重生了谁还当舔狗啊无敌小雪花
第902章 路走宽了(第2页)
王建国的脸色彻底沉了下来，他拿起酒杯又猛灌了一口，声音提高了些，带着明显的不满：
“赵经理，你这话说的就不太中听了！那协议是死的，人是活的！我们和阳城优选的老总关系铁得很，真要收购，我们去沟通解约，根本不用付什么违约金！再说了，我们迅达在阳城物流圈也是有头有脸的企业，不是我王建国吹牛，想收购的也不止你们快通一家！这个价，真心不高！”
“王总，我们并非压价，而是基于事实和风险的客观评估。”
李默身体微微前倾，金丝眼镜后的目光锐利地盯住王建国：
“您心里比我们更清楚迅达目前面临的困境，仓库利用率低，管理粗放，车辆老化严重，隐性成本高企，现金流紧张，如果没有外部资本注入和系统性的升级改造，按照现在的趋势，明年很可能就会出现亏损。”
“而我们快通能带给迅达的，远不止是收购资金，更是全国的物流网络、先进的智能分拣系统、强大的it技术支持、品牌背书以及更低的干线运输成本。”
“这些资源整合进去，完全可以帮助迅达把业务轻松拓展到整个东北，甚至全国，这些隐性价值，恐怕不是两千万能衡量的。”
包厢内的气氛瞬间变得有些僵硬，空气中弥漫着淡淡的火药味。
陈扩见火候差不多了，便笑着端起酒杯，适时地出来打圆场：
“王总，李总监说话比较直接，但话糙理不糙，都是实实在在为迅达的未来考虑，我们快通是带着最大的诚意来寻求合作的，绝不是简单的吞并，您看这样行不行？”
他顿了顿，目光真诚地看着王建国：
“估值方面，我们各退一步，基于快通能带来的未来增值，我们愿意溢价到一千六百万，不过支付方式上，一千万用现金支付，另外六百万，折算成快通速运的等值股权，您不仅可以一次性获得大量现金，还能继续持有快通这家未来行业巨头的部分股权，享受长期发展的红利。”
他观察着王建国的神色，继续抛出诱人的条件：
“而且，收购完成后，您可以继续担任阳城地区的总经理，负责具体运营，我们集团还会额外投入至少两百万资金，用于仓库的智能化改造和车队的更新换代，让迅达彻底脱胎换骨，接入快通的全国高速网络，到时候，您的业务量、利润和行业地位，都会水涨船高，这不仅仅是卖公司，更是给迅达插上了腾飞的翅膀，是二次创业啊！”
王建国握着酒杯的手指微微动了动，眼神中的抗拒明显减弱了，取而代之的是深思。
李默适时补充，语气放缓了些：
“王总，快通的股权，很多投资人抢着要都拿不到，这六百万股权，未来很可能翻几倍，这才是真正的金蛋。”
陈扩又看向一旁一直不太服气的王浩，语重心长地说：
“王经理是海外留学回来的高材生，见过大世面，难道就甘心一辈子窝在阳城这样一个区域市场，守着一个传统家族企业？加入快通，平台完全不同，你可以接触到全国乃至未来国际化的物流业务，参与最前沿的项目，你的才华和能力才有更大的用武之地，这不仅仅是收购，更是给年轻人一个一步登天、实现更大抱负的机会，我们看中的是迅达的潜力，更看中王经理这样的人才的未来，这份事业，难道不比固守一个估值更有吸引力吗？”
这番话，既是说给王浩听，更是说给爱子心切的王建国听。
陈扩巧妙地描绘了一个关于财富增值和事业未来的巨大蛋糕，尤其是为儿子铺就的金光大道。
王建国沉默了很久，手指无意识地在酒杯边缘来回摩挲，眼神在王浩年轻而略带不甘的脸上和自己面前的酒杯之间游移。
王浩也低着头，不再反驳，显然陈扩关于更大平台的话触动了他。
副总张军在一旁小声劝道：
“王总，快通的实力和前景确实是咱们没法比的，陈总他们开的条件，说实话，考虑到以后的发展，挺有诚意的，背靠大树好乘凉啊......”
