第2169章 特许经营权(第3页)

他身体微微前倾，雪茄的红光在指尖明灭：“你说收益最大的是我们？土地优惠甚至免租？资源占用费？这些饼画得很大，但都是未来的预期。你要知道，我手下这么多张嘴，要的是现在就能闻到的肉香，而不是远山的画饼。”

关翡丝毫不慌，反而笑了起来，仿佛早就料到闵将军会有此一问。他拿起桌上的茶壶，给闵将军的茶杯续上水，动作从容不迫。

“第一，土地不是优惠，是‘战略投资’。我们现在以极低价格甚至象征性价格拿到大片土地的长期使用权，这不是损失，而是资产沉淀。一旦项目火爆，这片土地的价值会呈几何级数增长。届时，续租的价格，或者我们在上面建设的永久设施的价值，将由我们主导。现在省下的每一分租金，未来都会变成十倍百倍的利润，直接进入合资公司，而您是公司的大股东之一。”

“第二，资源收费不是目的，是‘规则制定权’。木材、水源、拍摄许可、捕猎钓鱼证……这些收费项目一旦通过联合基金以‘官方特许经营’的形式确立下来，就等于我们垄断了这门生意的规则制定权和定价权。”关翡眼中闪着光，“这不仅仅是收入，更是权力。以后所有想来这里玩户外、拍视频的人，都得按我们立的规矩来，给我们交钱。这门生意，就变成了一个可持续的、自动运转的赚钱机器。”

“第三，也是最重要的，‘势’。”关翡加重了语气，“将军，这个项目如果我们两家私下搞，目标太大，容易成为焦点，一旦有什么风吹草动，压力全得您和我扛着。但拉上联合基金就不同了。”他压低声音，“基金里的每一位股东，背后都代表着一方势力和利益。项目成了，大家皆大欢喜，利益均沾。万一遇到什么麻烦，也不是我们两家在扛，而是整个利益共同体在背后运作周旋。用他们的资源，来为我们的事业保驾护航，分担风险，况且，我刚才所说的那些收费项目，最终还不是要以官方特许经营权的形式再回到军政府这边一部分，里外里可以算是军政府独占一股了。”

“我们出让的是一部分未来的利润预期，换来的却是项目的快速落地、风险的整体降低和规则的永久确立。这笔账，怎么算都值。”关翡最后总结道，目光坦然地看着闵将军。

闵将军沉默着，大口吸着雪茄，烟雾笼罩着他的面容，看不清表情。办公室里只剩下雪茄燃烧的细微嘶嘶声。

良久，他忽然发出一阵低沉的笑声，将雪茄搁在烟灰缸上。

“关翡啊关翡，我有时候真怀疑你血管里流的是不是商人的血，而是狐狸的血。”他指了指关翡，语气中带着几分欣赏和忌惮，“你这张嘴，真是能把死的说成活的，偏偏还让你说得很有道理。”

他站起身，走到窗前，看着外面属于他的疆土，缓缓道：“好吧，就按你说的办。联合基金那边，我去沟通。你尽快拿出一份详细的、能让所有股东都动心的计划书来。特别是关于初期投入、盈利模式和风险控制的部分，要写清楚。”

“至于土地和特许经营权……”他转过身，眼中闪过一丝枭雄般的锐光，“我会给你争取最好的条件。但记住你今天说的话。这块饼，要是烙不熟，或者最后分到我碗里的不够大，我可是要找你算账的。”