床上跳起来。
“你觉得我会拿这种事开玩笑？”
张大福的语气微沉。
“不不不，张总，我不是这个意思，我只是，太惊讶了！”
黄政连忙解释，深吸一口气，强迫自己冷静下来：
“请问张董他，是怎么知道我的？还有我的那些粗浅想法？”
“张董的一位朋友向他推荐了你，至于具体是哪位朋友，你不必深究。”
张大福的语气不容置疑：
“张董愿意给你一个当面阐述的机会，这是很多人求都求不来的机遇，黄先生。”
“我明白！我明白！”
黄政立刻表态，脑子飞快运转：
“非常感谢张董和张总给我这个机会！不知道张董希望我什么时候，去哪里向他汇报？”
“张董目前人在瑞士，你可以准备一份详细的项目计划书，等他回国后再约时间，或者......”
张大福故意停顿了一下。
“或者我可以去瑞士！”
黄政毫不犹豫地接话，语气急切而坚定：
“项目计划书的核心框架和数据我已经整理得差不多了，一天之内就能完善好！只要张董方便，我随时可以动身！”
机遇稍纵即逝，他绝不能等！
别说去瑞士，就是去南极他也立刻买机票！
张大福对他的反应似乎很满意，语气缓和了些：
“好，既然黄先生有这个决心，我会安排人帮你协调行程和会见时间，准备好后，直接联系我这个号码。”
“好的好的！太感谢您了，张总！我一定以最快的速度准备好！”
黄政连声道谢，语气充满了感激和兴奋。
挂了电话，黄政握着手机，在原地愣了好几秒，然后猛地一挥拳头，激动得在房间里来回踱步！
“太好了！太好了！张杭！竟然是张杭！我的天！”
他兴奋地自言自语，脸上因为激动而泛红。
他立刻拿起手机，拨通了一个核心伙伴的电话：
“老顾！快！通知所有核心成员，立刻到我家集合！立刻！马上！天大的机遇来了！对！就是现在！别问那么多，来了再说！带上我们之前讨论的所有关于拼好货的资料！对！全部！”
不到一个小时，黄政家里不大的客厅就挤满了五六个人，都是他之前创业的核心班底。
“老大，什么情况？火急火燎的把我们叫来？”
一个戴着黑框眼镜的男人问道，他是技术负责人。
“是啊政哥，你说天大的机遇？”
另一个看起来更精明干练的女人也问道，她是市场运营负责人。
黄政深吸一口气，努力让自己看起来镇定，但眼中的光彩却掩藏不住：
“兄弟们，姐妹们，我们等待的机会，可能真的来了！而且是一个大到超乎我们想象的机会！”
他环视一圈，一字一句地说：
“刚才，威信科技的张大福张总，亲自给我打电话了。”
“威信科技？张大福？”
众人都是一惊。
“他打电话给我们干嘛？收购？投资？”
“不对啊，我们现在的寻梦游戏虽然赚钱，但规模应该入不了他们的法眼吧？”
黄政压了压手，让大家安静，他的声音因为激动而微微提高：
“不是收购寻梦，是张杭！开心集团、威信科技的老板张杭，不知道通过什么渠道，知道了我们还在构思阶段的拼好货项目！他表示感兴趣，要听我们的当面汇报！”
“什么？”
客厅里瞬间炸开了锅！
“他们的董事长？我靠！我靠啊！真的假的？”
“他怎么会知道拼好货？我们还没对外说过啊！”
“这，这太不可思议了啊！”
“政哥，这是我们的机会！一步登天的机会！”
老顾激动地抓住黄政的胳膊。
“没错！”
黄政重重点头：
“张大福说，张董现在人在瑞士，我的意思是，事不宜迟，那样的大人物，也许今天有兴趣，明天就给我们忘了，毕竟我们对他来说，是微不足道的，我觉得我们立刻完善计划书，我亲自飞一趟瑞士，当面跟张董谈！”
“去！必须去！”
众人异口同声，个个脸上都洋溢着兴奋和期待。
“好！那我们现在就动手！老顾，你负责整体框架和财务模型！阿琳，你负责市场分析和用户获取策略！技术这边，把社交裂变和分布式Ai推荐的技术可行性再细化，我这边把机票先订了。”
黄政迅速分配任务，整个团队像一台突然加满油的机器，高速运转起来。
通宵达旦，一天后，一份多达五十页，涵盖了项目愿景、市场分析、商业模式、技术实现、运营策略、财务预测等所有关键要素的项目计划书终于成型。
黄政带着这份沉甸甸的计划书，和负责技术的核心伙伴老顾一起，登上了飞往瑞士苏黎世的航班。
一路上，两人既兴奋又忐忑，反复推敲着见面后该如何陈述。
“政哥，你说张董会怎么看我们的项目？”
老顾有些不安地问。
黄政深吸一口气：
“不知道，但这是我们最好的机会了，记住，如实阐述，突出我们社交电商的核心思路和差异化优势。”
到达苏黎世后，根据张大福提供的联系方式，他们与张杭的助理曹文取得了联系。
曹文办事极其高效利落，很快就为他们安排了会见时间。
第二天下午，在张杭下榻酒店的行政酒廊私密会客室。
黄政和老顾提前半小时就到了酒店。
两人都是经历过风浪的创业者，但此刻坐在奢华安静的酒店走廊等待时，手心都不由自主地有些出汗。
低声议论：
“卧槽，我真特么紧张啊。”
“威信科技的董事长，开心集团的董事长，那人物太牛逼了。”
“不知道是何方神圣。”
“千万不能说错话，宁可少说。”
......
