第904章 从他的眼神里看到了渴望(第3页)
秦建看着儿子坚定的眼神，突然觉得儿子长大了，不再是那个只会学习、撒娇、玩游戏的小屁孩了。
他叹了口气，拍了拍秦风的肩膀：
“好，爸支持你！你从小就聪明，读书的时候没让我们操心，现在工作的事，你想做就去做，爸相信你，要是在江州遇到难处，就给家里打电话，家里永远是你的后盾。”
刘梅虽然还是有点担心，但看到丈夫支持，也点了点头：
“妈也支持你，不过你要注意身体，别跟在高盛时一样熬夜，每天记得吃早饭，别饿肚子，妈现在就去给你收拾行李，把你那件蓝色的衬衫、黑色的西装都带上，还有你爱吃的酱菜，妈给你装两瓶，在外面想吃了就拿出来尝尝。”
“谢谢爸，谢谢妈！”
秦风心里特别感动，也很激动。
刘梅站起身，去秦风的房间收拾行李，秦建则拉着秦风坐在沙发上，问起了张杭的情况，还有拼夕夕项目的细节。
秦风一一回答，从项目的定位，到目标用户，再到未来的规划，都跟秦建说了。
秦建越听越觉得靠谱，心里的担心也少了很多。
中午，刘梅做了一桌子秦风爱吃的菜。
糖醋排骨、红烧鱼、番茄炒蛋，还有一盘凉拌黄瓜。
一家三口坐在餐桌前，吃得特别开心。
刘梅不停地给秦风夹菜，碗里的排骨堆得像小山：
“多吃点，到了江州就吃不到妈做的菜了，要是想吃了，就给妈打电话，妈给你寄过去。”
“妈，我知道了，您也吃。”
秦风夹了一块排骨给刘梅，又给秦建夹了一块鱼。
吃完饭，秦风回房间收拾行李。
他的房间很简单，书桌上摆着他的沃顿毕业证和高盛的工牌，还有几个奖杯。
都是他上学时得的。
他把毕业证和工牌放进箱子底层，又装了几件正装和日常穿的衣服。
正收拾着，手机响了，是黄政打来的。
“秦风，我是黄政。”
黄政的声音很沉稳，带着点疲惫，应该是刚加班完。
秦风说道：“黄总您好，我是秦风，我的机票是明天中午的，大概下午四点到江州。”
“嗯，你明天下午五点到江州太行大厦，直接来十八楼拼夕夕项目组，公司给你安排了住处，就在大厦附近的小区，两室一厅，家具家电都有，你直接拎包入住就行。”
“好的黄总，我明天下午肯定到，谢谢您！”
秦风点了点头说：
“我争取早点到，帮您做点力所能及的事。”
“不用着急，路上注意安全。”
黄政笑了笑，然后挂了电话，秦风看着窗外，金陵的天空很蓝，梧桐树的叶子在阳光下闪闪发光。
他要走的路，似乎变得不同了。
第二天下午一点，秦风乘坐飞机到江州。
抵达目的地，也没人接待，他打车来到公司。
这是他第一次来江州，看着窗外陌生的街道和建筑，心里既紧张又期待。
出租车停在太行大厦门口，秦风付了钱，提着行李箱下车。
抬头看着这栋高楼，他忍不住倒吸一口凉气。
太行大厦玻璃幕墙在阳光下闪闪发光，像是一块巨大的水晶，门口的广场上摆着一个巨大的喷泉，水柱随着音乐起伏，看起来特别气派。
“到了，谢谢师傅。”
秦风微微一笑，道了谢，下车。
出租车师傅笑了笑，一边收拾零钱一边说：
“小伙子，你是第一次来江州吧？这太行大厦可是咱们江州的地标，里面都是大公司，能在这儿上班的，都是有本事的人！”
秦风笑了笑，提着行李箱走进大厦。
大厅里特别宽敞，地面是黑色的大理石，光可鉴人，前台后面的墙上挂着太行集团、太行字幕组、拼夕夕项目组等等金色标识，看起来特别有气势。
来往的员工都穿着正装，抱着电脑，脚步匆匆，每个人脸上都带着忙碌的表情，却又透着一股干劲。
秦风走到前台，前台是个二十多岁的小姑娘，穿着白色的衬衫和黑色的西装裤，头发扎成马尾，看起来很精神：
“您好，请问有什么可以帮您的？”
“您好，我叫秦风，是来拼夕夕项目组找黄政黄总的。”
秦风笑着说。
“秦先生您好，黄总已经跟我们打过招呼了。”
前台小姑娘笑着点了点头，拿起电话拨了一个号码：
“喂，王经理，秦先生到了，我带他上来还是您下来接？”
挂了电话，前台小姑娘对秦风说：
“秦先生，王经理马上下来接您，您先在这边坐会儿等一下。”
秦风点点头，坐在大厅的沙发上。
沙发是黑色的真皮材质，旁边的茶几上放着几本杂志，都是关于商业和科技的。
他拿起一本翻了翻，正看着，一个四十多岁的男人快步走了过来，他穿着一件蓝色的衬衫和黑色的西裤，头发有点乱，眼睛里带着红血丝，手里拿着一个笔记本电脑：
“您就是秦风吧？我是王文成，拼夕夕运营组的组长，黄总在开会，让我下来接您。”
