重生了谁还当舔狗啊无敌小雪花
第898章 最顶级的赢家(第2页)
这类话术，是他母亲最擅长的。
果然，煎熬地等待了大约七八分钟后，他的手机响了，来电显示是三叔。
许君文精神一振，立刻坐直身体，清了清嗓子，确保声音恢复平稳，接通了电话。
三叔的声音平静而官方，听不出太多情绪，但语气比平时缓和一些：
“君文啊，你刚才说的事，我大致了解了。”
“太行房产集团，确实是国内实力雄厚、信誉良好的优秀企业，我们也关注过他们的一些项目。”
“对于这样的企业，我们一向是欢迎的，愿意给所有符合条件的优秀企业公平竞争的机会。”
“在完全合规、符合程序、保证阳光操作的前提下，他们当然可以来参与相关项目的竞标。”
“你把他们的基本资料和联系方式给我秘书一份，后续会有专人对接，走正常流程。”
话没有说透，但意思已经再明白不过。绿灯，以一种体面而合规的方式，亮了。
所谓的“专人对接”、“正常流程”，其中自然会有不言而喻的关照。
许君文脸上终于露出了如释重负的笑容，他连忙道谢，语气恭敬：
“谢谢三叔！谢谢！给您添麻烦了！我明白了！我马上就把沈总那边的联系方式发给秘书处，非常感谢！”
挂断电话，他整理了一下表情和衣着，深吸一口气，重新打开了视频会议的麦克风和摄像头。
他的窗口再次亮起，出现在所有股东面前时，脸上已经恢复了平时的从容，甚至还带着一丝如释重负的微笑，虽然眼底深处还有一丝疲惫：
“沈总，各位，久等了，不好意思，处理了点家事，我这边没问题了，二十亿，就按沈总说的办，麻烦沈总了。”
沈斌闻言，顿时哈哈大笑，声音洪亮，透着一股得意：
“好！痛快！君文，这就对了嘛！一家人不说两家话！小杭啊，你看你，你这盘子玩得也太大了，这次注资的数额，真他娘的吓人，够我在核心地段拍几块绝版好地皮的了！”
他这话既是抱怨，也带着一丝炫耀和达成交易后的满意，更是说给许君文听的。
张杭看着屏幕上的众生相，微微摇了摇头，语气带着一丝无奈和淡淡的疲惫：
“没办法，斌哥，摊子已经铺开了，箭在弦上，不得不发，停了，前功尽弃，血本无归，继续，就只能硬着头皮，不断找钱，填这个无底洞，大家都是绑在一根绳上的蚂蚱了。”
一直没怎么说话的林青海此时开口做了总结：
“行了，今年的资金看来是有着落了，明年的窟窿，估计比今年只大不小，还得早做打算，未雨绸缪，各位，祝大家今年都财源广进，多赚点钱，多找点路子，不然明年这时候，又得像今天一样头疼，我这边还有几个跨国的会要开，先下了。”
他的窗口率先暗了下去，干脆利落，仿佛只是参加了一个无关紧要的例会。
会议临近结束，韩乐乐关切地看向张杭的窗口，语气认真了许多，少了平时的咋咋呼呼：
“张杭，你那边......一百亿，你的现金流能跟上吗？这可不是小数目，我知道你产业多，但去年也是大投入的一年......”
