第822章 我想做船王
当晚，冼耀文放下了养身理念，在费宝树身上辛勤耕耘，直至她开口求饶。
早上，六点四十五。
冼耀文已经坐在陆羽茶室，叫了一壶熟普洱慢慢喝着，手里捏着油墨味还未散去的报纸。
六点五十二。
包玉纲到了，他以为自己肯定比冼耀文来得早，但谨慎起见，他还是打算转一圈，万一冼耀文先到呢。
他的谨慎让他发现冼耀文坐在一张视觉死角最多的桌子前，也瞧见了桌面的茶壶和快见底的茶盏，人家来得比他早，已经喝了一盅茶。
他走上前去，用最诚挚的语气说：“冼先生，不好意思，我来晚了。”
冼耀文收掉报纸，目光上抬，看着包玉纲，“包先生，你并没有晚，是我来早了，请坐。”
包玉纲来到冼耀文边上的位子坐下，“冼先生，点单了吗？”
冼耀文端起茶壶给包玉纲倒茶，“包先生，点单不着急，你我之前素不相识，你却在不合时宜之时向我发出邀请，想必是有要事找我谈。
美食不可辜负，与其吃得满腹心事，不如我们谈完了再点单，或许我们有幸吃到最美味的一餐早茶。”
倒好茶，冼耀文做了个请的手势。
包玉纲端起茶盏，“冼先生，昨天打搅了。”
“没关系，请茶。”
呷一口茶，放下茶盏，冼耀文对包玉纲行注目礼。
包玉纲见状，心知冼耀文等着他开口，定了定神，说：“冼先生知道现在国际海运的行情吗？”
“包先生之前在哪高就，为家族的事业开疆扩土？”
包玉纲腹内蓄势待发的长篇大论瞬间偃旗息鼓，冼耀文不按常理出招，他也只好见招拆招，“少年时曾在汉口家父的鞋帽庄做伙计，成年后一直在银行工作，先进入中央信托局衡阳办事处，后进入工矿银行衡阳分行任副经理一职。
抗战胜利那年，被派到上海参与接收帝国银行的资产，后来帝国银行改造成为sh市银行，我任职业务部经理，两年后升任副总经理，一直到1949年辞职来港。”
“这么说来，包先生是金融业的资深人士，到了香港为什么没去银行谋一份差事？”
“香港的银行多为英资，我的身份很难应聘成功，钱庄多为粤闽两地人开设，我一个宁波人不会被信任。”
“为什么自己不办一家钱庄？”
“我不具备这个实力。”
冼耀文颔了颔首，“包先生知道周文锦吗？”
“万邦的老板，大名鼎鼎的香港船王。”包玉纲的话里不无向往。
“包先生想进入海运业？”
“是的。”
“想让我投资？”
“对的。”
冼耀文端起茶盏呷一口，不疾不徐道：“你问我是否清楚当下国际海运的行情，这个问题有点大，我怕自己答不好，还是以取巧的方式回答你。
万邦的名字是文锦兄起的，资金是我投的，而且是我主动找到文锦兄谈合作。
包先生，这个回答你满意吗？”
冼耀文的话给了包玉纲巨大冲击，他既惊又喜，“冼先生才是万邦的老板？”
“老板是文锦兄，我只是一个不太管事的股东。”
“这么说，冼先生早就看好海运业？”
“文锦兄家学渊源，爷爷辈开始跑船，又是圣约翰大学毕业的高材生，在银行当过职员，在洋行打过下手，又在自家的货运公司从最底层做起。
来了香港，租货轮跑航运，来往香港、山东和东洋，脑袋别在裤腰带上，穿梭于水雷之间。
文锦兄有胆有识有谋有运，才能从我挑选的候选人名单里杀出重围。”
冼耀文凝视包玉纲的双眼，“投资没问题，有大水喉委托给我大笔资金，我正愁没有去处，一百万我有，一千万我也有，就看包先生你这只旱鸭子用什么说服我。
或者，包先生也可以转变一下思路，我们聊聊银行。”
面对冼耀文的猛烈攻势，包玉纲并不惊慌，心中只有找对人的喜悦，冼耀文懂海运，手里又有巨额资金，说服他，自己的海运事业就能扬帆起航。
“冼先生，我的确没有航运经验，但我觉得自己十几年的银行从业生涯对经营海运有很大的帮助。”
“愿闻其详。”