“王哥您好，麻烦您了！”
秦风赶紧站起身，跟王文成握了握手。
“不麻烦不麻烦。”
王文成笑着说：
“黄总跟我们说过您，沃顿毕业的高材生，在高盛待过，我们还盼着您来给我们指导指导呢！”
“王经理您太客气了，我还有很多要学习的地方，以后还请您多指点。”
秦风谦虚地说。
王文成领着秦风走进电梯，按了二十八楼的按钮。
电梯里还有两个年轻的员工，一男一女，正在讨论工作。
“今天的用户调研数据你整理好了吗？黄总下午开会要要。”
女生问，手里还拿着一个文件夹。
“快了快了，还有最后一点，半小时内肯定给你。”
男生说，手指在手机屏幕上飞快地戳着：
“对了，你昨天吃的那家小龙虾不错，今天中午还点吗？我有点想吃了。”
“可以啊，我跟运营组的几个同事说一下，一起吃呗。”
女生笑着说。
秦风听着他们的对话，觉得这团队的氛围挺轻松的，不像高盛那么压抑，每个人都在认真工作，但也没忘了享受生活。
电梯到了，门一开，一股忙碌的气息扑面而来。
办公区没有隔断，员工们都坐在开放式的工位上，有的盯着电脑屏幕，手指飞快地敲击键盘，发出噼里啪啦的声音。
有的拿着白板笔，在墙上的白板上画图，嘴里还念念有词。
还有的围在一起，讨论着什么，脸上带着激动的表情。
空气中飘着咖啡和外卖的混合味，还有点淡淡的香水味，显得既忙碌又有活力。
“秦先生，这边请。”
王文成领着秦风穿过办公区，一路上有不少员工抬头看了看他，眼神里带着好奇，但都没停下手里的工作。
走到会议室门口，王文成敲了敲门：
“黄总，秦先生来了。”
“进来。”
里面传来黄政的声音，沉稳有力。
秦风推开门走进会议室，黄政正坐在会议桌前，看着手里的报表。
他三十岁左右，穿着一件黑色的冲锋衣，头发有点乱，眼睛里带着红血丝，看起来像是熬夜了，但精神很好。
会议桌上摆着一摞文件和一个笔记本电脑，还有一杯没喝完的咖啡。
“秦风，坐。”
黄政抬头看到他，笑了笑，指了指旁边的椅子：
“刚泡的茶，还热着，你喝点，一路过来辛苦了。”
秦风坐下，接过黄政递过来的茶杯，杯子是白色的陶瓷材质，上面印着太行集团的logo。
他喝了一口，龙井的清香在嘴里散开，瞬间缓解了他的紧张：
“谢谢黄总，不辛苦。”
“不用客气。”
黄政放下手里的报表，身体靠在椅背上：
“张董和我聊过你，知道你是沃顿毕业的，在高盛待过，做过互联网行业的分析，很有才华，拼夕夕现在缺个懂商业分析和市场调研的人，你来正好。”
“黄总您过奖了，我还有很多要学习的地方，以后还请您多指点。”
秦风谦虚地说。
“互相学习。”
黄政笑了笑，打开笔记本电脑，调出拼夕夕的demo：
“我先跟你说说项目进度，软件开发已经完成八成了，核心功能是社交裂变拼团和低价下沉市场，威信科技调了数十个技术骨干过来，都是做过社交和电商的，经验很丰富，欢乐游戏也给了用户数据支持，主要是三四线城市的年轻用户数据，现在缺的就是商业分析和运营规划，这两块就交给你了。”
黄政把电脑转向秦风，屏幕上显示着拼夕夕的app界面，界面设计得很简洁，主色调是红色和白色，上面有9.9元拼苹果、19.9元拼卫生纸、29.9元拼洗衣液等字样，还有一个醒目的发起拼团按钮：
“你看，这是我们的app界面，主打低价和拼团，目标用户是三四线城市及农村的用户，他们对价格敏感，但也注重性价比，比如一个用户想以9.9元买五斤苹果，需要拉三个好友一起拼团，拼团成功后，快通速递四十八小时内送到家，偏远地区不超过七十二小时。”
秦风仔细看了看界面，设计很简洁，操作也很简单，很适合中老年人和对手机不熟悉的用户：
“黄总，这个界面设计得很好，下沉市场的用户很多是中老年人，操作简单很重要，不过我有个疑问，下沉市场的用户对价格敏感，但也怕买到质量差的东西，售后怎么保障？要是用户收到的苹果坏了，或者卫生纸质量不好，怎么办？”
“问得好。”
黄政点头，眼神里带着欣赏：
“我们已经跟二十个产地的农户签了直供协议，都是经过严格筛选的，比如苹果，我们要求每个苹果的直径不小于70毫米，甜度不低于13度，坏果率不能超过3%，要是用户收到坏果，拍照发给客服，我们直接退款，还额外补偿一张5元的优惠券，快通速递也能实时追踪物流，用户打开app就能看到自己的快递到哪了，什么时候能送达，这样能让用户更放心。”