张杭缓缓摇头，面色依旧平静，但说出的话却让所有人心里一紧：
“不够，去年投入太多，几场商战，各个项目都在烧钱，支撑日常运营和新项目投资可以，但要一下子抽出百亿现金，不现实，我的现金流没充裕到那个地步。”
他顿了顿，抛出了早已深思熟虑后的方案，语气平稳得像是在说一件寻常小事：
“我打算出售一部分嘀嘀打车的股份套现。”
“套现百亿？”
韩胜的声音带着惊讶和担忧：
“那得卖不少股份吧？嘀嘀现在估值是高，但一下子套现这么多，会不会影响你对嘀嘀的控制权？现在打车市场可是群雄割据，关键时刻可不能失控。”
荣庆贺迅速心算，语速很快，像是本能反应：
“嘀嘀打车现在市场估值大概在五十亿美元左右，百亿人民币，差不多相当于15亿多美元，要套现这个数，大概需要出售嘀嘀32%左右的股份，杭哥，你在嘀嘀占股多少？”
这个问题问出了所有人心中的疑问。
一下子出售如此巨额的股份，很可能导致控股权旁落，引来强大的资本对手。
张杭微微一笑，语气带着一种令人难以置信的云淡风轻，仿佛在说一个微不足道的数字：“不多，77%吧。”
“卧槽！”
“多少？77%？我没听错吧？”
一向沉稳、喜怒不形于色的郑哲第一个没忍住，直接爆了粗口，眼睛瞪得溜圆，像是听到了天方夜谭。
视频窗口里，其他人，都露出了震惊无比的表情，嘴巴微张，半天合不拢。
“77%！我的天！杭哥，你藏得太深了！我们都以为你经过几轮融资，股份已经被稀释到40%左右了！”
“卖32%还能剩下45%！依然是绝对的第一大股东！而且远超任何其他单一股东！牛逼！太牛逼了！”
“这操作太稳了！简直是神操作！既解决了现金流问题，又不影响控股地位！还顺势引入了战略投资者！一箭三雕！”
惊叹声和赞扬声瞬间淹没了视频会议频道。
他们都知道张杭是嘀嘀的创始人和大股东，但谁都没想到他的持股比例竟然如此之高！
在经历多轮融资后，还能保持超过四分之三的绝对控股权，这简直是奇迹！
这背后意味着他对资本极其精准的掌控力和谈判技巧。
张杭等大家的情绪稍稍平复，才开口解释，语气变得理性而审慎，像是在做一场投资分析报告：
“其实，也不必过于惊讶，打车市场现在看起来很热，资本追捧，但群雄混战，烧钱无度，格局并未最终稳定，提前引入像软银这样的巨头资本，既能缓解我们自身的资金压力，他们带来的全球资源、资本运作能力和行业整合经验，也有助于嘀嘀未来的市场扩张、技术升级和战略并购，甚至推动行业走向理性合并，结束这种无意义的、消耗国力的补贴大战，从长远看，未必是坏事，这笔交易，我比较倾向于和软银谈，他们对出行领域布局很深，也投资了快滴，战略协同性更高，对未来的行业整合也能提供更强助力。”
他的分析冷静而透彻，高屋建瓴，让刚刚还处于震惊中的股东们纷纷点头，露出钦佩的神色。
原来这不仅仅是一次简单的套现救急，更蕴含着对行业未来的深远布局、精准判断和主动引导。
他们再次意识到，眼前这个年轻人的格局和手段，远超他们的想象。
视频会议在众人或惊叹、或佩服、或松了一口气的复杂氛围中结束。
一个个窗口依次暗下。
张杭最后关闭了系统，书房里瞬间安静下来，只剩下窗外远处工地传来的微弱轰鸣声，如同永不疲倦的背景音。
他站起身，再次走到巨大的落地窗前。
江对岸，开心世界工地的灯火依旧通明，那是一个正在疯狂吞噬资金的巨兽，也是一个承载着在场所有人野心、梦想、压力与博弈的庞大工程。
书房门被轻轻推开，李钰端着一杯热牛奶走进来，递给他：
“谈成了？我看你脸色比刚才好一点了。”
张杭接过牛奶，温热透过杯壁传来，驱散了一丝疲惫。
他反握住她的手，目光依旧投向远方那片光海，声音低沉而清晰：
