董事长和秘书的邂逅驿站风情
第2715章 董事长李总谈判的艺术(第2页)
李总听完他们的汇报,靠在椅子上,露出了微笑。他缓缓地说:“你们做得很好,这次谈判辛苦大家了。不过,先别急着推进。我们要等她们来找我们谈,这样我们才有话语权。”
小语助理有些疑惑地问:“李总,您的意思是?我们现在已经有了一个不错的初步方案,如果拖下去,会不会夜长梦多啊?”
李总摆了摆手,解释道:“我理解你的担心。但你们想想,我们表现得太急切,对方可能会觉得我们志在必得,从而在后续的细节谈判中提出更多苛刻的条件。我们现在要做的是稳坐钓鱼台,让他们感受到我们有其他选择,并不是非要拿下这次收购不可。”
市场部经理小星若有所思地点点头,“李总,我明白了。您是想让他们主动来和我们谈,这样我们在一些关键条款上,比如价格、股权分配等方面,就更有谈判的余地了。”
李总笑着说:“对,就是这个道理。小星你很聪明。我们现在已经占据了一定的优势,因为我们已经有了初步协议这个基础。但我们要把这个优势最大化。我们要让高小姐那边觉得,如果他们不主动一些,可能会失去这次与我们合作的好机会。”