包间里只剩下轻微的呼吸声和窗外隐约传来的车声。过了足足两三分钟，王建国才像是下定了极大的决心，猛地抬起头，目光灼灼地看向陈扩：
“陈总！你这话实在，说到我心坎里了！都是为了孩子，为了公司以后的发展！好！就冲你这句话，就按你说的办！一千六百万，一千万现金，六百万股权！我信你陈总，信快通！”
他顿了顿，又强调了一句：
“不过我还有个要求，我儿子王浩，必须继续留在公司，而且得有个能锻炼人的实职，市场部或者新业务部都行！我得让他跟着你们多学点真本事！”
“没问题！”
陈扩立刻爽快答应，心中一块大石落地：
“王经理这样的人才我们求之不得！市场部副总监的位置虚位以待，以后快通在东北地区的市场拓展，尤其是国际物流业务这一块，还得多倚仗王经理的海外经验和视野！咱们这是强强联合！”
气氛瞬间冰释前嫌，变得热烈起来。
王建国脸上重新堆满了笑容，这次是发自内心的舒畅，他拿起酒瓶再次给陈扩和李默满上：
“陈总！李总监！啥也不说了！感谢你们看得起我王建国，给迅达这么个好前程！这杯我敬你们！以后咱们就是一家人了，我王建国一定全力以赴，绝不给快通丢脸！”
“合作愉快！共同发展！”
陈扩和李宏举杯。
清脆的玻璃碰撞声在包间里回荡，之前的针锋相对和斤斤计较，此刻都化为了对未来的憧憬和期待。
接下来的酒喝得格外酣畅，王建国显然喝高了，拉着陈扩的手，絮絮叨叨地从自己当年如何用一辆二手货车起家，凌晨三点冒雪送货的艰辛创业史，一直说到对未来融入快通后的种种憧憬，声音洪亮，情绪激动。
陈扩面带微笑，耐心地听着，不时附和几句，展现出色的倾听技巧，但心里已经在飞速盘算着明天的行程。
上午详细审阅迅达的所有财务原始凭证，签署正式的投资意向书，下午就要立刻赶赴机场，飞往京都，与下一家目标京都速运的张总展开谈判。
他知道，京都速运的盘子更大，情况更复杂，对手也更老辣。
第二天一早，陈扩团队便雷厉风行地再次出现在迅达的办公室。
王建国已经让财务将所有的账册、合同、资产清单准备齐全。
周凯立刻投入工作，一丝不苟地核对关键财务数据。
赵婷则根据昨晚商议的框架，快速起草了一份条款清晰的意向书。
钱利也和王浩、张军对接，开始初步规划仓库改造和车辆更新的方案。
中午之前，所有文件确认无误。
陈扩和王建国分别在意向书上签下名字，并郑重地按上手印。
“陈总，合作愉快！这下我心里就踏实了！”
王建国握着陈扩的手，用力摇晃着，笑得合不拢嘴：
“等你们回来，咱们就签正式合同！到时候我在阳城最好的酒店摆上几桌，把物流圈的朋友们都请来，好好庆祝一下！”
“一定！王总，这边后续的准备工作就辛苦您和团队了。”
陈扩笑着回应。
离开迅达物流，一行人直奔机场。
车上，李默看着窗外不断后退的阳城街景，对陈扩说道：
“陈总，阳城这一仗，开局还算顺利，王总本质上是个实在的生意人，虽然开始时有些护犊子和恋旧，但最终还是能看清利害关系，不过，接下来京都速运的张总，可是块难啃的硬骨头。”
陈扩点点头，打开平板电脑，调出京都速运的尽调报告：
“我知道，张总是老物流出身，在行业里摸爬滚打了几十年，人脉深厚，而且极其精明，更重要的是，他们之前和迅藤集团旗下的物流公司有过深度合作，虽然现在合作快到期了，但关系盘根错节，迅藤和咱们快通一直是竞争关系，我担心他们会从中作梗，而且京都速运的股权结构也更复杂，张总占股55%，另外还有两个小股东，分别占20%和25%，利益诉求可能需要分别协调。”
赵婷补充道：
“是的，法务这边评估，与迅藤的历史合作协议是最大风险点，一旦我们启动收购，迅藤很可能会利用协议中的某些条款设置障碍，或者抬高解约条件，必须提前做好预案。”