“嗯，第一步，成了，大家的钱和资源，算是暂时把这头怪兽喂饱了，能撑一段时间了。”
“那你的一百亿......真的要卖嘀嘀的股份？会不会太冒险了？”
“放心，计划好了。”
张杭抿了一口牛奶，眼神锐利起来，如同瞄准了猎物的鹰隼：
“接下来，就看和软银的戏，怎么唱了，那才是重头戏。”
百亿资本的棋局，已然布下，落子，无悔。
窗外的巨兽，暂时得到了餍足，沉沉睡去，等待着下一次的进食。
而张杭，已经将目光投向了下一个战场。
视频会议的余温尚未完全散去，张杭的指令已经像精密齿轮一样，高效地传递下去。
以凌妃为首的，由开心集团最顶尖的财务精英、法务专家、投资分析师组成的临时项目团队，迅速被组建起来，并在第一时间启动了与软银方面的接触。
邮件往来密集，电话沟通频繁，所有的交流都在高效和专业的前提下进行。
凌妃，这位以冷静、专业、谈判风格强硬著称的财务负责人，直接拨通了软银亚洲区负责投资业务的董事总经理詹姆斯的电话。
电话里，凌妃没有过多寒暄，直接表明了张杭有意出售嘀嘀打车部分股份的意向，并透露了大致比例和预期估值，语气专业而自信：
“王总，您好，我是开心集团的凌妃，受张杭先生委托，就出售其持有的部分嘀嘀打车股份事宜，与贵方进行初步沟通，张先生有意出售约32%的股份，希望引入具有全球视野和战略资源的合作伙伴，对嘀嘀的估值预期是基于最新一轮融资的合理溢价，软银一直是嘀嘀非常欣赏的战略投资者，相信我们的合作能实现双赢。”
果不其然，软银对嘀嘀打车这块正处于爆发式增长期的蛋糕表现出了极其浓厚的兴趣。
尤其是他们自身早已是嘀嘀主要竞争对手，快滴打车的重要投资者，对于能同时增持嘀嘀、并地促成两者合并、从而结束这场烧钱无度、看似永无休止的市场大战、最终垄断出行市场的巨大前景，感到极度兴奋。
这完全符合软银通过资本力量整合行业、打造巨无霸企业的投资哲学。
詹姆斯的回应热情而迅速：
“凌总，非常感谢您的来电和信任！这确实是一个令人振奋的消息！嘀嘀是行业绝对的领导者，软银对出行领域的未来充满信心，我们非常期待能与张先生深入探讨合作的可能性，请放心，我们会立刻组织最专业的团队来评估和推进此事。”
效率极高。
第二天下午，张杭就接到了软银亚洲总部一位重量级高管。
资深执行合伙人，孙总的左膀右臂之一，大卫的越洋电话。
电话接通，双方都是时间宝贵的人，没有多余的客套，直接切入核心，言语间充满了试探与权衡。
“张先生，久仰大名，我是软银的大卫。”
对方的声音透过越洋信号，依旧沉稳有力，带着一种久居上位的自信和谨慎：
“凌总已经和我们初步沟通了，对于您有意出售嘀嘀股份的意向，我们软银集团表现出最大的诚意和兴趣，我们了解到您有意出售大约32%的股份，这个比例非常关键，足以让我们成为具有显著影响力和话语权的第二大股东，我们坚信，软银的全球资源网络、深厚的资本实力以及丰富的互联网投资经验，能够帮助嘀嘀更快地拓展市场、提升技术、巩固行业领导地位，并为未来的各种可能性，比如行业整合，奠定坚实的基础。”
张杭站在办公室的全景窗前，俯瞰着江州繁华的街景，语气从容不迫，却又带着一种不容置疑的掌控感：
“陈总，幸会，软银的实力和在全球互联网领域的战略眼光，我向来钦佩，嘀嘀发展到现在这个阶段，确实需要引入更强大的战略伙伴，来共同应对接下来更加复杂的市场格局和竞争，软银无疑是非常理想的选择，不过。”
他话锋微微一转，语气变得略微严肃：
“关于嘀嘀未来的发展战略方向、核心管理团队的稳定性，以及公司文化的延续性，我希望在我们正式合作之前，能达成高度共识，嘀嘀能走到今天，程刚总裁和他的团队功不可没，公司的独立运营和发展自主权必须得到保证。”
