第2715章 董事长李总谈判的艺术(第2页)

 李总听完他们的汇报，靠在椅子上，露出了微笑。他缓缓地说：“你们做得很好，这次谈判辛苦大家了。不过，先别急着推进。我们要等她们来找我们谈，这样我们才有话语权。”

 小语助理有些疑惑地问：“李总，您的意思是？我们现在已经有了一个不错的初步方案，如果拖下去，会不会夜长梦多啊？”

 李总摆了摆手，解释道：“我理解你的担心。但你们想想，我们表现得太急切，对方可能会觉得我们志在必得，从而在后续的细节谈判中提出更多苛刻的条件。我们现在要做的是稳坐钓鱼台，让他们感受到我们有其他选择，并不是非要拿下这次收购不可。”

 市场部经理小星若有所思地点点头，“李总，我明白了。您是想让他们主动来和我们谈，这样我们在一些关键条款上，比如价格、股权分配等方面，就更有谈判的余地了。”

 李总笑着说：“对，就是这个道理。小星你很聪明。我们现在已经占据了一定的优势，因为我们已经有了初步协议这个基础。但我们要把这个优势最大化。我们要让高小姐那边觉得，如果他们不主动一些，可能会失去这次与我们合作的好机会。”