下午三点整，曹文准时出现：
“黄先生，顾先生，张董现在有时间见你们，请跟我来。”
两人深吸一口气，整理了一下西装，跟着曹文走进了一间可以俯瞰苏黎世湖光山色的会客室。
张杭正坐在沙发上，手里端着一杯咖啡，看着窗外的风景。
听到动静，他转过头，目光平静地落在两人身上。
黄政第一次如此近距离地看到这位传说中的商业巨子。
比他想象中更年轻，但那双眼睛深邃锐利，仿佛能洞穿一切，身上那股不怒自威、掌控一切的气场，让黄政瞬间感到了巨大的压力。
“张董，您好！我是黄政，这位是我的技术合伙人顾迅。”
黄政连忙上前，微微躬身，恭敬地递上计划书：
“非常荣幸能得到您的接见！”
张杭放下咖啡杯，接过计划书，并没有立刻翻看，而是指了指对面的沙发：
“坐吧，不用紧张，随便聊聊。”
他的语气很随意，却带着一种天然的主导力。
曹文为两人送上咖啡后便安静地退到一旁。
黄政和老顾有些拘谨地坐下，腰板挺得笔直。
“听说你之前身体不太好，现在恢复得怎么样了？”
张杭开口，先是问了个看似无关的问题。
黄政愣了一下，连忙回答：
“谢谢张董关心，已经好多了，主要是以前太拼，累的，休息这一年多感觉焕然新生。”
“嗯，身体是革命的本钱。”
张杭点点头，终于翻开了那份计划书，但只是粗略地扫了几眼：
“说说看吧，你这个拼好货，具体是怎么想的？”
黄政精神一振，坐直了身体，开始阐述他酝酿已久的想法：
“张董，我的想法是这样的。”
“目前主流电商平台如淘宝、惊东，主要满足的是用户主动搜索、比价后的购买需求，是一种人找货的模式，但在这个过程中，社交关系链的价值被严重低估了。”
他越说越投入，语速加快：
“我发现人们每天花在移动社交App上的时间占到了手机使用时间的40%，但达成的电商销售额不到电商销售总额的1%。这是一个巨大的蓝海！所以我想做一个以微信为依托的社交电商项目，初期从高频次、低单价的水果生鲜切入。”
张杭静静地听着，偶尔端起咖啡杯抿一口，脸上没什么表情。
黄政继续热情地阐述：
“具体模式是，用户看中某个水果拼单项目后，可以自己开团或者参团，只有达到规定人数后拼单才会成功。”
“这样就能以量换价，实现薄利多销。”
“同时，拼团的过程本身就是一次社交传播，利用用户的社交关系链进行裂变，获客成本极低......”
他说得很详细，从运营模式到技术实现，再到市场前景和财务预测，几乎把计划书里的精华都口述了一遍。
然而，在整个过程中，张杭除了偶尔点下头，或者点燃一支烟慢慢吸着，几乎没有其他反应，更没有表现出黄政期待中的兴奋或赞赏。
黄政的心渐渐沉了下去，原本的兴奋和期待被不安和忐忑所取代。
他说得口干舌燥，最后几乎是在硬着头皮说完的。
当他的声音落下，会客室里陷入了一片寂静。
张杭缓缓吐出一口烟圈，目光重新回到那份计划书上，手指无意识地敲着桌面。
半晌，他才开口，语气平淡：
“说完了？”
黄政的心一下子凉了半截，他艰难地咽了口唾沫：
“是，是的，张董，这就是我们目前构思的拼好货项目。”
张杭将烟摁灭在烟灰缸里，身体微微前倾，目光如炬地看着黄政：
“听起来，挺一般的。”
这句话像一盆冷水，瞬间浇灭了黄政心中最后的希望之火，他的心彻底凉了，脸色也变得有些苍白。
旁边的老顾更是紧张得手心全是汗，甚至双腿都有些发抖。
没想到，有大佬的看重和赏识，并不重要，具体的计划书，对方没相中，这才是最重要的。
他们距离大腿，只有一步之遥啊。
可惜......