“这是自然，张先生请完全放心。”
大卫在电话那头笑了起来，语气诚恳却同样老练：
“我们软银投资，最看重的就是创始人和核心团队。”
“我们投资的是程刚总裁领导下的嘀嘀，绝非为了争夺控制权。”
“我们可以接受必要的董事会安排和关于重大事项的否决权条款，这些都可以谈，但公司的日常运营和战略制定，当然还是以您和程总为核心。”
“我们更希望扮演的是赋能者和战略合作者的角色，尤其是。”
他刻意顿了顿，抛出了最重要的诱饵：
“如果我们能携手推动嘀嘀与快滴的合并，那将是一个真正改变市场格局、创造巨大价值的多赢局面！”
“我相信，届时不仅是我们，包括阿里那边的马总，也都会乐见其成。”
“这将是载入互联网史册的经典案例。”
电话两端，两位资本大佬的言语间皆是客气与试探，却又在每一个用词背后暗藏机锋，进行着无形的较量。
张杭恰到好处地表现出对软银提议的认同与开放态度，尤其是在合并快滴的问题上，他表示这确实是一个值得深入探讨的战略选择，有助于结束无序竞争，提升行业效率。
这个表态让对方十分满意，认为张杭并非固执于完全掌控的创始人，而是一个务实、理性、富有远见且懂得借势的顶级合作者。
这通持续了将近四十分钟的电话，虽然只是口头交流，却远比后续的正式谈判更为重要。
它基本奠定了合作的基调与框架，明确了双方的核心诉求与底线，张杭要控制权和资金，软银要份额和整合机会，是后续一切繁琐工作得以顺利进行的基石。
其中关于控制权与未来战略规划的微妙博弈与相互试探，堪称资本合作中的经典桥段。
高层意向达成后，专业的车轮开始高速运转。
凌妃团队与软银方面派出的由投资总监、资深律师、财务尽调专家组成的豪华谈判团队，很快在江州开心游戏大厦顶层的专用会议室里碰了面。
会议室内，气氛专业而紧张，空气仿佛都凝结了。
长条会议桌两侧，一边是以凌妃为首的张杭方团队，男女职员皆西装革履，神情肃穆，面前的笔记本电脑、厚厚的文件资料摆放得一丝不苟。
另一边是软银的团队，同样精英荟萃，严谨干练。
投影仪上不断闪烁着嘀嘀打车最新的财务数据、精细到城市级别的市场占有率图表、复杂的股权结构树状图以及未来三年的盈利预测模型。
谈判从第一天上午九点开始，就直接进入了白热化的胶着状态。
条款需要逐字逐句地磋商。
交易对价的具体计算方式，是基于最新一轮融资估值上浮15%还是18%？
支付方式是一次性现金支付，还是部分分期？分期的时间和条件是什么？
巨额资金跨境流动的安排与成本承担、董事会席位的具体分配，软银要求两个席位还是一个？独立董事如何产生？
软银否决权的具体范围，限定于重大资产出售、超过一定额度的投资、核心高管任免、年度预算等哪些核心事项？条款表述必须极其精确，避免未来产生歧义。
以及那份至关重要的关于软银有义务利用其影响力促成嘀嘀与快滴合并的条款，其具体表述、时间表是尽最大努力还是必须在一定期限内完成？
以及未能达成合并时的责任归属......每一个细节都经过了反复拉锯、激烈争论和严谨推敲。
凌妃展现出极强的专业素养、法律功底和谈判技巧。
她语速不快，但逻辑极其清晰，每一个观点都切中要害，数据引用精准无误。
她既像护犊的母狮，坚决维护张杭和嘀嘀的核心利益，寸土不让。
又在一些非原则性的程序问题、表述方式上表现得灵活务实，适时地做出让步，推动谈判进程。
例如，在否决权范围上，她坚持必须明确限定，不能模糊扩大。
但在支付方式上，她可以接受在一定担保下的分期支付，以缓解软银一次性支付的压力。