“这个思路很好。”
秦风点头，心里暗暗佩服黄政的考虑周全：
“这样既能保证质量，又能降低成本，还能让用户放心，一举三得，对了黄总，用户调研数据您有吗？我想看看下沉市场用户的消费习惯，比如他们更喜欢买什么品类的商品，对价格的敏感度到底有多高。”
“有，我让王经理给你拿过来。”
黄政拿起手机，给王文成发了条消息。
“用户调研数据覆盖了全国一百个县城，样本量超过十万，包括不同年龄、不同职业的用户，应该能满足你的需求，你先看看数据，有什么想法随时跟我沟通，我们一起完善运营规划。”
正说着，会议室的门被推开了，王文成拿着一叠文件走进来：
“黄总，这是用户调研数据，秦先生，您要的话，我先给您复印一份。”
“不用复印了，你直接把电子版发给秦风。”
黄政说道：
“秦风，你先跟王经理去他的工位，熟悉下团队成员，再看看数据，我这边开完会就过去找你。”
“好的黄总。”
秦风点头，跟着王文成走出会议室。
王文成的工位在办公区的中间，旁边围着几个年轻的员工，正在讨论什么。
看到秦风过来，他们都停下了讨论，看向秦风。
“给大家介绍下，这是秦风，沃顿毕业的高材生，以后负责商业分析和运营规划。”
王文成笑着说：
“秦风，这是运营组的小李、小张和小陈，都是咱们团队的骨干。”
“秦哥好！”
小李、小张和小陈异口同声地喊了出来，脸上带着笑容。
“你们好，以后请多指教。”
秦风笑着说，心里的紧张感少了很多。
小张是个二十三四岁的女生，手里拿着一个文件夹，她把文件夹递给秦风：
“秦哥，这是我们之前做的运营规划初稿，您看看，有什么需要改的地方，跟我们说就行。”
秦风接过文件夹，翻开看了起来。
规划里写了目标用户、推广渠道、活动策划等内容，逻辑很清晰，但缺少价格敏感度与复购率的关联分析。
他指着其中一页，对小张说：
“你看这里，我们可以把复购率拆成新老用户，根据数据显示，三线城市的新用户复购率比二线城市高15%，说明三线城市的用户更认可我们的价格和质量，我们可以针对三线城市做更多的推广，比如在当地的电视台、报纸上打广告，或者跟当地的超市合作，让他们帮忙推广app。”
小张凑过来，仔细看了看数据，眼睛一亮：
“对！我怎么没想到呢！之前总觉得二线城市的用户购买力强，没想到三线城市的复购率更高。”
周围的员工也围了过来，看着数据讨论起来，气氛特别热烈。
秦风看着他们，心里突然觉得，这就是他想要的工作氛围。
大家一起为了一个目标努力，互相学习，互相帮助，没有勾心斗角，只有真诚和热情。
晚上八点，外卖到了，是黄政订的小龙虾，还送了几瓶可乐。
员工们都放下手里的工作，围在一起吃小龙虾，聊得特别开心。
“秦哥，您在高盛待过，高盛是不是特别厉害啊？是不是每天都要穿西装、打领带，跟电视里演的一样？”
小李好奇地问，手里还拿着一只小龙虾。
“也没有特别厉害，就是节奏快，压力大，每天都要加班到很晚。”
秦风笑着说：
“而且确实要穿西装、打领带，连袜子的颜色都有要求，不能穿白色的，只能穿黑色或深蓝色的，还是咱们这儿好，氛围轻松，还能吃小龙虾。”
“那肯定啊！”
王文成拍了拍秦风的肩膀：
“咱们老总特别好，知道我们加班辛苦，经常给我们订外卖，还会给我们放假，上次我们连续加班一周，直接给我们放了三天假，还每人发了一个红包，说是辛苦费。”
秦风暗暗赞叹。
用心对待员工，员工才会用心对待工作。
晚上十点，秦风拿出手机，给黄钰彗打了个电话。
“钰彗，我到江州了，在太行大厦加班呢。”
秦风说，声音里带着点疲惫，但更多的是兴奋。
“怎么样？还好吗？黄总人怎么样？团队氛围好不好？”
黄钰彗的声音很温和，带着关心。
“挺好的，黄总人很随和，团队氛围也特别好，大家都很热情，就是有点卷，比高盛还忙。”
秦风笑着说：
“不过我觉得挺爽的，终于做了点有意义的事，不像之前在金陵，天天玩，玩久了也觉得没意思。”
“那就好。”
黄钰彗笑着说：
“你要好好干，别辜负杭哥的信任。”
“肯定努力，我也想努力一回，说真的，看到杭哥后，我才知道，有追求的魅力是怎样的。”
聊了几句。
挂了电话，秦风看着墙上的拼夕夕上线倒计时：十五天。
他突然明白，张杭为什么能做成这么多事，不是靠运气，是靠狼性团队和精准布局。
找对人，做对事，用心对待每一个细节，自然能成功。