周凯也插话：
“财务上看，京都速运的规模比迅达大不少，但在北京的经营成本也极高，他们的现金流状况，据我们分析，可能比迅达还要紧张，这是我们的突破口，但张总很可能会极力掩饰这一点。”
李默推了推眼镜，眼神中闪过一丝冷光：
“现金流紧张是他的软肋，但他肯定也会拼命抬价，而且那两个小股东的态度很关键，不过，正如周凯所说，张总比王建国更急需这笔钱盘活局面，否则京都速运可能撑不过明年，我们只要抓住这点，就有胜算，当然，过程绝不会像阳城这么轻松。”
几人一路商讨着策略，抵达了机场。
阳光透过巨大的玻璃幕墙照射进来，在他们身上投下明亮的光影。
陈扩看着手中那份还带着些许打印机温热的意向书，心中充满了首战告捷的成就感。
这是他构建张杭所描绘的全国物流网络的第一步，虽然只是起点，但他坚信，只要步步为营，一定能实现目标。
在航班起飞前，陈扩给张杭发了条信息：
“杭总，阳城迅达意向书已签，估值一千六百万，现金一千万，股权六百万，王总留任，我们即刻飞京都，应对京都速运，情况更复杂，但团队信心足。”
没过多久，张杭回复了信息，一如既往的简洁：
“做得不错，京都情况复杂，灵活处理，注意安全，有事直接电话。”
看着这条回复，陈扩深吸一口气，将手机调成飞行模式。
飞机引擎的轰鸣声响起，推背感传来，载着他们和新的挑战，冲向北方那片更复杂也更广阔的战场。
飞机降落在首都国际机场时，已是傍晚。
京都的干燥晚风裹着沙尘，刮在脸上带着刺痛感，比阳城的湿冷多了几分咄咄逼人的压迫。
这像极了即将面对的对手，京都速运的张启明。
谈判地点定在京都速运总部三楼会议室。
推开玻璃门时，陈扩下意识扫了眼环境。
米白色真皮沙发、墙上挂着的京津冀物流十强企业牌匾、角落里价值不菲的紫砂茶具，处处透着老派成功企业的体面。
但仔细看能发现，茶几上的茶叶罐换了平价的茉莉花茶，会议桌边缘有一道没修复的划痕，连中央空调的出风口都积了层薄灰。
这些细节像裂缝，藏着这家公司外强中干的真相。
张启明是踩着下午六点的钟声进来的。
他穿一件深褐色盘扣唐装，腰间系着串包浆厚重的小叶紫檀手串，精瘦的脸上没什么表情，唯独眼神像鹰，扫过陈扩团队时带着审视的锐利。
刚坐下，他就把茶杯往桌上一放，声音带着不容置疑的强硬：
“陈总，快通的实力我认，但京都速运不是小作坊，八千五百万，少一分都免谈。”
李默早有准备，推过来一份装订整齐的尽调报告，指尖点在财务页：
“张总，我们算过一笔账，贵司去年营收七千三百万，但其中两千六百万来自迅藤的合作，这份协议下月到期，而迅藤在通州刚建了自有物流仓，续约概率不足两成，扣除这部分，贵司实际营收只有四千七百万，净利润率8%，净利润不足四百万，再算上即将到期的两千三百万银行贷款，按物流行业市盈率的估值，五千万到六千万才是合理区间。”
“你懂什么！”
张启明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞发出脆响：
“物流的根不是账本！是我张启明二十多年在京城攒下的人脉，管委会的人见了我都得给三分薄面！是顺义、大兴两个仓库的产权，现在北京物流用地一亩地多少钱？还有那三十多个配送网点，没十年烧不出这样的网络！这些无形资产，难道不值钱？”
“张总说的是。”
孙德胜立刻帮腔，他身材微胖，说话带着点京腔的拖尾：
“我跟张总干了十年，光培养一个能打通京津冀配送的团队，就花了多少心血？去年冬天暴雪，为了给商超送年货，兄弟们在高速上堵了一夜，硬是扛着货走了三公里，这份情谊，这份网络，不是钱能衡量的。”
钱贵推了推金丝眼镜，附和的语气没那么强硬：