“凌总，这个估值溢价已经充分考虑了嘀嘀的未来增长潜力，但18%确实偏高，目前的市场环境并不支持如此高的溢价，我们认为15%是一个更合理、更能让双方董事会接受的数字。”
软银的投资总监推了推眼镜，据理力争。
“李总监，您提到的市场环境，我们理解，但请注意，我们出售的不是普通财务投资者的份额，而是来自创始人大股东的、具有战略意义的股份，并且附加了未来合并的潜在巨大协同价值，18%的溢价是对这种战略价值和稀缺性的合理体现，我们有其他国际投资者也表示出浓厚兴趣，给出的报价并不低于这个水平。”
凌妃语气平和，但态度坚决，不动声色地施加压力。
谈判从上午持续到中午，简单的工作午餐后继续。
又从下午持续到华灯初上，夜幕笼罩江州。
会议室内灯火通明，争论的声音时而高昂，时而低沉。
咖啡杯换了又换，桌上的点心无人动一下。
双方团队的人都显露出疲态，但眼神依旧专注锐利。
果然，煎熬地等待了大约七八分钟后，他的手机响了，来电显示是三叔。
许君文精神一振，立刻坐直身体，清了清嗓子，确保声音恢复平稳，接通了电话。
三叔的声音平静而官方，听不出太多情绪，但语气比平时缓和一些：
“君文啊，你刚才说的事，我大致了解了。”
“太行房产集团，确实是国内实力雄厚、信誉良好的优秀企业，我们也关注过他们的一些项目。”
“对于这样的企业，我们一向是欢迎的，愿意给所有符合条件的优秀企业公平竞争的机会。”
“在完全合规、符合程序、保证阳光操作的前提下，他们当然可以来参与相关项目的竞标。”
“你把他们的基本资料和联系方式给我秘书一份，后续会有专人对接，走正常流程。”
话没有说透，但意思已经再明白不过。绿灯，以一种体面而合规的方式，亮了。
所谓的“专人对接”、“正常流程”，其中自然会有不言而喻的关照。
许君文脸上终于露出了如释重负的笑容，他连忙道谢，语气恭敬：
“谢谢三叔！谢谢！给您添麻烦了！我明白了！我马上就把沈总那边的联系方式发给秘书处，非常感谢！”
挂断电话，他整理了一下表情和衣着，深吸一口气，重新打开了视频会议的麦克风和摄像头。
他的窗口再次亮起，出现在所有股东面前时，脸上已经恢复了平时的从容，甚至还带着一丝如释重负的微笑，虽然眼底深处还有一丝疲惫：
“沈总，各位，久等了，不好意思，处理了点家事，我这边没问题了，二十亿，就按沈总说的办，麻烦沈总了。”
沈斌闻言，顿时哈哈大笑，声音洪亮，透着一股得意：
“好！痛快！君文，这就对了嘛！一家人不说两家话！小杭啊，你看你，你这盘子玩得也太大了，这次注资的数额，真他娘的吓人，够我在核心地段拍几块绝版好地皮的了！”
他这话既是抱怨，也带着一丝炫耀和达成交易后的满意，更是说给许君文听的。
张杭看着屏幕上的众生相，微微摇了摇头，语气带着一丝无奈和淡淡的疲惫：
“没办法，斌哥，摊子已经铺开了，箭在弦上，不得不发，停了，前功尽弃，血本无归，继续，就只能硬着头皮，不断找钱，填这个无底洞，大家都是绑在一根绳上的蚂蚱了。”
一直没怎么说话的林青海此时开口做了总结：
“行了，今年的资金看来是有着落了，明年的窟窿，估计比今年只大不小，还得早做打算，未雨绸缪，各位，祝大家今年都财源广进，多赚点钱，多找点路子，不然明年这时候，又得像今天一样头疼，我这边还有几个跨国的会要开，先下了。”
他的窗口率先暗了下去，干脆利落，仿佛只是参加了一个无关紧要的例会。
会议临近结束，韩乐乐关切地看向张杭的窗口，语气认真了许多，少了平时的咋咋呼呼：
“张杭，你那边......一百亿，你的现金流能跟上吗？这可不是小数目，我知道你产业多，但去年也是大投入的一年......”