就在黄政几乎要绝望的时候，张杭忽然话锋一转，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：
“我说的一般，不是你的想法不好，而是格局太小了。”
啊？
黄政愣住了，有些茫然地看着张杭：
“格局......太小了？”
“没错。”
张杭站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着窗外的苏黎世湖：
“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”
“但你想过没有，为什么只能是水果？”
“为什么不能是全品类？”
“为什么只能拼团？”
“为什么不能有更多样的社交玩法？”
他转过身，目光锐利地看向黄政：
“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”
“拼夕夕？”
黄政喃喃地重复着这个名字。
张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：
“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、日用品......全品类覆盖，主打极致低价和社交拼购。”
“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”
“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”
“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”
“要有红包裂变，分享给朋友才能拆红包，玩法要多样，比如说，差三刀砍成功，然后来了三个新用户，又差两百个钻石，需要五个用户，然后再来一百个金币，需要几个用户，再来什么银币之类的东西，让用户砍到发狂，砍到停不下来，砍刀想要去总部给你一刀。”
“要极致地刺激用户分享，利用人性的贪便宜和社交属性，实现病毒式裂变增长！”
张杭的语速不快，但每一句话都像一颗重磅炸弹，在黄政和老顾的心中掀起惊涛骇浪！
他们两人目瞪口呆，嘴巴微张，几乎能塞进一个鸡蛋！
这些想法！
太他妈疯狂了！
太他妈颠覆了！
但仔细一想，却又无比精准地切中了社交电商的核心！
张杭没有停顿，他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图：
“初期依靠威信的流量红利，利用这些社交玩法快速低成本获客，迅速做大规模，中期要建立自己的平台，但不能完全脱离微信生态，要形成联动。”
他走到黄政面前，目光如炬：
“更重要的是目标用户！不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户！要下沉！下沉到三四线城市，下沉到乡镇农村！那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户！他们是巨大的蓝海市场！淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的，就是我们最大的机会！”
黄政感觉自己的心脏快要跳出胸腔了！
下沉市场！
对啊！
他怎么没想到！
或者说是想到了，但远没有张杭如此清晰和坚定！
这完全是一片未开发的沃土！
“商业模式上。”
张杭继续侃侃而谈，仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼：
“前期可以容忍一定程度亏损，核心是规模和用户增长，通过海量的订单和极致的供应链优化，甚至直接对接工厂，也就是C2m模式，砍掉所有中间环节，实现真正的低价，不是卖次品，而是通过规模效应和效率提升，把好货卖便宜！”
“技术层面。”
张杭的目光扫过已经彻底呆滞的老顾：
“除了基础的电商业态，核心是大数据推荐和分布式Ai，但初期的推荐逻辑可以更简单粗暴，基于社交关系的推荐，你的朋友买了什么，你在拼单、砍价时看到什么，这就是最原始也是最有效的推荐，后期再逐步引入更复杂的Ai算法进行个性化精准推荐，甚至，未来可以通过算法预测一个区域的整体需求，反向指导工厂生产，实现零库存！”
张杭说完，重新坐回沙发，好整以暇地看着眼前两个几乎石化的男人，淡淡地补充了一句：
“所以，我说你的拼好货格局小了。”
“它顶多算是一个不错的切入点和小规模验证。”
“但要想做成我所说的拼夕夕，你们现有的团队、资源、格局，还远远不够。”
会客室里陷入了长时间的寂静，只能听到窗外隐约传来的湖风声和黄政粗重的呼吸声。
黄政的后背已经被冷汗浸湿了。
他不是害怕，而是极度的震惊和兴奋！
张杭的一席话，仿佛在他眼前打开了一扇全新的大门！
门后是一个他从未想象过的、广阔无垠的电商新世界！
与他相比，自己之前琢磨的那点东西，确实像是小孩子过家家！
他猛地回过神来，激动得声音都在发颤，几乎要语无伦次：
“张董，您，您，我......”
他深吸了好几口气，才勉强组织好语言：
“您看得太透彻了！太深远了！这简直是颠覆性的构想！”
“我们之前确实有过类似模糊的方向，但远没有您想的这么清晰、这么宏大、这么具有爆炸性！”
“如果您愿意支持，我们绝对有信心，也有决心，朝着您指出的这个宏大方向全力以赴！”
老顾也激动地连连点头，话都说不出来了。
“不是努力，是必须做到。”
张杭的语气淡然却不容置疑，带着一种理所当然的掌控力：