“财务上看，隐性资产确实该算进去，而且迅藤那边，张总肯定有办法续约，咱们不用太担心。”
陈扩手指轻轻敲击桌面，语气平和却带着力度：
“张总，孙总，我们尊重京都速运的积累，快通愿意给出六千五百万的报价，已经包含了网点、仓库的溢价，我们要的不是捡漏，是强强联合，但商业合作得基于现实，迅藤的风险、银行的债务，这些都是必须面对的问题。”
“六千五百万？”
张启明脸色瞬间沉了，起身就往门口走：
“陈总，我看你是没诚意，这谈判，不用谈了。”
接下来的两天，谈判陷入拉锯战。
第二轮，周凯拿着现金流预测表，指出贵司账面现金流只有五百二十万，连利息都快付不起了。
张启明直接怼回去我自有融资渠道。
第三轮，赵婷拆解迅藤协议里的反收购条款，提醒一旦收购，迅藤可能索赔五百万，孙德胜立刻接话张总能搞定。
每次谈判都不欢而散，陈扩看着窗外越来越沉的夜色，知道常规路径走不通了。
“张启明油盐不进，但孙德胜和钱贵有突破口。”
晚上的酒店会议里，李默翻着背调资料：
“孙德胜有个独生女儿，叫孙晓雅，刚从央美毕业，学视觉传达的，这孩子特别想去开心游戏做ui设计，去年还投过简历，终面的时候被刷了，孙德胜为此愁了好几天，总跟人说闺女的心愿没了着落，钱贵爱喝黄酒，尤其喜欢绍兴三十年陈，还总爱跟人聊财务管控，好为人师，还很好色，还有运营总监李科，最担心收购后裁员，手下十几个老兄弟等着吃饭。”
陈扩眼睛亮了，拿起手机拨通张杭的电话：
“杭总，我想调用歌舞团的资源，不是搞别的，是用得体的接待拉近距离，比如让懂游戏的姑娘跟孙德胜聊女儿的工作，懂品酒的陪钱贵喝两杯，顺便透露出咱们能帮他们解决实际问题，另外，需要您授权，比如帮孙晓雅对接开心游戏的工作机会，给李科承诺不裁员。“
电话那头沉默了几秒，传来张杭的声音：
“让歌舞团队长安娜带七个人过来，挑懂分寸、会察言观色的，承诺的事，你直接拍板，事后报备，我要结果。“
“赵经理，你这话说的就不太中听了！那协议是死的，人是活的！我们和阳城优选的老总关系铁得很，真要收购，我们去沟通解约，根本不用付什么违约金！再说了，我们迅达在阳城物流圈也是有头有脸的企业，不是我王建国吹牛，想收购的也不止你们快通一家！这个价，真心不高！”
“王总，我们并非压价，而是基于事实和风险的客观评估。”
李默身体微微前倾，金丝眼镜后的目光锐利地盯住王建国：
“您心里比我们更清楚迅达目前面临的困境，仓库利用率低，管理粗放，车辆老化严重，隐性成本高企，现金流紧张，如果没有外部资本注入和系统性的升级改造，按照现在的趋势，明年很可能就会出现亏损。”
“而我们快通能带给迅达的，远不止是收购资金，更是全国的物流网络、先进的智能分拣系统、强大的it技术支持、品牌背书以及更低的干线运输成本。”
“这些资源整合进去，完全可以帮助迅达把业务轻松拓展到整个东北，甚至全国，这些隐性价值，恐怕不是两千万能衡量的。”
包厢内的气氛瞬间变得有些僵硬，空气中弥漫着淡淡的火药味。
陈扩见火候差不多了，便笑着端起酒杯，适时地出来打圆场：
“王总，李总监说话比较直接，但话糙理不糙，都是实实在在为迅达的未来考虑，我们快通是带着最大的诚意来寻求合作的，绝不是简单的吞并，您看这样行不行？”
他顿了顿，目光真诚地看着王建国：
“估值方面，我们各退一步，基于快通能带来的未来增值，我们愿意溢价到一千六百万，不过支付方式上，一千万用现金支付，另外六百万，折算成快通速运的等值股权，您不仅可以一次性获得大量现金，还能继续持有快通这家未来行业巨头的部分股权，享受长期发展的红利。”
他观察着王建国的神色，继续抛出诱人的条件：