张杭缓缓摇头，面色依旧平静，但说出的话却让所有人心里一紧：
“不够，去年投入太多，几场商战，各个项目都在烧钱，支撑日常运营和新项目投资可以，但要一下子抽出百亿现金，不现实，我的现金流没充裕到那个地步。”
他顿了顿，抛出了早已深思熟虑后的方案，语气平稳得像是在说一件寻常小事：
“我打算出售一部分嘀嘀打车的股份套现。”
“套现百亿？”
韩胜的声音带着惊讶和担忧：
“那得卖不少股份吧？嘀嘀现在估值是高，但一下子套现这么多，会不会影响你对嘀嘀的控制权？现在打车市场可是群雄割据，关键时刻可不能失控。”
荣庆贺迅速心算，语速很快，像是本能反应：
“嘀嘀打车现在市场估值大概在五十亿美元左右，百亿人民币，差不多相当于15亿多美元，要套现这个数，大概需要出售嘀嘀32%左右的股份，杭哥，你在嘀嘀占股多少？”
这个问题问出了所有人心中的疑问。
一下子出售如此巨额的股份，很可能导致控股权旁落，引来强大的资本对手。
张杭微微一笑，语气带着一种令人难以置信的云淡风轻，仿佛在说一个微不足道的数字：“不多，77%吧。”
“卧槽！”
“多少？77%？我没听错吧？”
一向沉稳、喜怒不形于色的郑哲第一个没忍住，直接爆了粗口，眼睛瞪得溜圆，像是听到了天方夜谭。
视频窗口里，其他人，都露出了震惊无比的表情，嘴巴微张，半天合不拢。
“77%！我的天！杭哥，你藏得太深了！我们都以为你经过几轮融资，股份已经被稀释到40%左右了！”
“卖32%还能剩下45%！依然是绝对的第一大股东！而且远超任何其他单一股东！牛逼！太牛逼了！”
“这操作太稳了！简直是神操作！既解决了现金流问题，又不影响控股地位！还顺势引入了战略投资者！一箭三雕！”
惊叹声和赞扬声瞬间淹没了视频会议频道。
他们都知道张杭是嘀嘀的创始人和大股东，但谁都没想到他的持股比例竟然如此之高！
在经历多轮融资后，还能保持超过四分之三的绝对控股权，这简直是奇迹！
这背后意味着他对资本极其精准的掌控力和谈判技巧。
张杭等大家的情绪稍稍平复，才开口解释，语气变得理性而审慎，像是在做一场投资分析报告：
“其实，也不必过于惊讶，打车市场现在看起来很热，资本追捧，但群雄混战，烧钱无度，格局并未最终稳定，提前引入像软银这样的巨头资本，既能缓解我们自身的资金压力，他们带来的全球资源、资本运作能力和行业整合经验，也有助于嘀嘀未来的市场扩张、技术升级和战略并购，甚至推动行业走向理性合并，结束这种无意义的、消耗国力的补贴大战，从长远看，未必是坏事，这笔交易，我比较倾向于和软银谈，他们对出行领域布局很深，也投资了快滴，战略协同性更高，对未来的行业整合也能提供更强助力。”
他的分析冷静而透彻，高屋建瓴，让刚刚还处于震惊中的股东们纷纷点头，露出钦佩的神色。
原来这不仅仅是一次简单的套现救急，更蕴含着对行业未来的深远布局、精准判断和主动引导。
他们再次意识到，眼前这个年轻人的格局和手段，远超他们的想象。
视频会议在众人或惊叹、或佩服、或松了一口气的复杂氛围中结束。
一个个窗口依次暗下。
张杭最后关闭了系统，书房里瞬间安静下来，只剩下窗外远处工地传来的微弱轰鸣声，如同永不疲倦的背景音。
他站起身，再次走到巨大的落地窗前。
江对岸，开心世界工地的灯火依旧通明，那是一个正在疯狂吞噬资金的巨兽，也是一个承载着在场所有人野心、梦想、压力与博弈的庞大工程。
书房门被轻轻推开，李钰端着一杯热牛奶走进来，递给他：
“谈成了？我看你脸色比刚才好一点了。”
张杭接过牛奶，温热透过杯壁传来，驱散了一丝疲惫。
他反握住她的手，目光依旧投向远方那片光海，声音低沉而清晰：
“嗯，第一步，成了，大家的钱和资源，算是暂时把这头怪兽喂饱了，能撑一段时间了。”
“那你的一百亿......真的要卖嘀嘀的股份？会不会太冒险了？”
“放心，计划好了。”
张杭抿了一口牛奶，眼神锐利起来，如同瞄准了猎物的鹰隼：