“当下航运业的主要经营模式是散租，根据货主的需要把货物运到某地，然后根据这一个航次结算运费，这样做的好处是运费收入高，而且现得利，以当下航运业的繁荣，跑一个航次就可以赚回船只造价的六分之一乃至五分之一。
我的想法不一样，我的打算是筹集购买一艘旧船的资金，买下船，把船租给一个固定的、信誉卓著、财政可靠的租户，租期可以是半年，也可以是一年，或者更长时间也可以。
如此一来，凭借租约便可以向银行贷款，再增购船只，扩充船队。”
“租户去哪里找？”
“东洋。”包玉纲自信地说道：“因为朝鲜战争，东洋的经济恢复的很快，运输会很快不能满足工厂的需求。”
“包先生去过东洋吗？”
“未曾去过。”
冼耀文淡淡地说：“包先生和哪家大银行的高层交好，如此自信一定能贷到款？”
“我会让租户开具信用证，有了信用证，银行没有不贷款的理由。”
“讲个故事。”冼耀文不疾不徐道：“我的第一笔可观的收入是在伦敦赚到的，当时手头没有多少钱，也从未去过伦敦，只是在报纸上发现了商机，我便冒险一试。
机会稍纵即逝，很急，坐船过去根本来不及，只能坐飞机，但直飞伦敦的航班机票很贵，我负担不起，只能买飞去巴黎的票，便宜，价格相差将近十倍。
去巴黎的机票之所以便宜，是因为不包沿途停靠时的酒店住宿，只能自己解决，我的钱要用来做生意，不敢花，寒冬腊月，我只能缩在墙角过夜，饿了吃从香港带去的干粮，渴了找好心人讨口自来水喝。”
包玉纲用心倾听。
“就这么一路熬到了巴黎，不敢耽搁，找到一个卡车司机商量价钱搭车去诺曼底。谁知司机在半路上起了歹意，不仅打劫了我身上所有的钱，还把我揍了一顿扔在路边，就因为钱太少。”
冼耀文呵呵笑道：“我身上有钱，司机却没搜出来，包先生，你猜我把钱藏在哪里？”
包玉纲第一时间猜到是哪里，却因不文雅而缄默其口。
“是的，你猜到了，就是那里面。”冼耀文叹了口气，道：“我没有祖上蒙荫，也无人帮衬，起步是拿命拼出来的，一路走来，颇为不易。
正因如此，我做事比较谨慎，包先生没有去过东洋，却敢断言东洋有机会，太过武断了。
抗战时我是小情报员，在小鬼子控制的学校念书，认识不少东洋教员和小鬼子，从他们嘴里听了不少关于东洋的信息。
去年，通过看报纸，我认为东洋那边有机会，便打算去东洋看看，出发之前，我搜集了所有能搜集到关于东洋的资料，看完之后，才出发去东洋，对其现状做了全面的了解。
前前后后去了三次，我才敢在东洋投出第一笔钱。”
冼耀文淡笑一声，“包先生说银行没有不贷款的理由，我却能找出不下十条理由。做个假设，假如我和包先生不对付，包先生就别想在香港任何一家银行贷到一个大子。”
包玉纲的脸色稍稍有点难看。
“包先生所说的长租模式，不算是新鲜物，美国的丹尼尔·路德维希先生三十年代就这么做过，而且他的方法更为高级，只是支付一笔定金给造船厂，他便开始找租户，然后用租船合同作为抵押，向银行贷款支付造船的尾款。”
冼耀文端起茶盏，不咸不淡道：“包先生的想法或许在乡下土财主那里是惊世之策，但在我这里只够用来应付文员的面试考题，假如包先生的想法止于此，我看我们还是聊聊银行。”
包玉纲的脸涨成猪肝色，冼耀文的话有理有据，将他驳斥得无地自容，原来自己思虑多时才制定的策略，在冼耀文那里却是信手拈来。
而且，他觉得自己成了赵括，只会纸上谈兵。
他愣了好一会神，站起身来冲冼耀文抱拳，“感谢冼先生的教诲，玉纲打搅了。”
冼耀文轻笑道：“包先生这是打算退缩了？”
“我的想法太不成熟，无颜再浪费冼先生的时间。”
冼耀文站起，将包玉纲按回椅子，端起茶壶，给他续了点热茶。
“包先生，这做生意，想法固然重要，但更重要的是执行，想到，未必能做到。”冼耀文坐回位子，端起茶盏，“这天底下的生意，有几个是新鲜的，有些生意数千年前已有人在做，可以史为鉴，但为什么能成功的寥寥无几？”