“而且，收购完成后，您可以继续担任阳城地区的总经理，负责具体运营，我们集团还会额外投入至少两百万资金，用于仓库的智能化改造和车队的更新换代，让迅达彻底脱胎换骨，接入快通的全国高速网络，到时候，您的业务量、利润和行业地位，都会水涨船高，这不仅仅是卖公司，更是给迅达插上了腾飞的翅膀，是二次创业啊！”
王建国握着酒杯的手指微微动了动，眼神中的抗拒明显减弱了，取而代之的是深思。
李默适时补充，语气放缓了些：
“王总，快通的股权，很多投资人抢着要都拿不到，这六百万股权，未来很可能翻几倍，这才是真正的金蛋。”
陈扩又看向一旁一直不太服气的王浩，语重心长地说：
“王经理是海外留学回来的高材生，见过大世面，难道就甘心一辈子窝在阳城这样一个区域市场，守着一个传统家族企业？加入快通，平台完全不同，你可以接触到全国乃至未来国际化的物流业务，参与最前沿的项目，你的才华和能力才有更大的用武之地，这不仅仅是收购，更是给年轻人一个一步登天、实现更大抱负的机会，我们看中的是迅达的潜力，更看中王经理这样的人才的未来，这份事业，难道不比固守一个估值更有吸引力吗？”
这番话，既是说给王浩听，更是说给爱子心切的王建国听。
陈扩巧妙地描绘了一个关于财富增值和事业未来的巨大蛋糕，尤其是为儿子铺就的金光大道。
王建国沉默了很久，手指无意识地在酒杯边缘来回摩挲，眼神在王浩年轻而略带不甘的脸上和自己面前的酒杯之间游移。
王浩也低着头，不再反驳，显然陈扩关于更大平台的话触动了他。
副总张军在一旁小声劝道：
“王总，快通的实力和前景确实是咱们没法比的，陈总他们开的条件，说实话，考虑到以后的发展，挺有诚意的，背靠大树好乘凉啊......”
包间里只剩下轻微的呼吸声和窗外隐约传来的车声。过了足足两三分钟，王建国才像是下定了极大的决心，猛地抬起头，目光灼灼地看向陈扩：
“陈总！你这话实在，说到我心坎里了！都是为了孩子，为了公司以后的发展！好！就冲你这句话，就按你说的办！一千六百万，一千万现金，六百万股权！我信你陈总，信快通！”
他顿了顿，又强调了一句：
“不过我还有个要求，我儿子王浩，必须继续留在公司，而且得有个能锻炼人的实职，市场部或者新业务部都行！我得让他跟着你们多学点真本事！”
“没问题！”
陈扩立刻爽快答应，心中一块大石落地：
“王经理这样的人才我们求之不得！市场部副总监的位置虚位以待，以后快通在东北地区的市场拓展，尤其是国际物流业务这一块，还得多倚仗王经理的海外经验和视野！咱们这是强强联合！”
气氛瞬间冰释前嫌，变得热烈起来。
王建国脸上重新堆满了笑容，这次是发自内心的舒畅，他拿起酒瓶再次给陈扩和李默满上：
“陈总！李总监！啥也不说了！感谢你们看得起我王建国，给迅达这么个好前程！这杯我敬你们！以后咱们就是一家人了，我王建国一定全力以赴，绝不给快通丢脸！”
“合作愉快！共同发展！”
陈扩和李宏举杯。
清脆的玻璃碰撞声在包间里回荡，之前的针锋相对和斤斤计较，此刻都化为了对未来的憧憬和期待。
接下来的酒喝得格外酣畅，王建国显然喝高了，拉着陈扩的手，絮絮叨叨地从自己当年如何用一辆二手货车起家，凌晨三点冒雪送货的艰辛创业史，一直说到对未来融入快通后的种种憧憬，声音洪亮，情绪激动。
陈扩面带微笑，耐心地听着，不时附和几句，展现出色的倾听技巧，但心里已经在飞速盘算着明天的行程。
上午详细审阅迅达的所有财务原始凭证，签署正式的投资意向书，下午就要立刻赶赴机场，飞往京都，与下一家目标京都速运的张总展开谈判。
他知道，京都速运的盘子更大，情况更复杂，对手也更老辣。
第二天一早，陈扩团队便雷厉风行地再次出现在迅达的办公室。