“接下来，就看和软银的戏，怎么唱了，那才是重头戏。”
百亿资本的棋局，已然布下，落子，无悔。
窗外的巨兽，暂时得到了餍足，沉沉睡去，等待着下一次的进食。
而张杭，已经将目光投向了下一个战场。
视频会议的余温尚未完全散去，张杭的指令已经像精密齿轮一样，高效地传递下去。
以凌妃为首的，由开心集团最顶尖的财务精英、法务专家、投资分析师组成的临时项目团队，迅速被组建起来，并在第一时间启动了与软银方面的接触。
邮件往来密集，电话沟通频繁，所有的交流都在高效和专业的前提下进行。
凌妃，这位以冷静、专业、谈判风格强硬著称的财务负责人，直接拨通了软银亚洲区负责投资业务的董事总经理詹姆斯的电话。
电话里，凌妃没有过多寒暄，直接表明了张杭有意出售嘀嘀打车部分股份的意向，并透露了大致比例和预期估值，语气专业而自信：
“王总，您好，我是开心集团的凌妃，受张杭先生委托，就出售其持有的部分嘀嘀打车股份事宜，与贵方进行初步沟通，张先生有意出售约32%的股份，希望引入具有全球视野和战略资源的合作伙伴，对嘀嘀的估值预期是基于最新一轮融资的合理溢价，软银一直是嘀嘀非常欣赏的战略投资者，相信我们的合作能实现双赢。”
果不其然，软银对嘀嘀打车这块正处于爆发式增长期的蛋糕表现出了极其浓厚的兴趣。
尤其是他们自身早已是嘀嘀主要竞争对手，快滴打车的重要投资者，对于能同时增持嘀嘀、并地促成两者合并、从而结束这场烧钱无度、看似永无休止的市场大战、最终垄断出行市场的巨大前景，感到极度兴奋。
这完全符合软银通过资本力量整合行业、打造巨无霸企业的投资哲学。
詹姆斯的回应热情而迅速：
“凌总，非常感谢您的来电和信任！这确实是一个令人振奋的消息！嘀嘀是行业绝对的领导者，软银对出行领域的未来充满信心，我们非常期待能与张先生深入探讨合作的可能性，请放心，我们会立刻组织最专业的团队来评估和推进此事。”
效率极高。
第二天下午，张杭就接到了软银亚洲总部一位重量级高管。
资深执行合伙人，孙总的左膀右臂之一，大卫的越洋电话。
电话接通，双方都是时间宝贵的人，没有多余的客套，直接切入核心，言语间充满了试探与权衡。
“张先生，久仰大名，我是软银的大卫。”
对方的声音透过越洋信号，依旧沉稳有力，带着一种久居上位的自信和谨慎：
“凌总已经和我们初步沟通了，对于您有意出售嘀嘀股份的意向，我们软银集团表现出最大的诚意和兴趣，我们了解到您有意出售大约32%的股份，这个比例非常关键，足以让我们成为具有显著影响力和话语权的第二大股东，我们坚信，软银的全球资源网络、深厚的资本实力以及丰富的互联网投资经验，能够帮助嘀嘀更快地拓展市场、提升技术、巩固行业领导地位，并为未来的各种可能性，比如行业整合，奠定坚实的基础。”
张杭站在办公室的全景窗前，俯瞰着江州繁华的街景，语气从容不迫，却又带着一种不容置疑的掌控感：
“陈总，幸会，软银的实力和在全球互联网领域的战略眼光，我向来钦佩，嘀嘀发展到现在这个阶段，确实需要引入更强大的战略伙伴，来共同应对接下来更加复杂的市场格局和竞争，软银无疑是非常理想的选择，不过。”
他话锋微微一转，语气变得略微严肃：
“关于嘀嘀未来的发展战略方向、核心管理团队的稳定性，以及公司文化的延续性，我希望在我们正式合作之前，能达成高度共识，嘀嘀能走到今天，程刚总裁和他的团队功不可没，公司的独立运营和发展自主权必须得到保证。”
“这是自然，张先生请完全放心。”
大卫在电话那头笑了起来，语气诚恳却同样老练：
“我们软银投资，最看重的就是创始人和核心团队。”
“我们投资的是程刚总裁领导下的嘀嘀，绝非为了争夺控制权。”
“我们可以接受必要的董事会安排和关于重大事项的否决权条款，这些都可以谈，但公司的日常运营和战略制定，当然还是以您和程总为核心。”
“我们更希望扮演的是赋能者和战略合作者的角色，尤其是。”
他刻意顿了顿，抛出了最重要的诱饵：
