第2146章 风驰新能源(第3页)

赵启明最后提出的“充电桩分成”和“交叉持股”两项建议，像两颗重磅炸弹，让会议室内原本就紧张的气氛几乎凝固了。就连一向见惯风浪的关翡，指尖也在桌面上停顿了片刻。

梁以开更是倒吸一口凉气，强行压下几乎脱口而出的惊呼。风驰这哪里是合作，这简直是掏家底式的“求婚”！不仅前期几乎零利润投入，还要共建基础设施，甚至想要血脉相连，深度绑定。

关翡的大脑在飞速运转，权衡着每一个条款的利弊。

象征性租金提供车辆：解了燃眉之急，极大降低了项目启动的现金流压力。

无偿建设维修中心：提升了本地服务能力，是长期合作的保障。

免费建设充电桩并让渡初期大部分收益，这一条非常聪明。风驰看中的不是那点电费分成，而是快速推动充电网络在边城及其物业的覆盖，这既是其品牌和技术实力的展示窗口，也为未来新能源车在当地的普及打下了坚实基础，本质是为他们自己培育市场。七三分成初期有利于快速回收电力增容等潜在成本，后期五五分成则体现了合作诚意。

交叉持股提议才是最大的砝码，也最具风险。风驰的目的非常明确：一要借助直播影响力和线下场景彻底重塑品牌形象；二要深度绑定关翡在第五特区的独特渠道，为打开骠国乃至东南亚市场铺平道路；三要分享这个集文旅、康养、跨境于一体的创新项目未来的巨大成长红利。

风险同样清晰，风驰目前的舆论危机是否能够彻底化解？其产品质量是否经得起边城和第五特区复杂路况的长期考验？交叉持股带来的公司治理结构变化是否可控？

会议室里落针可闻，赵启明紧张地看着关翡，等待着他的判决。

几分钟后，关翡身体微微前倾，目光如炬地看向赵启明，脸上露出了一个沉稳而富有深意的笑容。

“赵总，”他缓缓开口，每一个字都清晰有力，“风驰和李总的诚意和魄力，令我非常钦佩。看来，我们不仅仅是找到了一家供应商，更是遇到了一位志同道合、愿意共担风险、共享未来的战略伙伴。”

赵启明眼中瞬间爆发出狂喜的光芒，几乎要站起来。

“但是，”关翡话锋一转，语气变得更为审慎，“如此重大的合作，尤其是交叉持股，涉及双方公司的根本利益和长远战略，必须建立在极其严谨和透明的基础之上。我的提议是，我们采用‘先易后难、分步实施、逐步深入’的策略。”

他条理清晰地阐述方案：

“第一步，立即签署战略合作框架协议。协议核心内容包括：贵方按照刚才提出的条件提供车辆、建设维修中心和充电桩，我方官宣风驰为‘唯一战略合作伙伴暨指定新能源用车’，并立即启动全方位的联合品牌宣传活动，包括但不限于直播间技术讲解、跨境路况实测直播等，帮助风驰正面回应舆论关切。”

“第二步，成立项目合资公司。由翡世、风驰以及边城公交集团三方共同出资成立一家轻资产运营的‘翠行服务公司’，负责所有车辆的日常运营、调度和维护。贵方提供的车辆以优惠条件租赁给合资公司。这一步，先把落地执行层面的事情运转起来。”

“第三步，同步启动关于深度股权合作的尽职调查与谈判。请李总尽快安排时间前来边城，我会组建最专业的团队，与贵方团队就交叉持股的具体范围、估值依据、交换比例、公司治理结构等核心条款进行深入磋商。我们必须确保这项合作对所有股东都是公平且价值最大化的。”