王建国已经让财务将所有的账册、合同、资产清单准备齐全。
周凯立刻投入工作，一丝不苟地核对关键财务数据。
赵婷则根据昨晚商议的框架，快速起草了一份条款清晰的意向书。
钱利也和王浩、张军对接，开始初步规划仓库改造和车辆更新的方案。
中午之前，所有文件确认无误。
陈扩和王建国分别在意向书上签下名字，并郑重地按上手印。
“陈总，合作愉快！这下我心里就踏实了！”
王建国握着陈扩的手，用力摇晃着，笑得合不拢嘴：
“等你们回来，咱们就签正式合同！到时候我在阳城最好的酒店摆上几桌，把物流圈的朋友们都请来，好好庆祝一下！”
“一定！王总，这边后续的准备工作就辛苦您和团队了。”
陈扩笑着回应。
离开迅达物流，一行人直奔机场。
车上，李默看着窗外不断后退的阳城街景，对陈扩说道：
“陈总，阳城这一仗，开局还算顺利，王总本质上是个实在的生意人，虽然开始时有些护犊子和恋旧，但最终还是能看清利害关系，不过，接下来京都速运的张总，可是块难啃的硬骨头。”
陈扩点点头，打开平板电脑，调出京都速运的尽调报告：
“我知道，张总是老物流出身，在行业里摸爬滚打了几十年，人脉深厚，而且极其精明，更重要的是，他们之前和迅藤集团旗下的物流公司有过深度合作，虽然现在合作快到期了，但关系盘根错节，迅藤和咱们快通一直是竞争关系，我担心他们会从中作梗，而且京都速运的股权结构也更复杂，张总占股55%，另外还有两个小股东，分别占20%和25%，利益诉求可能需要分别协调。”
赵婷补充道：
“是的，法务这边评估，与迅藤的历史合作协议是最大风险点，一旦我们启动收购，迅藤很可能会利用协议中的某些条款设置障碍，或者抬高解约条件，必须提前做好预案。”
周凯也插话：
“财务上看，京都速运的规模比迅达大不少，但在北京的经营成本也极高，他们的现金流状况，据我们分析，可能比迅达还要紧张，这是我们的突破口，但张总很可能会极力掩饰这一点。”
李默推了推眼镜，眼神中闪过一丝冷光：
“现金流紧张是他的软肋，但他肯定也会拼命抬价，而且那两个小股东的态度很关键，不过，正如周凯所说，张总比王建国更急需这笔钱盘活局面，否则京都速运可能撑不过明年，我们只要抓住这点，就有胜算，当然，过程绝不会像阳城这么轻松。”
几人一路商讨着策略，抵达了机场。
阳光透过巨大的玻璃幕墙照射进来，在他们身上投下明亮的光影。
陈扩看着手中那份还带着些许打印机温热的意向书，心中充满了首战告捷的成就感。
这是他构建张杭所描绘的全国物流网络的第一步，虽然只是起点，但他坚信，只要步步为营，一定能实现目标。
在航班起飞前，陈扩给张杭发了条信息：
“杭总，阳城迅达意向书已签，估值一千六百万，现金一千万，股权六百万，王总留任，我们即刻飞京都，应对京都速运，情况更复杂，但团队信心足。”
没过多久，张杭回复了信息，一如既往的简洁：
“做得不错，京都情况复杂，灵活处理，注意安全，有事直接电话。”
看着这条回复，陈扩深吸一口气，将手机调成飞行模式。
飞机引擎的轰鸣声响起，推背感传来，载着他们和新的挑战，冲向北方那片更复杂也更广阔的战场。
飞机降落在首都国际机场时，已是傍晚。
京都的干燥晚风裹着沙尘，刮在脸上带着刺痛感，比阳城的湿冷多了几分咄咄逼人的压迫。
这像极了即将面对的对手，京都速运的张启明。
谈判地点定在京都速运总部三楼会议室。
推开玻璃门时，陈扩下意识扫了眼环境。
米白色真皮沙发、墙上挂着的京津冀物流十强企业牌匾、角落里价值不菲的紫砂茶具，处处透着老派成功企业的体面。
但仔细看能发现，茶几上的茶叶罐换了平价的茉莉花茶，会议桌边缘有一道没修复的划痕，连中央空调的出风口都积了层薄灰。