“如果我们能携手推动嘀嘀与快滴的合并，那将是一个真正改变市场格局、创造巨大价值的多赢局面！”
“我相信，届时不仅是我们，包括阿里那边的马总，也都会乐见其成。”
“这将是载入互联网史册的经典案例。”
电话两端，两位资本大佬的言语间皆是客气与试探，却又在每一个用词背后暗藏机锋，进行着无形的较量。
张杭恰到好处地表现出对软银提议的认同与开放态度，尤其是在合并快滴的问题上，他表示这确实是一个值得深入探讨的战略选择，有助于结束无序竞争，提升行业效率。
这个表态让对方十分满意，认为张杭并非固执于完全掌控的创始人，而是一个务实、理性、富有远见且懂得借势的顶级合作者。
这通持续了将近四十分钟的电话，虽然只是口头交流，却远比后续的正式谈判更为重要。
它基本奠定了合作的基调与框架，明确了双方的核心诉求与底线，张杭要控制权和资金，软银要份额和整合机会，是后续一切繁琐工作得以顺利进行的基石。
其中关于控制权与未来战略规划的微妙博弈与相互试探，堪称资本合作中的经典桥段。
高层意向达成后，专业的车轮开始高速运转。
凌妃团队与软银方面派出的由投资总监、资深律师、财务尽调专家组成的豪华谈判团队，很快在江州开心游戏大厦顶层的专用会议室里碰了面。
会议室内，气氛专业而紧张，空气仿佛都凝结了。
长条会议桌两侧，一边是以凌妃为首的张杭方团队，男女职员皆西装革履，神情肃穆，面前的笔记本电脑、厚厚的文件资料摆放得一丝不苟。
另一边是软银的团队，同样精英荟萃，严谨干练。
投影仪上不断闪烁着嘀嘀打车最新的财务数据、精细到城市级别的市场占有率图表、复杂的股权结构树状图以及未来三年的盈利预测模型。
谈判从第一天上午九点开始，就直接进入了白热化的胶着状态。
条款需要逐字逐句地磋商。
交易对价的具体计算方式，是基于最新一轮融资估值上浮15%还是18%？
支付方式是一次性现金支付，还是部分分期？分期的时间和条件是什么？
巨额资金跨境流动的安排与成本承担、董事会席位的具体分配，软银要求两个席位还是一个？独立董事如何产生？
软银否决权的具体范围，限定于重大资产出售、超过一定额度的投资、核心高管任免、年度预算等哪些核心事项？条款表述必须极其精确，避免未来产生歧义。
以及那份至关重要的关于软银有义务利用其影响力促成嘀嘀与快滴合并的条款，其具体表述、时间表是尽最大努力还是必须在一定期限内完成？
以及未能达成合并时的责任归属......每一个细节都经过了反复拉锯、激烈争论和严谨推敲。
凌妃展现出极强的专业素养、法律功底和谈判技巧。
她语速不快，但逻辑极其清晰，每一个观点都切中要害，数据引用精准无误。
她既像护犊的母狮，坚决维护张杭和嘀嘀的核心利益，寸土不让。
又在一些非原则性的程序问题、表述方式上表现得灵活务实，适时地做出让步，推动谈判进程。
例如，在否决权范围上，她坚持必须明确限定，不能模糊扩大。
但在支付方式上，她可以接受在一定担保下的分期支付，以缓解软银一次性支付的压力。
“凌总，这个估值溢价已经充分考虑了嘀嘀的未来增长潜力，但18%确实偏高，目前的市场环境并不支持如此高的溢价，我们认为15%是一个更合理、更能让双方董事会接受的数字。”
软银的投资总监推了推眼镜，据理力争。
“李总监，您提到的市场环境，我们理解，但请注意，我们出售的不是普通财务投资者的份额，而是来自创始人大股东的、具有战略意义的股份，并且附加了未来合并的潜在巨大协同价值，18%的溢价是对这种战略价值和稀缺性的合理体现，我们有其他国际投资者也表示出浓厚兴趣，给出的报价并不低于这个水平。”
凌妃语气平和，但态度坚决，不动声色地施加压力。
谈判从上午持续到中午，简单的工作午餐后继续。
又从下午持续到华灯初上，夜幕笼罩江州。
会议室内灯火通明，争论的声音时而高昂，时而低沉。
咖啡杯换了又换，桌上的点心无人动一下。
双方团队的人都显露出疲态，但眼神依旧专注锐利。