这些细节像裂缝，藏着这家公司外强中干的真相。
张启明是踩着下午六点的钟声进来的。
他穿一件深褐色盘扣唐装，腰间系着串包浆厚重的小叶紫檀手串，精瘦的脸上没什么表情，唯独眼神像鹰，扫过陈扩团队时带着审视的锐利。
刚坐下，他就把茶杯往桌上一放，声音带着不容置疑的强硬：
“陈总，快通的实力我认，但京都速运不是小作坊，八千五百万，少一分都免谈。”
李默早有准备，推过来一份装订整齐的尽调报告，指尖点在财务页：
“张总，我们算过一笔账，贵司去年营收七千三百万，但其中两千六百万来自迅藤的合作，这份协议下月到期，而迅藤在通州刚建了自有物流仓，续约概率不足两成，扣除这部分，贵司实际营收只有四千七百万，净利润率8%，净利润不足四百万，再算上即将到期的两千三百万银行贷款，按物流行业市盈率的估值，五千万到六千万才是合理区间。”
“你懂什么！”
张启明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞发出脆响：
“物流的根不是账本！是我张启明二十多年在京城攒下的人脉，管委会的人见了我都得给三分薄面！是顺义、大兴两个仓库的产权，现在北京物流用地一亩地多少钱？还有那三十多个配送网点，没十年烧不出这样的网络！这些无形资产，难道不值钱？”
“张总说的是。”
孙德胜立刻帮腔，他身材微胖，说话带着点京腔的拖尾：
“我跟张总干了十年，光培养一个能打通京津冀配送的团队，就花了多少心血？去年冬天暴雪，为了给商超送年货，兄弟们在高速上堵了一夜，硬是扛着货走了三公里，这份情谊，这份网络，不是钱能衡量的。”
钱贵推了推金丝眼镜，附和的语气没那么强硬：
“财务上看，隐性资产确实该算进去，而且迅藤那边，张总肯定有办法续约，咱们不用太担心。”
陈扩手指轻轻敲击桌面，语气平和却带着力度：
“张总，孙总，我们尊重京都速运的积累，快通愿意给出六千五百万的报价，已经包含了网点、仓库的溢价，我们要的不是捡漏，是强强联合，但商业合作得基于现实，迅藤的风险、银行的债务，这些都是必须面对的问题。”
“六千五百万？”
张启明脸色瞬间沉了，起身就往门口走：
“陈总，我看你是没诚意，这谈判，不用谈了。”
接下来的两天，谈判陷入拉锯战。
第二轮，周凯拿着现金流预测表，指出贵司账面现金流只有五百二十万，连利息都快付不起了。
张启明直接怼回去我自有融资渠道。
第三轮，赵婷拆解迅藤协议里的反收购条款，提醒一旦收购，迅藤可能索赔五百万，孙德胜立刻接话张总能搞定。
每次谈判都不欢而散，陈扩看着窗外越来越沉的夜色，知道常规路径走不通了。
“张启明油盐不进，但孙德胜和钱贵有突破口。”
晚上的酒店会议里，李默翻着背调资料：
“孙德胜有个独生女儿，叫孙晓雅，刚从央美毕业，学视觉传达的，这孩子特别想去开心游戏做ui设计，去年还投过简历，终面的时候被刷了，孙德胜为此愁了好几天，总跟人说闺女的心愿没了着落，钱贵爱喝黄酒，尤其喜欢绍兴三十年陈，还总爱跟人聊财务管控，好为人师，还很好色，还有运营总监李科，最担心收购后裁员，手下十几个老兄弟等着吃饭。”
陈扩眼睛亮了，拿起手机拨通张杭的电话：
“杭总，我想调用歌舞团的资源，不是搞别的，是用得体的接待拉近距离，比如让懂游戏的姑娘跟孙德胜聊女儿的工作，懂品酒的陪钱贵喝两杯，顺便透露出咱们能帮他们解决实际问题，另外，需要您授权，比如帮孙晓雅对接开心游戏的工作机会，给李科承诺不裁员。“
电话那头沉默了几秒，传来张杭的声音：
“让歌舞团队长安娜带七个人过来，挑懂分寸、会察言观色的，承诺的事，你直接拍板，事后报备，我要结果。“